来源/化妆品观察

作者/破晓

最近，法国美妆品牌在中国市场动作频频。

一个是有着“唇膏界爱马仕”之称的法国美妆品牌La Bouche Rouge宣布获得新一轮融资，并计划开出中国市场的第一家品牌精品店。

另一个消息则是，欧莱雅中国举行入华25周年发展战略线上沟通会，其首席执行官费博瑞指出，中国已经成为欧莱雅集团核心战略市场，并有望成为集团在世界范围内的第一大市场。

这些讯号，再一次验证了法国化妆品在中国市场的“魅力”。

不仅是中国市场，许多法国美妆品牌在全球受到欢迎，如欧莱雅、贝德玛、理肤泉、薇姿等，法国化妆品在全球市场份额占比达24%。

法国化妆品，为何如此受欢迎？

如果说日本护肤品以工艺细腻著称，韩国产品追求形式和感官上的创新，美国产品强调功效，那么法国化妆品的特色就是，它散发出毫不刻意的质感，凭着“少则是多”的理念打入很多消费者的心里。

法国化妆品受到消费者追捧，与其注重使用纯天然植物成分有重要关系。

过去十几年，悦诗风吟为何能在中国大火？抛开出色的营销方式和切中消费者需求的产品线，其成功的一个重要因素还在于找到了一个极具市场的故事，从而在中国消费者心智中形成了“清新、自然”的品牌印象，这个故事，便是“以环境纯净、风景秀丽的济州岛作为品牌的起源地”。

和悦诗风吟一样，经历了数十年时间今天仍活跃于市场的美妆品牌，基本都有自己独特的品牌特征，且大多与“纯净、天然”原料有关。比如，植物医生以“云南高山植物”作为其自然美肤理念的载体，自然堂的DNA原产地是培育了许多珍稀植物的喜马拉雅山脉，百雀羚则基于中国北纬30度的忍冬花、金钗石斛等特色原料进一步巩固了东方之美的品牌定位……

从市场看，纯净、天然、无污染的植物原料，成为美妆品牌在日益注重品质的中国市场获取成功的利器。英敏特近期发布的全球美妆个护趋势显示，有66%的中国女性消费和更关注美妆、个护产品中的天然成分比例（这里的天然成分指含有纯天然植物提取物或者含天然来源活性成分/组分的化妆品），这意味着以“纯净天然无污染”植物成分为主打的产品在竞争中具有一定优势。

这也正是法国化妆品的重要特征。欧舒丹、娇韵诗、欧缇丽、希思黎……这些从法国走向世界的美妆品牌，无一不是“植物护肤”的拥趸。在2020年，法国天然有机化妆品的市场规模就已达到9.2亿欧元（折合64.24亿人民币），其天然有机化妆品的消费者人数也从2016年占国民总人数的31%增长到了2020年的50%。

正如一位美妆进口品代理商所说，“法国的产品，不喜欢含有香精、界面活性剂等化学成分的产品，注重使用纯天然的植物成分，能逐渐改善和调理肤质，不引起过多的皮肤负担。纯天然植物成分是法国化妆品最明显的特点，也是其最大的优势。”

法国化妆品对“植物原料”极致运用的背后，主要得益于法国拥有植物生长的得天独厚的自然环境，其中尤以普罗旺斯最为著名。

普罗旺斯，南抵地中海，北入阿尔卑斯山，阳光充足、雨水充沛的自然条件，令当地呈现出缤纷迷人的自然奇观，吸引无数艺术家驻足此地，如凡高、毕加索、菲茨杰拉德等，都曾在这捕捉灵感写出旷世之作；同时普罗旺斯纯净无污的水、土、光和空气，也为丰富而多样的特色植物生长提供了条件。

以普罗旺斯最具代表性的植物——薰衣草为例，与其它地区种植的薰衣草不同，普罗旺斯所产的薰衣草所含的酯类较高，可以达到42－45％，气味甜美，对于舒缓心情的作用更好，这也是为什么全球许多精油品牌宁愿以更高的价格也要跑到法国采购薰衣草精油的原因。

