来源/青眼

作者/方良

正在如火如荼举行中的第四届自然堂面膜节，“玩”出了新花样。

3月28日，自然堂正式拉开了第四届面膜节的序幕，与以往相比，今年自然堂面膜节最大的特点就是采用了一系列数字化的营销手段。那么，当数字化营销手段与传统动销活动碰撞，会有怎样的火花？

本届自然堂面膜节自3月28日正式开启并进入预热传播阶段，至5月10日将利用数智化营销手段，活动覆盖全国终端，引爆渠道面膜销售。

值得关注的是，依托伽蓝集团数智化转型的成果，自然堂打造了一场数智化形态的面膜节。具体为，首先，通过线上朋友圈、同城零售平台的投放推广为线下美妆店、商超专柜引流，让消费者在最快的时间内，用最便捷的手段找到自己所要的产品；再借助云店系统，实现多人拼团招新，提升云店新客。

在此次云店系统中，自然堂还特意开发了“焕肤打卡”板块，顾客可以通过每日签到、优惠券小样的激励发放，提升云店的会员粘性，并促进云店销售，提升复购。

不仅如此，线下门店还可以在云店系统完成直播，以达到涂抹类面膜的产品教育，再通过积分兑换、派优惠券、促销购买、秒杀、抽奖，完成线上销售转化。

据自然堂相关负责人介绍，在此次面膜节中，自然堂面膜明星产品视频及百万美妆达人种草内容正在持续发布中，预计覆盖全国1500家商超门店、超6000家美妆店。“通过自媒体宣发及抖音、朋友圈数智化投放，结合同城零售平台资源，为线下终端引流，全程预计曝光超3亿次。”

此外，在试用样品阶段，自然堂还借助云店、朋友圈广告及渠道私域导购转发达到数字化派样，并为终端美妆店、商超引流，预计整个面膜节期间将吸引超42万消费者试用自然堂涂抹面膜。

而云店系统则承接流量，通过拼团、打卡、直播等政策吸引消费者购买；并派样随赠产品优惠券，提升复购；最后，线下门店的中、小促路演活动则能进一步赋能渠道销售。

自然堂相关负责人介绍，通过此次面膜节，最终可实现盘活老客户、引导潜在客户以及吸引新客户，并将目标用户，引入品牌流量池的“三重”作用。

更值得注意的是，如今面膜市场已逐渐从低价基础线向功效型转变，消费者更偏向于功效高、成分有效、直击痛点的功能性产品。

而在面膜向功效性面膜转型的这波洪流中，自然堂也牢牢抓住了机遇。去年，自然堂首款涂抹式果酸面膜正式上市，该面膜自上市以来，就取得了骄人的成绩和良好的口碑。上市仅半年，就收获了罗云熙、王霏霏、袁冰妍、陈彦妃、李佳琦等众多明星博主力荐，全渠道销售突破60万件，成功跻身2021年双11“酸类”涂抹面膜TOP3，带动品类有力切入涂抹面膜市场，有效拉动品类功效型定位增长。

因此，在今年的自然堂面膜节中，涂抹式面膜也成为面膜节的主角之一。据悉，此次自然堂共主推4款星品面膜，分别是安瓶面膜、果酸面膜、小紫瓶面膜、燕窝酸面膜。自然堂相关负责人表示：“通过此次面膜节的推广造势，品牌可以在稳固面贴膜市场规模基础上，有效带动线下涂抹类面膜的增长。”

上述品牌负责人表示，在此次自然堂面膜节中，基于伽蓝集团云店系统和一盘货系统的数字化运营，帮助线下实体店较好地承接了线上人群流量，并与消费者实现零距离互动，缩短沟通链条，大大增加了推广投放的效率。

值得一提的是，通过对数字化工具的应用，还让线下渠道获得了更多的消费者数据，而这也进一步提升了门店的拉新效率，切实惠及了线下实体渠道的生意增长。“同时，一盘货系统的应用还缩短了产品铺设到终端的时效，提升了自然堂面膜的销售效率，有效拉动了面膜品类的生意增长，为品牌沉淀更多优质的人群资产。”

总的来说，云店和一盘货系统，是此次自然堂面膜节得以数智化转型的原点和基石。不难发现，尤其是当下线下渠道受疫情影响的时刻，自然堂的这一场数字化形态的面膜节无疑是线下代理商的一剂“强心针”。

事实上，一直以来，伽蓝集团都是以“利他主义”作为企业文化。因此，于自然堂而言，为合作伙伴考虑，并拉动其生意增长也是义不容辞的事。自然堂面膜节虽然是品牌发动的节日，但就其本质而言，仍是一个为渠道量身定制的节日。从此次自然堂面膜节的各种打法中，也不难发现，其已然从单纯的促销思维中跳脱出来，借助数字化的“翅膀”，树立了传统动销领域的新标杆。