来源/化妆品观察

作者/曹冉京

4月14日晚间，鲁商健康产业发展股份有限公司（以下称“鲁商发展”）发布2021 年年度报告。公司实现营业收入123.63 亿元，同比减少9.20%，实现归属于母公司所有者的净利润3.62 亿元，同比减少43.34%。

财报显示，业绩下滑主要为地产业务受市场下行影响。不过，除地产业务外，化妆品、生物医药、原料及添加剂业务板块均实现同比增长。其中，化妆品业务表现格外抢眼。报告期内，化妆品板块营业收入实现14.95亿元，同比增长117.01%；毛利率为63.68%，上升4.54个百分点。

截自鲁商发展财报

值得一提的是，高位增长的化妆品板块，起锚推手实为鲁商发展旗下公司山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称“福瑞达生物股份”）。

作为化妆品业务的主营公司，福瑞达生物股份在经过20多年的积淀后，已经形成以颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜、UMT、诠润、贝润等品牌为代表的化妆品矩阵。其中，颐莲和瑷尔博士两大子品牌近年发展迅猛，销量连年翻番，引起行业广泛关注。

对此，福瑞达生物股份总经理高春明说道，“这主要得益于企业20多年专注化妆品的科研积累和过硬品质，在国家监管政策趋严、消费升级、国货品牌崛起等多因素共同推动下，让福瑞达化妆品得以快速出圈”。

作为科研技术大厂，福瑞达生物股份近年来业绩可圈可点。

化妆品观察梳理其近4年业绩数据发现，2018年至2021年间，福瑞达生物股份均保持高位增长，其中，2020年营收同比增长119.83%，创历史新高，去年则在此基础上再次实现了117.01%的增长。

公告称，营收大幅增长主要系公司注重发展自有品牌，且在产品差异化战略基础上形成了自有品牌矩阵，颐莲、瑷尔博士作为其拳头品牌，贡献了主要营收来源。2021年，颐莲、瑷尔博士两品牌营业收入共计达13.9亿，约占总营业收入的93%。其中，颐莲品牌实现营业收入6.46亿元，同比增长73.08%；瑷尔博士实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。

另外，积极拓展销售模式也是其营收增长的原因之一。财报称，在后疫情时代下，在线下，随着商超销售额下降，福瑞达生物股份陆续退出大润发、青岛福兴祥等商超，转而开发了百余家直营店、加盟店；在线上，则在天猫、淘宝、京东、有赞等渠道外，深耕直播赛道，并与抖音、快手等多家平台达成深度合作。

财报显示，线上渠道是福瑞达生物股份的重点渠道。2021年，化妆品业务网上销售渠道营业额为13.96亿元，同比增长144.84%，占据化妆品总营收的93%；其他销售渠道营业额为9864.1万元，同比下降16.82%。

具体来看，颐莲采用以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售模式。其中，线上销售形成天猫、京东直营渠道双线并行、分销渠道全力跟进；线下销售形成KA全国范围内站点布局与CS高势能集合店全面入驻的销售模式。2021年，颐莲品牌线上渠道销售占比达到96.17%。

截自鲁商发展财报

瑷尔博士则采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路。其中，线上渠道以天猫旗舰店为主，抖音起量迅速；线下构建新零售体系，拟以单品牌店+商圈店布局全国。2021年，瑷尔博士线上渠道销售占比为97.98%。值得一提的是，截至2021年底，瑷尔博士皮肤颜究院加盟商已经覆盖全国40多个城市，且品牌已经入驻了调色师、KKV、三福时尚、喜燃等CS渠道新业态，覆盖超过百余个城市、超过上千个核心商圈。

高春明曾介绍，与国内很多化妆品企业发展路径不同，福瑞达生物股份是从医药行业转投化妆品行业。自1998年成立以来，福瑞达生物股份已经构建“产学研医”协同创新模式。纵观其发展轨迹，福瑞达生物股份背后有三大增长逻辑。

其一，“小火慢熬，小步快跑”策略，单品销售破亿。

尽管拥有着诸多其他品牌难以企及的优势，如资本优势、研发与技术平台优势、健康产业链集群优势等，但福瑞达生物股份旗下颐莲、瑷尔博士等品牌始终遵循“小火慢熬，小步快跑”的策略，并不急于走上头部达人直播带货的模式。而是将消费者真实反馈作参考，一步一步实现对产品的改善和优化升级。

