作者/黄小贵

出品/铅笔道

4月30日晚，高端连锁健身房的SPACE向会员及物业方发布《告知书》，宣布旗下所有门店将在5月1日起停止运营，公司将依法进入清算状态。

据三联生活周刊报道，《告知书》发送时，连SPACE旗下教练都对东家跑路之事一无所知，仍在上课。

而在4月25日，其公众号“Space音乐健身”公众号仍发布了招聘和优惠推送。

由于事出突然，且《告知书》没有提到如何退费，办了月卡、年卡的会员们无比愤怒。据三联报道，北京大概有1000多人填写了损失的具体数额，少则几百，多则上万。有人更是在倒闭前的一个月刚办了年卡，卡都还没激活。教练也有工资尚未结清。

SPACE于2015年创办于台北，创始人是曾担任过索尼音乐大中国区副总裁的马修·阿利松（Matthew Allison）。SPACE跟其他健身房最大的不同，就是将音乐与运动结合作为卖点。基于此，SPACE与QQ音乐合作，每个教练都拥有自己的歌单。有些知名音乐人的新唱片发布活动也会放在SPACE。

2016年，SPACE在北京三里屯开了大陆首家门店，随后又在北京、上海、杭州等地开出多家门店。但在2023年，杭州店关闭。在上周宣布停业前，北京、上海共有七家门店。

SPACE早期获得了包括吴彦祖在内的文娱名人的投资。2018年，SPACE宣布获得由阿里巴巴台湾创业者基金领投的1亿元B轮融资。当时，阿利松表示，将在五年内再开设50家门店。

2020年之前，SPACE运营状况较好。据赢商网报道，Space在北京太古里三里屯的场馆10个月回本，北京国贸三期场馆5个月回本，上海太古汇馆两个月回本。

而B轮融资后，SPACE再也没有获得机构注资，靠现金流生存。据精练GymSquare报道，2021年SPACE北京国贸店闭店超过半年，而2022年，北京上海近十家的门店也随着封控而闭店。在“核心商圈的高昂租金，日渐萎缩的高端健身需求”的压力下，SPACE开始收缩门店自救。SPACE一度收购主打家庭健身数码产品的myShape，希望收入多元化。但均无济于事，终于关门。

这些年，健身房被称为“当代跑路之王”，地不分南北、店不分大小，一跑同仁。梵音瑜伽、浩沙健身、一兆韦德、舒适堡……跑路的健身房名单很长。

天眼查官网显示，自2021年以来，健身休闲类企业的年度吊销、注销数量持续升高，2023年，注销数量达16252家。

《2023中国健身行业数据》显示，2023年主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为5.13%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%。

健身房是重资产行业，设备、房租、员工工资构成了支出的大头，收入主要来自会员费、私教课时费。由于支出属于每月必须支付的硬成本，一旦某段时间收入持续受挫，很容易资金链断裂。乐刻健身创始人韩伟曾指出了健身房商业模式的“硬伤”：健身房大部分不盈利，做的是现金流生意。

能获得股权融资的连锁健身品牌是少数，能通过A股上市募资的更是几乎没有，这就造成了一个现象：健身房必须不断有老会员续费或发展新会员，以持续获得现金收入。还有一个悖论：对健身房来说，收了用户的钱用户不来最好，而不是说靠服务好用户来赚钱。

在美国情况又是怎样？

星球健身（Planet Fitness）是美国最大的连锁健身房，成立于1992年，目前市值54亿美元。2023财年总收入11亿美元，较上年同期增长14.4%，目前会员人数接近2000万，门店2575家。

星球健身有几个独特卖点。

第一，在85%不健身的普通用户中获客，而不是喜欢健身的那15%。它推介健康而不是健身，你来我这动动就行，不用练得气喘吁吁、满身汗水。甚至不允许肌肉老哥在健身房自拍。每个月还有“披萨日”，免费让会员吃到饱。你敢想？

第二，不搞游泳池、篮球场等耗资太大的区域，把省下的钱用来打广告，拉用户，效果不错。

第三，便宜，一个月收10美元、20美元，把用户规模做得很大。

星球健身有直营店和加盟店。直营店靠收会员费，来自加盟店的收入包括：加盟费、加盟商从总部采购器材的收入，日常消耗用品的收入。

对比星球健身和SPACE，健身房想要活得久，用户数量也许是最重要的，高客单价则未必。

本文不构成任何投资建议。本文还参考了格隆汇、精练GymSquare、三联生活周刊、体育大生意等报道，一并致谢。