出品/壹览商业

作者/成如梦

编辑/木鱼

正值海外攻城略地之际，拼多多却在忙着与Temu做分割。

近日，据雷锋网报道，拼多多的组织架构正在发生调整，除广州与商品、商家有关的B端团队，其余团队都在做IM区隔；其中也包括Temu的部分团队。2023年1月拼多多高层就讨论过此事，不过当下公司高层希望团队用最快的速度落地。夸张的说法是，上海各团队要在几天内完成与拼多多的数据隔离。目前拼多多有专门的团队在忙于此事。

公众号大厂青年也于近期爆料，拼多多正在和Temu做拆分，拆分事项由拼多多核心高管顾娉娉（花名阿布）负责，目前已经有部分员工在knock里搜不到了，不过现阶段还只是外壳拆分，人力还是靠拼多多输送。

对此，拼多多方面暂无任何公开回应。

随后壹览商业也从多个信源处证实，拼多多正在与Temu做拆分。

那么拼多多在着急什么？

Temu于2022年9月在美国上线。随着拼多多国内用户增长逼近天花板，跨境电商业务逐渐成为拼多多新的战略重心，被拼多多寄予厚望。据公开资料显示，负责Temu业务的是拼多多COO兼此前多多买菜负责人顾娉娉（值得注意的是，此次拆分业务也是由她负责）。同时，Temu很多岗位用的也是多多买菜原班人马，此前曾经负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）被派往Temu，参与出海首站——美国市场的招商工作。拼多多主站增长负责人吴垚（花名：樱木）带队Temu的广告投放推广，供应链负责人刘鑫琦（花名：子城）同时也负责拼多多主站和多多买菜的供应链。

不仅如此，拼多多内部还定向鼓励多多买菜的省区负责人报名参与Temu的筹备，这也与多多买菜版图的开拓如出一辙，以一批拥有“战绩”、能力在内部得到验证的人才组成新的团队，在新的战场复制粘贴成熟的运营经验，而不是从外部吸纳经验丰富的人才。

Temu在美国上线之后，迅速登上了美国 iOS APP Store 的第一名。

此后Temu的日均下载量更是节节攀升，并于去年12月29日登录Google play 免费应用第一名。

今年1月，Temu 再次登上美国 iOS APP Store 榜首，并且长期保持第一名的位置。

据 Sensor Tower数据显示，截至2023年3月，Temu 已经拥有超过 5000 万注册用户和 2000 万活跃用户，每月的成交额达到了 10 亿美元，成交额已经超过了老牌快时尚品牌 Shein。

随后Temu开始加速全球扩张步伐，2月中旬进驻加拿大，3月进军澳大利亚和新西兰市场，并将于3月25日进入英国市场，欧洲大陆市场也在Temu的规划之中，或将在今年上半年上线。

在团队方面，Temu团队的规模，已经由2023年1月份的1200人增长至大约1500人；其中技术团队大约400人。

根据数据分析公司YipitData的统计，近5个月来，Temu月度GMV（商品交易总额）逐月上升，在今年1月，其GMV已达1.9亿美元。据相关消息显示，Temu 2023年的GMV目标为30亿美金。

但同时，一些新的问题随之而来。

拼多多的工作强度高几乎成为业内共识，在海外大杀四方的Temu更是如此。一位接近 Temu的人士告诉壹览商业，正在开拓中的Temu员工工作强度比拼多多本部更大，一天工作时长在12小时以上很常见。

该人士还表示，拼多多在工作强度上甚至有点本土歧视，同一个工区，中国员工的工作强度时9-10-6（早上9点上班晚上10点下班，一周工作6天），而外国员工得强度却是11-8-5（早上11点上班晚上8点下班，一周工作5天），这也引起了不少中国员工的不满。

除此之外，有不少人都对国外对待Temu的态度产生了担忧。早在去年11月，就有相关人士发出疑问，Temu成功之后，会不会被美国以国家安全、数据安全为由禁止运营。今年以来，也有不少人在社交网站发出了相同的疑问。毕竟已经有字节跳动与TikTok的案例在前。

一位资深互联网观察者告诉壹览商业，每个国家和地方的合规性政策不同，要想全球化，Temu也需要进行本地化运作，进行合规性处理，这应该也是导致拼多多与Temu拆分的重要原因之一。

