来源/品牌几何

作者/Winnie

提起刷屏海报，是不是一定会想起前一阵子的江小白？随着这些新颖的营销方式成功，老牌品牌也紧跟潮流，乘上了新营销之风……

“春光”乍现！26条“郑重声明”刷屏

近日，海南春光连发26张“郑重声明”海报，引发了网友们的关注与热议。提起海南春光视频，大约许多朋友还未听闻过。它实际上已经成立了26年，主打椰子糖、椰子粉、椰香酥卷等椰类食品。 

图片来源：微博 

作为一个国产老品牌，对椰子制品已经十分熟悉，但却并没有椰汁的产品，因而海南春光打算拓宽市场，进军椰汁市场。从市场形势上看，近几年不少国产老品牌通过成功的营销手段，成功出圈。那么同样作为默默无闻的国产品牌，春光也同样需要一个出圈的节点，因而26张“郑重声明”的海报从而横空出世。 

海南春光如何利用新营销突破重围？

01 26条声明做铺垫 

与前不久的江小白的100条不同，春光仅仅制作了26条声明海报，而这个数字也对应了春光的成立年数，可谓是颇有意义。不过海报的风格与江小白还是拥有异曲同工之处，在文案上下了一番功夫。 

“为了做一款好喝的椰汁，尝遍了这世上那么多品牌的椰汁，喝到YUE！”

“椰汁好不好喝不能光看人气，也要比比鲜气！”

“即使我们迟到了三十年，也决不辜负大家期待的这一口‘鲜甜’！”

“有网友吐槽我们的包装太白了，这里我需要解释一下：我们外包装是白的，里面的椰汁也是白的，老板说这叫表里如一！”

“网友说市面上很多椰汁都兑水了，没错！我们确实也兑了一些水，不过都是为了提升口感兑的椰子水！”

“春光食品专注椰味食品26年，确实也出过几款比较‘水’的产品，比如纯椰子粉、姜汁椰奶、春光椰汁等，因为这些产品确实不适合干着吃。”

——海报文案

图片来源：微博 

实际上从图片上来看，海报的色彩与设计虽然被网友诟病不够新潮，但依旧无法掩盖文案的俏皮与反差。这次的营销主要围绕着春光的新产品椰汁，虽然是一个口碑较好的老牌食品品牌，但提起椰汁，春光与消费者熟知的椰树牌椰汁的知名度还是有很大的差距。 

然而在这样的情形下，春光选择更加新颖的营销方式，以26张海报为基点，为新产品椰汁造势，事实证明，这26张海报做到了，但难道这样就够了吗？ 

02 热搜话题推高潮 

在春光的官方微博，这26张声明海报并没有获得极高的热度，但为什么依旧引起了消费者的关注？ 

答案是热搜话题。 

实际上春光本次的营销还是十分拥有看点，第一，春光作为老牌食品品牌，深得喜爱椰类食品圈层用户的熟知，而这样的品牌多年来没有推出椰汁产品，突然要推出椰汁，它好不好喝，是否依旧能维持品牌口碑是众多消费者所关心的。第二，椰汁品牌多年来几乎是椰树牌一家独大，春光造势如此之足，一定程度上给椰树牌形成了压力，那么能否改变这样的市场局势，也是众人关注点。最后，实际上这样的营销方式也算是一种“碰瓷”，上一次江小白的百条声明引发了网友的讨论，在这件事过去不久的时间点，春光作为老牌品牌，选择类似且网民还拥有新鲜感的营销方式，能否成功也是广告圈与媒体圈所关注的。 

图片来源：微博 

这样的各方面新与旧的碰撞，最终获得热议似乎也并非意料之外。在话题出现截止现在，#网友称老牌椰汁遇到对手了#获得了9490.2万的阅读，2.9万的讨论次数。无论是从产品还是营销方式，从各个方面都引起了网友们的关注，在26张声明海报的发起后，热搜将此次营销推上了高潮。 

03 网友热议自传播 

当你以为26张声明海报是此次营销的开始，事实却告诉你错了。在年初，春光食品椰子王国二期项目正式落成。随之不少网友拍下了春光在文昌新建的加工厂房的照片，并且称“疑似椰汁加工厂”。 

图片来源：微博 

因而这次的出圈也摆脱不了大量的自传播，吸引了多方面的关注。并且也顺应上文所说，新与旧的碰撞，引发网友们的讨论，甚至有网友圈出椰树，对两个产品的外观、口感进行对比与讨论。 

老树发新芽迎来新“春光”

在近几年，鸿星尔克、蜂花、白象……都是国货出圈的优秀案例，这都证明了在这样文化自信的年代，国产老品牌拥有了更多的机遇，通过成功的营销方式改变局势。此次春光也是一次相较成功的案例，在短期内，26张海报为春光带来了品牌曝光、形象焕新以及产品出圈的短期效果，但这次春光的营销真的十分成功吗？ 

实际上老品牌紧跟时代，进行更加新颖吸引年轻人的营销的思路是非常正确的，但切忌不能忘却创新。这次的26条声明海报最直接的短板就是明显的“照搬”，无论是创意还是文案的方向都十分相似，缺乏独有的特色。 

短暂的一次尝试定然会获得网友们的关注与好感度，毕竟这样的方式还是拉近了与年轻消费者们的距离，但倘若后续多次的新营销尝试依旧是创新度不足，无法避免地会影响到品牌的形象。 

但从这次的尝试依旧可以看出，国产老品牌紧跟时代，拉近与新消费者们的距离，是做出突破无法避免的一步，无论成功的力度大与否，都能获得一定的收获。只是如何以品牌自身的特点挖掘出独有的新颖营销方式是重中之重，与此同时，产品自身的优势也十分重要。从此次网友们的讨论中也不难看出，即便是引发热议，网友们关注点还是在与产品本身是否拥有优势：好喝与否、产品包装。