出品/卖家之家

作者/Yola

万圣节不只是可以随意玩闹和恶作剧的夜晚，还是足以让中国跨境卖家兴奋的节日经济消费。可今年为啥不少卖家仰天长叹：

说好的万圣节爆单呢？

哭了，我万圣打折降价都没人要，卖了个寂寞

销售额总体比去年高，利润却比之低，货还没清咳卖完……

我反正旺季仿佛过了个寂寞，甚至连万圣节的节日产品都是靠着打折和降价清掉的。

不是说好的，疫情缓和后万圣节消费将觉醒。难道真的应验了那句话——亚马逊上面总有人爆单，只不过不是我们而已......

爆单的总是别人

根据Prosper Insights&Analytics进行的全国零售联合会 (NRF) 年度调查，2022年万圣节包括服装、装饰品和派对在内的总支出预计将达到创纪录的106亿美元，超过去年创纪录的101亿美元。

据NRF报道，万圣节活动的参与度将达到大流行前的水平，约68%的消费者计划参加某种万圣节庆祝活动，去年这一比例为65%，2020年为58%，2019年为69%。

NRF工业和消费者洞察高级主管凯瑟琳·卡伦说：“今年的主要动力是消费能力将回到疫情初期。消费者可能会考虑节省生活开支，可能会减少其他可自由支配的购买计划。然而，当庆祝活动开始时，消费者就会采取行动。”

据悉，参加假期的每位消费者预计平均会在糖果、装饰品、卡片和服装上开销100美元，这是“调查历史上的第二高”，其中服装将占大部分支出。 总体而言，儿童和成人服装的支出预计将达到过去五年来的最高水平，总计29亿美元。同时，宠物服装的支出预计将达到7.1亿美元，超过去年的记录。

随着消费者继续恢复大流行前的行为，大部分卖家已准备好满足这一需求。Michaels的首席运营官Joe Venezia本月早些时候告诉FOX Business，8月份已经看到对其万圣节用品的强劲需求。

Party City的母公司Party City Holdings Inc. 在最近的一次财报电话会议上称，即使经济环境不确定、通货膨胀率高，它也对万圣节季节“谨慎乐观”。

当下不少中小卖家也喜迎爆单，一位卖家跟卖家之家提到：“很好卖啊！我的小链接已经每天大几十单了。”但也不少卖家反馈称：“过啥旺季呀，大部分亚马逊人库容跳水，补货都补不到了”。

奉上FBA库存扩容指南

想要暴赚，最重要的还是要确保旺季期间后方“粮草”充足！但据卖家之家了解，24号以来，亚马逊一连三天调整库容。

在知无不言跨境电商论坛上，有卖家发帖表示：“亚马逊库容变化也太大了，悠然记得8月份从六万多降到两万多已经是一个大变化了，后续到本周一降到了一万一，然后今天早上十点看变成六千一，到现在3点，变成了4100，就离谱！”

眼下，卖家们要先处理好库容问题，以下是一位卖家的建议大家可以参考：

1、把FBA库龄超过6个月动销差滞销品快速清掉，秒杀，站外，清库存都好一定要清掉。

2、把库存数量最多的产品创建多渠道派送订单，hold住库存一半数量，每隔5天取消再重建，同时参加秒杀或者大额优惠清掉一部分，注意控制好数量。

3、新品一定要计算控制好推广计划和补货计划，不要出现超太多和补不上的窘境。

4、检查所有库存，看看以往不可售的链接是否还有库存在里面占用库容。

5、预留库容给畅销品，不要满打满算发货，说不定哪天又给你再砍一刀，超量仓储费能让你生不如死。

6、多店铺运营势在必行，你爸妈哥哥姐姐小姨子二伯母的身份都给我用上，海外仓服务商先备着了解情况随时配合使用。

先把这几件事做完应该能解决目前的燃眉之急了，之后就是多注意产品的推广周期了，推不起来就换了，不要存在有一天会爆单的想法。现在，卖家们可以打开卖家平台【库存】-【亚马逊物流库存】-【库存绩效】中，查看自己的补货限制和仓储限制。