出品/化妆品观察

作者/余件

成就一个亿级网红爆品，“品牌力、产品力、营销力”缺一不可。

正是运用这三种能力，高姿将品牌“旗帜”牢牢插进了面膜领域，旗下明星单品“一片霸瓶面膜”从2017年底上市至今，战绩斐然。

在过去3年间，“一片霸瓶面膜”实现线下销售网点超12000家，累计销售达3亿片，零售额突破20亿元；在品质和口碑加持下，“一片霸瓶面膜”也已然成为8000家美妆店主推面膜品牌，获得“最受消费者喜爱产品”“面膜类最佳滋养面膜”等多项大奖，受到渠道端、消费端，以及行业专业人士的广泛认可。

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由高姿打造的专属IP“寻找一片霸瓶代言人”——520面膜节活动，影响力也在不断壮大。两届活动共计吸引全国15000家+门店、30000+BA参与，带动消费者互动超1千万次，助力“一片霸瓶面膜”创下5亿销售。

从面膜红海“杀”出重围，交出一份满意的“成绩单”，高姿做对了三件事。

以消费者需求为核心，进行不断自我迭代升级，是“一片霸瓶面膜”能持续创造销量奇迹的一大关键因素。

2017年，面膜晋升为一大刚需品类。据中商产业研究院数据显示，当年，中国面膜市场零售总额达到1910亿元，面膜在护肤品市场份额的占比增幅超10%。

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在这一时期，本土面膜品牌快速崛起，但并未形成明显差异化竞争，各类打着相同功效宣称、同质化概念的面膜产品，已经无法满足当时个性化、多元化的市场需求。 

正是在这一局面下，高姿趁势推出“一片霸瓶面膜”，凭借“蜂巢水库膜布”和“满满一大瓶精华液”两大独特卖点，成为备受年轻消费者追捧的新式护肤产品。 

随着消费升级、需求结构换代，“高效、安全、产研同步、拥有科学研发背景，且功效卓著”的护肤产品逐渐成为时代的发展趋势。高姿再次觉察到这一变化，并快速完成了产品升级。 

2018年底，“一片霸瓶面膜”2.0版本强势上新，推出“酒粕净嫩精华液面膜”、“水润弹嫩安瓶面膜密集修复套组”以及“沁爽修护精华液面膜”3大新品系列，提出用“严选原料、严苛工艺、珍贵精华提取物”，为消费者带来更为安全、有效的全新护肤体验。 

在第二代产品的重磅加持下，高姿在2019年实现了新的业绩腾飞。

但高姿并未止步于此。3年间，“一片霸瓶面膜”不断扩充产品系列，目前已为线下推出8个专供系列，通过这一系列科技美白创新型产品，高姿品牌知名度也得到极大提升。

打造被全行业认可的“产品力”，也是高姿一以贯之的坚持。 

深耕行业30年，高姿始终坚持在深入了解中国消费者行为与偏好基础上，运用安全有效成分和领先专利技术，研发出更多符合中国消费者需求的爆款。 

“一片霸瓶面膜”从研发到上市，通过了3个阶段多达25项的专业感官与功能测试，对市面上数百款竞品面膜进行调研分析，开展近百个销售人员电话沟通、上千份的消费者调研、全国市场的深度走访，确保匠心开发。

该面膜系列采用了创新的“蜂巢水库膜布”，能吸纳并承载自身重量20倍的海量精华液，并实现超30分钟长贴敷时间，“给肌肤带来SPA级的护理”。这种创新力和研发力，是高姿在面膜领域不断突破的基石，也是“一片霸瓶面膜”爆发的核心动能之一。

另外，随着成分安全的“急救”类护肤产品消费需求提升，Z世代的护肤喜好向“天然、植物、安全，以及拥有即刻功效成分”的产品倾斜。

为了同时兼顾消费者对于“产品安全”和“功效满足”的双重需求，“一片霸瓶面膜”添加了海藻、优质茶树油、洋甘菊、蜂蜜等多种天然植物成分，在打造清爽肤感的同时，帮助肌肤改善水油平衡，舒缓、美白、滋润的功效。 

目前，在小红书平台上，关于“一片霸瓶面膜”的种草笔记高达1万+篇。很多消费者评价其“性价比非常高”“不输很多贵妇面膜”“是值得按箱囤的面膜”。

基于这种良好的口碑，“一片霸瓶面膜”已然成为消费者心中数一数二的面膜单品，更被新生代消费者奉为“新的国货之光”。

“一片霸瓶面膜”的走红，产品力是基础。但在品质之外，其在营销方面的重金投入，也是助力产品快速打爆，实现声量和销量“双丰收”不可或缺的条件之一。 

“霸瓶”收视冠军，用科技圈粉90后消费者。2018年至2019年间，高姿斥巨资拿下湖南卫视优质广告资源，分别以战略合作伙伴和独家冠名方式，亮相《我想和你唱》和《我是未来》两档热门综艺。

热映期间，《我想和你唱》节目播放量持续攀升，成为全国排名第一的音乐互动类节目；《我是未来》首播获得了“电视端收视第一”的好成绩，跻身微博话题综艺第一。

花式植入其中的“一片霸瓶面膜”也开启霸屏模式，在千禧一代消费者中积攒了超高人气和口碑。同步，高姿还借助热门商圈户外LED大屏、上航广告形成超强曝光，将品牌热度推向高潮。 

借“明星+达人”矩阵，虏获不同圈层消费者。自担任高姿品牌形象代言人以来，陈乔恩已连续出席了六届“高姿爱之旅”活动，“一片霸瓶面膜”更是成为陈乔恩的贴身爱用好物，凭借明星自身影响力和“自用好物分享”模式，产品人气大增，在明星粉丝中实现了亿级流量曝光。 

在小红书、微博、抖音和B站等多个年轻人聚集的主流社交媒体平台，“一片霸瓶面膜”借助美妆、护肤、时尚等多领域优质头部KOL深度种草，也实现了对目标消费群体的反复触达，推动用户真实好评和口碑沉淀。

霸“瓶”美博会，与渠道客户深度链接。历届美博会，都会吸引大量自全国各地的代理商和零售商，而将线下作为“主战场”的一片霸瓶面膜，自然也不会错过这个让渠道了解品牌的机会。

例如，在2019年第24届CBE上，高姿在展馆的一面玻璃陈列墙上，整整齐齐展示了“一片霸瓶面膜”近20个SKU，并用一面超大LED广告牌，为品牌在渠道中打响了知名度，更借助各大媒体传播在消费者心中形成强记忆点。“一片霸瓶面膜”也成为当年面膜市场的“黑马”，快速渗透全国1至5线城市的各大网点。

“凡是过去，皆为序曲。”高姿表示，未来还将运用品牌力、产品力、营销力推陈出新，在面膜领域创造新的奇迹。