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作者/郑小清

3月17日，中国利郎有限公司（以下称为“利郎集团”）发布了截至2022年12月31日止年度业绩公告。根据公告，报告期内，利郎集团年度收入为人民币30.86亿元，净利润为人民币4.48亿元。

按产品类划分，上衣仍是最主要收入来源，期内占总收入63.2%；裤类占总收入20.7%。

按区域划分收入，华东收入占总收入43.0%；华北占总收入6.8%；东北占总收入2.4%；中南占总收入23.0%；西南占总收入15.3%；西北占总收入9.5%。

全国累计开出2644家门店

截至2022年12月底，利郎集团于全国共有2644家零售店，零售门店总店铺面积约为40.37万平方米。其中，购物商场店有835家，占店铺总数目约31.6%，约占总店铺面积33.9%；另外，奥特莱斯店累计55家。

为继续提升「LILANZ」品牌形象及消费者购物体验，2022年，利郎集团持续推广主系列的第七代店铺形象，于年内完成约300家现有门店的装修整改，并计划于2023年为约400家门店进行同类整改工程。

积极推进新零售业务

报告期内，利郎集团继续以新零售为业务的发展为重点之一，结合在线服务、线下体验及完善物流，积极推广「LILANZ」主系列及轻商务系列业务，灵活地透过自营网店推出产品促销、直播带货等。如6.18电商购物节，在电商平台推出裤类爆款产品；在双11电商节前，利郎集团率先在网上推出极致单品拒水羽绒，迎合消费者对冬季衣物的需求。

此外，利郎集团积极利用微信平台的业务，提供顾客关系管理服务以及在微商城开店，既利用社交平台互动特点，又发挥线上线下互补的优势，带动店效增长。

2023拟净增新店约100家

对于2023年的战略规划，报告指出，利郎集团将继续透过改善销售渠道、推动新零售和品牌年青化，以巩固集团内部管理，为未来持续健康发展、力争在同业中脱颖而出打下更稳固的基础。

门店拓展上，利郎集团将以审慎的开店策略加强销售网络；未来一年目标店铺净增长约100家，并计划持续于各省会及地级市优质的购物商场增加店铺，同时将增加在奥特莱斯商场开店，以作为清理库存的常设渠道。2023年的目标总零售金额定为增长10%以上。

与此同时，利郎集团也将以网店为集团推出新产品的桥头堡，并提高电商销售产品中的货比例，配合精准的网上推广，推动电商业务销售实现持续增长。为此，利郎集团将深耕「在线卖货、线下发货」模式，加入更多更好的服务，为顾客提供便捷贴心的购物体验。同时，加强在小红书、微博，抖音等平台的推广，利用丰富多姿的内容、亮丽的店铺形象，线上线下联合展示一个更时尚、更亮丽、更具活力的品牌形象，吸引更大客流。