出品/爱范儿

作者/杜沅傧

「等一个超大杯。」  

在今年国产手机发布会后，在社交网络上，总能看到这清一色的回答。 

可能这并非是对目前旗舰产品的不满，而是有种厂商们「藏东西」了的感觉，为高端市场留了个后手。 

纵观来说，除了苹果、三星的按部就班，有「超大杯」外，国产厂商们的上半年旗舰有种「浅尝辄止」，出到 Pro 就停下了脚步。 

按照以前的「中杯、大杯、超大杯」三机策略来说，这些新机不过只是「中杯」和「大杯」，「超大杯」更多的存在于流言之中。 

「下半年会有超大杯，该有的都会有。」超大杯可以算是厂商最能凸显实力的集大成者，期待不无道理。 

但，事实并非如此，超大杯的等等党可能也无法赢到最后。 

「超大杯」存在的意义？

分杯的状况在手机市场大概存在了四年，但其实早在汽车市场、餐饮市场出现，并且屡试不爽。 

作为商业市场的一个常见的现象，它的目的无非就是卖货。 

这就好像去星巴克买咖啡，买走的多是大杯。当你喊出「中杯」时，店员会再三确认你是否真正理解星巴克式中杯，而非传统意义上的中杯。 

比上不足比下有余，这种现象也可以用「锚定效应」来概括。 

当然了，无论三杯是何种策略，鲁迅曾提出的拆屋效应就概括得更为精准些。让你花钱买超大杯，可能很难成交，但随之再提供两个选项，就更容易接受。 

对应到手机厂商这里，最先采取三杯策略的其实还是 iPhone。自 iPhone XS 这代开始，便一下子提供了三个选项，相对于万元以上的 XS Max，几经对比售价 6000 多块的 XR 却成了真香机。 

这种策略一直延续到 iPhone 13 这代，只不过这次为了继续细分，提供了一个「小杯」iPhone 13 mini。 

但这丝毫没有影响原本「中杯」iPhone 13 的销量，同时，也有消息表明 iPhone 14 这代将会取消小杯 mini，而推出一台 6.7 英寸屏幕的 iPhone 14 Max。 

届时，曾经主打的「中杯」数字系列很有可能被这个大屏所取代，从而变成新的「中杯」，伴随而来的则是起售价的提高。 

而在国产厂商这里，也是同样的道理，只不过它们所让你买单的实则是「大杯」，这就与星巴克很像了。 

原本发布会上绝对主角的「超大杯」更多的是秀肌肉和上探售价，当然了几乎没有短板的超大杯也更利于品牌的传播。 

归根到底，超大杯策略，就是细分市场、秀肌肉以及卖货。 

「超大杯」真的不见了

这个不见了其实可以分三种情况。 

传统意义上的消失。

仔细对比一下去年产品线，一些厂商明显收力，新机之中少那么一款能与去年 Pro+ 或者 Ultra 相提并论的产品，比如说小米 12 系列。 

按照每半年就更新迭代的国产厂商们来说，明显节奏放缓了。甚至很多中杯、大杯的配置也开始出现了一定程度的缩水，最为明显的就是以往出现在大杯产品上的「潜望镜头」。 

在超大杯出现之时，繁荣的手机市场就开始陆续萎缩，近年来由于疫情的冲击，萎缩幅度更大。存量市场里，卖手机其实更难了。 

倘若还是以「三杯」策略，实则对库存周转有着更高的要求，无形之中成本压力提升，延缓或者取消超大杯也算是一个缓解之法。 

甚至降配之后释放出的利润，也依然能够维持与前作相接近的售价，这在缺芯的大环境之下，也算是一个取舍。 

是喜闻乐见的全线「升杯」。

最明显就是 vivo 刚发布的 X80 系列。X80 系列发布之前，vivo 产品经理韩伯啸就在微博上点明，X80 Pro 原本的就叫做 Pro+，且他们也取消了原来的低配，也就是「中杯」。 

从最终的产品端来看，vivo X80、vivo X80 Pro 的产品力也足以成为传统意义上的「大杯」和「超大杯」。 

甚至，vivo X80 的升级诚意更高，锚定效应更为明显，在看到 3699 元的起售价之后，甚至有些心动推荐给父母或者朋友。 

不过，升杯之后，起售价不变，依然与去年的 X70 Pro+ 相同，同是 5999 元起售（12GB+256GB）。超大杯不过是「改了个名字」而已。 

「超大杯」正以折叠屏的形式重现。

超大杯的作用并非承担着走量，而是品牌上探价格空间、秀肌肉，之于消费者，那就是「新鲜感」。 

比如此前的华为 P 系列超大杯，小米 11 Ultra、vivo X70 Pro+，无一不是把影像拉满，全焦段、大底、独立 ISP、独特的算法等等。 

只是随着手机市场大环境的萎缩，以及中国手机用户的平均换机周期已来到 28 个月，数据来自市场研究机构 Strategy Analytics。 

换句话说就是，现在的智能手机同质化严重，新鲜感正在消失，换机欲望不高。 

荣耀 CEO 赵明曾在采访中表示，「手机厂商一定要给消费者找到一个换机的合适理由。」 

而这个理由，便是形态可变的「折叠屏」。 

同样是在去年底今年初，国产大厂们都推出了自己的折叠屏产品，虽然配置规格不同，但价格却都是所有产品里最贵，且用上了旗舰级序列。 

同时，厂商们的传统旗舰策略也被重新梳理，三星的 Z Fold、Z Flip 取代了 Note，OPPO Find 系列引入了 Find N，vivo 的 X 系列分化出了 X Fold。 

除了定价比超大杯更高，折叠屏的独特性和辨识度也要比传统的直板机更胜一些。它逐渐成为厂商为高端市场「弯道超车」的重要一环。 

而原本负责上探空间、秀肌肉的超大杯，要么消失不见，要么变成大杯，进而避免与折叠屏的定位重合。 

折叠屏的不同形态是新的分杯策略

厂商超大杯的出现，实则是厂商们在存量市场中换取更高销量的一则成熟的商业策略。 

而如今超大杯的消失，同样也是一种商业策略，但与餐饮和汽车行业不同的是，智能手机的创新正在触及天花板，市场萎缩，用户们的换机意愿回落，厂商们需要不断地打造更稀缺的特性来换取更多的知名度，从而转化为销量获取市场份额。 

依旧有着足够新鲜感的折叠屏，也犹如此前的直板机一样。厂商们纷纷入局，盘活了产业链的同时，也开始催熟产品，降低售价，推向市场。 

目前，三星已经将下半年的高端市场分给折叠屏，且同样采取了双机策略，一则是横向的 Z Fold，一则是竖向的 Z Flip。 

国内最先引入「三杯」策略的华为，同样也开始在折叠屏上开始分化，Mate X 系列的全尺寸折叠屏，P50 Pocket 的小尺寸折叠屏，以及今晚就发布的外折形态 Mate Xs 2。 

表面上来说，不同形态的折叠屏其实是不同的产品序列，但实质上，分杯的策略其实是形态。 

相对于直板机，不同的「形态」才是折叠屏产品的最大的差异化，也更利于做所谓的「分杯」策略。 

所以，传统意义上「超大杯」正在消失，但基于「锚定效应」所做出的商业策略永远都会存在，只不过换了一种形式。