出品/壹览商业

编辑/七月

2022年，外贸人不容易。临近年终，阿里巴巴国际站的“数字外贸真牛奖”选择致敬全体外贸人。

“这一年，外贸环境‘不容易’、外贸人‘不容易’，最近到年底，经常有人问：明年会变好吗？今天听完阿里国际站上外贸人讲述的故事，我想这就是答案。”在12月20日“数字外贸真牛奖”总决赛现场，阿里国际站总裁张阔表示，“过去一年中国外贸人表现出来的韧性，就是我们对未来有信心的最大底气。”

据悉，“数字外贸真牛奖”是阿里国际站为年度优秀外贸人举办的评选活动，目前已经连续举办三年。今年进入决赛的21位选手，无疑是全体外贸人的缩影，可以看到：90后、厂二代、高精尖、绿色贸易等正在成为“这届外贸人”的关键词。

90后、厂二代正在崛起

数字化外贸吸引着越来越多正青春的创业者投身其中，90后、厂二代正在崛起，在决赛选手中占比超20%。

90后小伙，合肥昇维科技有限公司总经理赵运奇，5年前跌跌撞撞闯入新能源赛道，那时候这还是一个冷门赛道。“即便是再小的单子，我们也提供定制化服务，为买家提供差异化的整套解决方案和全套设备的采购服务。”为小订单提供订制服务，拿下企业的第一桶金的赵运奇最终也等来了赛道的春天，截止到9月销售额已超4500万美元。

而在日前发布的阿里国际站2022年度十大商品里，新能源行业独占三席。来自阿里国际站的数据统计，国产新能源相关商品已经连续三年保持三位数以上增长。

数字化外贸也成了厂二代接班时，打造企业第二增长曲线的利器。接手创立了40年的来利洪食品集团的线上转型事业，刘婷选择了阿里国际站，通过后台数据分析，重点开发越南、西非等新兴市场，并根据国际站买家画像，为新兴市场开发了曲奇、蛋糕预拌粉、糖果等新品。2022年，来利洪的饼干业务增长20%，通过国际站新开发的糖果业务，增长900%。

不过，外贸是碗“青春饭”也正在被数字化重新定义。

70岁仍然奋战在跨境电商第一线，上海四秀复合布有限公司总经理张复才被大家亲切地称为外贸界的“褚时健”。50岁开始创业，不懂英语的张复才，从阿里国际站起家，自行研发设计的宽幅家纺面料复合机，解决了该面料不能高温水洗又不能高温烘干的难题，实现年营业额破亿。面对未来，他说，“我刚刚在家乡投资了1个亿，正在建一个四万平方米的双层厂房，这应该是我70岁生日最好的礼物。”

高精尖、绿色贸易成品牌出海关键词

这次晋级总决赛的，不少都是传说中的“技术男”，正在带领中国制造开启一条外贸高质量出海的新路子。

浙江单凡机械有限公司总经理潘肖川，2009年进入制药机械行业，目前单凡加工的机器部件可以和德国博世BOSCH机器通用互换，行业无人能及，主要市场在美国、加拿大、澳大利亚、欧洲等国家，成为欧美高端设备的平替。

从华强北起家到专精特新，深圳市硕腾科技有限公司总经理罗畅一直秉承着“再小的买家也是好买家”、“再小的需求也应该被重视”，一路陪着联合国粮食署采购商做了两年多的样品测试，终于拿下500万美元的订单，成为深圳众多电子厂中，今年第一家拿下联合国订单的中小型加工厂。他说，OEM企业有个习惯就是在研发上躺平，但硕腾在这方面特别卷，“既然选了工业平板这个赛道，就要尽量扎到最深，否则怎么做精品中国制造？”基于此，他们今年还在国际站上拿到了单笔2亿的大单。

2018年踏入激光切割机行业，通过阿里巴巴国际站创立“领品”（Leapion）机械品牌，与绝大多数同行不同，山东领品机械科技有限公司总经理张杰all in 线上。他把直播间搬到激光切割机生产线，还在海外开创性地推出了“24小时售后服务体系”，截至今年6月，已经实现出口额3亿人民币。“我们年初在泰国做了一次调研，数据显示领品已经成为当地企业家采购激光设备的首选品牌。”张杰说，中国激光机械近年来打破了海外品牌垄断的市场局面，一个属于工业品出海的大时代已经拉开帷幕。

而在绿色贸易领域，广西博白县凰图工艺品有限责任公司总经理黄连将，借助阿里国际站这一“数字化出海口”，让广西博白藤编这一非遗技艺“一键出海”。值得一提的是，黄连将还结合博白当地的实际情况，将生产形式发展成“公司+订单+农户”模式，带领1600多位编织农户一起触网“蝶变”，让非遗走出国门，远销60多个国家和地区，实现共同富裕。

“现在印度女性卫生巾的使用率从2018年前不到20%到现在已经提升至50%，这里面可能也有我的一部分功劳在里面。”有“印度合伙人”之称的泉州世茂威腾进出口贸易有限责任公司总经理唐菲，通过改良设备，从2015年至今，出口20多条卫生巾生产线，每天可以生产100万片以上的卫生巾，累计生产了数十亿片卫生巾。唐菲说，按照目前的产量，每售出一单，印度就有一个镇子上的女性获得身体意义上的“解放”，接下来他想把产品带到更多中低收入国家和地区，成为“世界合伙人”。