除了薰衣草外，普罗旺斯还盛产橄榄、百里香、迷迭香等植物，这种“植物优势”和地域特点，也孕育出来了一批既有科技力又有文化内涵的美妆品牌。全球十大香精香料公司之一——罗伯特的总部就位于普罗旺斯格拉斯镇，迪奥、娇韵诗、理肤泉、薇姿等品牌的生产工厂——LORCOS集团同样坐落于此，香奈儿、娇兰等知名品牌的香水也出自这里。此外，这里还诞生了广受中国消费者青睐、纯度高达72%的橄榄油精华，以及传统手工制作的法国马赛皂等特色产品。

这其中，最具普罗旺斯“烙印”的美妆品牌，当属欧舒丹。在欧舒丹的发展历程中，普罗旺斯成为其极具辨识度的品牌特征。欧舒丹有两大品牌特点：一是独特的香味，其护手霜和其他品牌相比香味更为浓郁，与其起源于普罗旺斯的迷迭香精华油是分不开的；二是颇具特色的颜料管状包装，主要由于许多著名画家如梵高、莫奈都在普罗旺斯用油画颜料绘制出优秀的画作，因此设计师将护手霜设计成油画颜料一般的包装，以此向消费者传递普罗旺斯的地域文化。

普罗旺斯不仅有欧舒丹，还有许多在当地拥有悠久历史且享有盛誉的品牌，如Terre des Sens、La Savonnerie de Nyons、NATURE & SENTEURS等。

自然个护品牌：Terre des Sens

Terre des Sens 品牌总部位于普罗旺斯旺度山脚下的莫穆瓦村庄，公司将传统与创新相结合，以天然活性成分为基础，加入植物提取成分，开发“健康”和“美容”护肤护理产品。品牌拥有自己的研发实验室，从配方到制造再到现场包装，整个生产链均由品牌自主控制。

Terre des Sens有机薰衣草精油拥有AOP普罗旺斯原产地认证，该认证代表产品的原材料在普罗旺斯种植、加工；成品在普罗旺斯生产、包装；产品中必须含有至少一种由AOP认证的原材料或成分。面向中国市场，Terre des Sens推出的产品有普罗旺斯纯种薰衣草精油、五月玫瑰护手霜、樱桃沐浴露身体乳等，价位在118~228元之间。

有机个护品牌：La Savonnerie de Nyons

La Savonnerie de Nyons成立于2013年， 是一家位于普罗旺斯、专注生产手工香皂和个人护理产品的法国公司。La Savonnerie de Nyons坚持使用传承几世纪的传统配方，从本地供应商筛选及采购原料，产品外包装采用复古风格，由当地艺术家设计。

通过在巴黎证券所上市和线上运营， La Savonnerie de Nyons 的曝光度在全法乃至世界得到提升，公司65%的销售额来自在全球50多个国家的出口，主要国际市场包括欧洲、英国、美国、韩国、中国、越南、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰等。

La Savonnerie de Nyons引进中国市场的产品包括薰衣草香皂、有机摩洛哥精油皂、有机驴奶香皂、杏仁液体香皂、橄榄液体香皂等，价位在15~79元之间。

天然香水个护品牌：NATURE & SENTEURS

NATURE & SENTEURS源自法国香水名城格拉斯，于普罗旺斯制造，品牌致力于为客户提供天然有机的香水和个护产品，产品配方采用来自植物和花卉的精华。NATURE & SENTEURS一直以来都坚持五大承诺：95%天然成分、有机美妆认证、经过皮肤学测试、法国制造、符合安全成分标准。

NATURE & SENTEURS将其有机大溪地莫诺依古龙水、有机玫瑰古龙水、有机雪松古龙水、以及有机洗发沐浴等产品带进中国市场，价位区间为45~74元。