AI运营专家骆建华也告诉壹览商业，拼多多要把Temu分割出去，更多的是站在资本的角度上来考量，一方面，如果不拆分，拼多多的核心资源方面将受到来自Temu的博弈与争夺，拆分出去的temu不但利好内部管理，而且面对当下中美等不确定的经商环境，还会利好面对境外市场的法律、政治因素等；

另一方面，从短期来看，虽然不利于拼多多的股价，但只要拼多多做好Temu控股权的比例，随着Temu在境外市场份额逐步增大，也可朝着独立上市的目标发展，从长期来看，将会利好拼多多的股价。所以，从深层次的原因来分析看，拼多多可能拆分Temu的原动力，是来自追逐长远的资本利益，当然这本身也符合正常的商业逻辑。

IPG中国首席经济学家柏文喜也向壹览商业表示，一般而言，分拆相关业务板块或者下属子公司，是为了促进该业务板块的独立发展，或者为了让其上市融资而反过来推动自身市值和流动性的提升，而如果为了避免相关下属业务公司或者业务板块风险的话，则原始权益人也会将该业务独立注册、分拆，甚至退出实际控制人。

在柏文喜看来，拼多多把Temu拆分出去，为了防止海外政策、合规等因素影响Temu业务的正常进行是有可能的，但如果拼多多退出其实际控制人则这一猜测可以得到印证，否则就仅仅是为了让其独立发展和有利于其融资而已。

除此之外，柏文喜也告诉壹览商业，拆分出去的话，如果拼多多依然保持实际控制权，则在促进其独立发展和持续融资的基础上，也会给拼多多的业务和业绩拼图带来更快的增长，尤其是如果能够独立上市的话则对拼多多的市值和股价贡献是不言而喻的。

目前Temu也正在积极拓宽市场，完成其全球化的进程。

最初，Temu在北美市场就是靠着与国内“砍一刀”相似的“Referral Bonus（推介奖励）拉新。如果邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；如果成功邀请五位好友下载并完成注册，那么可以直接领取20美元。

对于新注册的用户，Temu也十分慷慨。新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有1美分领取商品的机会。据36氪报道，9 月Temu的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2022上半年拼多多的营销费用超220亿元。

从目前来看，Temu拉新的效果是成功的。根据Sensor Tower数据，截至今年2月23日，Temu屡屡登顶美国应用商店榜首，总计下载量4000多万，跻身增长榜第2名。今年3月，Temu已拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户。

这也向我们证明拼多多的模式是可复制的，照搬拼多多国内的模式起来的Temu也有望成为海外版拼多多。

在物流这一块，Temu与拼多多也十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流，以轻资产运营。直至拼多多壮大，拼多多才将极兔揽于怀中，开始自建物流。

目前Temu也并未在海外建仓，现阶段仍然采用的是依靠专线运输服务或与国际物流商合作的跨境直邮模式，由国内仓发往海外。这同时也带来了一笔不小的支出，配送时长也因此延长，一般为一周起步，平均配送时长在一周至两周之间。

整体看来，Temu仍处于起步阶段，尚不具备成熟的电商基础设施，考虑到营销推广成本，吸引用户迅速增长的只有“低价”。而Temu是由平台统一定价，单价压的很低，也让商家很难赚到钱。一位跨境电商人士表示，自己身边的十几个同行都在通过初步审核后停了下来，因为在压价情况下完全看不到赚钱的可能性。Temu不适合中小卖家入场，卖家需要顶着一定的资金压力，而且不可能马上就赚到钱。

与拼多多相似的模式让Temu迅速发展，但这一定程度上也让Temu面临水土不服的问题。这些为了拉新的压价行为，同时被商家所诟病。

在壹览商业看来，未来Temu要想成为国际版拼多多，后期自然也需要自建物流，持续投入，这势必也会让Temu处于长期亏损之中，而Temu的极致低价很可能和国内一样催生出部分假货、劣货。而无论是亏损，还是平台上的假货、劣货最终都会波及到拼多多，严重时还会影响到拼多多的股价。

值得注意的是，在今年3月，由12位美国参议员提出的RESTRICT（限制信息和通信技术领域安全威胁的出现）法案，里面提到要求美国商务部部长调查来自中国等国家的App等产品。除了TikTok之外，此次Temu也在重点审查的名单内。

显然，上面的疑问变成了现实，壹览商业认为这将加速拼多多与Temu的拆分速度。但拆分后的Temu如果还延续拼多多在国内走的路，恐怕不太容易。

参考资料：

《海外版拼多多成北美新宠，最低1美分买，和亚马逊正面刚 》中国企业新闻观察网