财报显示，2021年，颐莲以玻尿酸补水喷雾为战略大单品，实现多渠道开花，累计销量突破1500万瓶，获得天猫金妆奖年度化妆水奖与山东知名品牌。同时，带动玻尿酸活颜焕亮精华液、聚谷氨酸次抛原液、玻尿酸嘭润水乳、玻尿酸水光肌原液面膜四款产品也受到消费者广泛认可和喜爱。

瑷尔博士同样以爆品策略出圈，2021年，瑷尔博士旗下洁颜蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前导精华等多个单品过亿元，其中，洁颜蜜、香蕉面膜等爆品销售额占品牌总销售额70%左右。另外，瑷尔博士最近推出的“闪充精华”新品，一上市便登上天猫抗皱精华热销榜TOP1。

据介绍，“闪充精华”由研创团队历时三年多时间研发和打磨，采用“3D多维抗皱理念”和“双重阻皱技术”，实现微生态与抗初老的合二为一，拥有国内首创独家双菌发酵褐藻技术，褐藻精萃成分是原型VC抗氧化的5倍，在包装上则使用RELLET可替换包装设计，践行减塑环保和可持续发展理念。

其二，持续研发投入，放大品牌势能。

福瑞达生物股份技术副总杨素珍教授表示，“《化妆品监督管理条例》、《化妆品注册备案管理办法》、《化妆品生产经营监督管理办法》、《化妆品功效宣称评价规范》等一系列行业新规的出台，正在加速行业洗牌，为拥有科研基础和完整产业链的企业带来了发展机遇。”

在“产学研医”协同创新模式之下，目前福瑞达生物股份已与山东大学、上海应用技术大学、上海交通大学、齐鲁工业大学等共建实验室和技术创新中心，先后推出硅烷化玻尿酸、发酵褐藻等专利成分，拥有玻尿酸、聚谷氨酸、富勒烯、薰衣草精油等核心原料优势。

2021年，福瑞达生物股份先后推出颐莲富勒烯玻尿酸精华、瑷尔博士褐藻水乳等新品80余款，企业被认定为山东省技术创新示范企业、山东省高端品牌培育企业、专精特新企业、化妆品行业生产质量标杆企业等。今年3月初，旗下颐莲、瑷尔博士、善颜三大品牌同时入选首批“好品山东”公用品牌目录。

其三，产能持续扩充，为品牌增长提供重要保障。

据了解，福瑞达生物股份已经历四次产能扩充并主动落接山东省“北方美谷”发展战略，践行国企担当。2021年12月，智美科创园正式启用，该产业园以智能工厂、绿色工厂、数字工厂为建设目标，同时也是山东省补短板强弱项培育新的经济增长点重点谋划项目和济南市工业互联网、工业旅游示范项目。

据悉，产业园旨在打造一个集化妆品、医疗器械、消毒卫生产品等个人健康护理用品的科研、生产、仓储、销售、品牌推广和孵化、工业旅游等为一体的全产业生态链。其中，一期工程为化妆品新厂，占地面积4.4万平方米，共有水乳、精华、面膜、喷雾、次抛等化妆品生产线35条，年产值超40亿，可满足企业未来3-5年产能扩张需求。

福瑞达生物股份方面表示，接下来的关键词是“创新”和“提高”，主动落接国家化妆品高端品牌培育战略、山东省“好品山东”战略等，以科研为基石，打造美妆民族品牌。 

具体而言，福瑞达生物股份将实施“4+N”多品牌发展战略，重点打造颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗品牌，聚焦玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤四大护肤科技和化妆品赛道，持续加大科研投入，提升技术壁垒。未来，为拉动各品牌高效增长，其将主要聚焦以下几个方面：

一是坚持品牌驱动，做爆款生意，做私域流量，发力直播渠道，实现线下门店的快速增长。

二是依托“妆药同源，科技美肤”的核心优势，做深做透基于透明质酸核心技术的产品管线，培育皮肤微生态、精油、中草药特色植物等方面资源优势，探索更多轻医美高端成分、名贵中草药护肤成分，以及前沿的新兴护肤科技。

三是围绕玻尿酸、微生态、精准护肤、精油芳疗护肤、中药草本护肤、高端皮下填充类医疗器械等重点项目，致力于开展4+N体系技术突破和研发储备，实现全龄段护肤产品创新发展，不断扩展公司的产业链、创新链、供应链、价值链。

另外，在原料端，福瑞达生物股份将继续深挖“透明质酸+”方向，在透明质酸研发领域精耕细作，加快新兴原料产品的开发和储备，进一步加强同科研机构合作，推进透明质酸绿色生产、高品质制备和产品链的衍生开发，丰富玻尿酸产品内涵功能化创新。