来源/化妆品观察

作者/韩夏丽

中国化妆品产业迎来最严监管，化妆品制造商正面临着最大挑战，抑或是，最好机遇。 

今年元旦以来，受到行业激烈讨论的《化妆品监督管理条例》（简称“新条例”）终于正式落地施行。新条例加强了对化妆品行业违法行为的整顿执行力度，对于原料的监管和化妆品功效宣称的约束更加严苛。 

由此，化妆品制造业标准随之变高，有人欢喜亦有人忧。一方面，对于自身体系不规范、走投机取巧之道的工厂而言，未来的道路无疑越来越窄；另一方面，新条例改善了“劣币驱逐良币”的市场情况，真正有实力的企业迎来更大发展空间。

“对于恩客斯而言，行业标准变高是一个重大利好。”谈及对于当下市场的看法，恩客斯中国区总经理丁相元十分有底气。 

作为一家有着12年历史的韩国化妆品制造企业，恩客斯一向以扎实的研发实力和出色的创新能力为傲。如今，在正式入华两年之际，面对行业激变，恩客斯依旧坚信，靠研发和产品足以破局。

每个优秀的企业都有自己的独特标签，阿里的崛起是因为“电商”，特斯拉的腾飞是由于“电动车”，苹果的伟大则起于“手机”。 

而恩客斯的标签，是“面膜”。 

随着中国化妆品市场的飞速发展，不少韩国工厂纷纷在华建厂，这其中，专注面膜品类并力求做到极致的，恐怕只有恩客斯。  

事实上，在韩国恩客斯就以面膜品类见长，建有号称“韩国最大规模的CGMP级（动态药品生产管理规范）面膜工厂”，其高端面膜在H&B（Health & Beauty store）渠道的占有率接近30%，不仅和爱茉莉太平洋、LG生活健康、兰芝、春雨等知名企业保持长期合作关系，还主导了蒂佳婷品牌的高端化。 

进入中国市场之后，恩客斯延续了韩国总部的优势，在最初建设上海工厂时就以韩国和中国顶尖化妆品工厂为标杆进行了设计和施工，从乳化制造设备，到工艺管路，再到灌装设备，均由韩国团队依据中国本地生产要求亲自实施优化。 

2019年4月，恩客斯中国工厂正式竣工，7月便拿到化妆品生产许可证，紧接着工厂正式通过GMPC生产规范认证、ISO9001质量管理体系认证和ISO22716化妆品良好生产规范认证。可以说是一刻都没有停歇，明确地按照既定规划发展。 

工欲善其事，必先利其器，在完成基础设施建设后，恩客斯一路高歌，成绩亮眼。目前，其合作客户中有自然堂等传统头部品牌，也有金甲虫、橙小橙等知名渠道连锁，有FAN BEAUTY这样依靠粉丝经济的电商品牌，亦有TST等知名微商品牌。 

不到两年时间，恩客斯便获得各个区域、各大渠道知名品牌的认可和信任，创造出优异成绩，主要得益于恩客斯强大的产品创新力。

彼时，在影视圈正当红的范冰冰要自创美妆品牌的消息在行业引起轰动，本就深谙皮肤护理之道的她对产品的品质和功效都有着很高要求。几经对比后，她最终选择了恩客斯，并联手推出海葡萄补水面膜、冰钻逆光活颜面膜等畅销产品。 

无论从影响力还是产品力的角度来看，FAN BEAUTY之于恩客斯都具有特殊意义。“和其他创始人不同，范冰冰本身是名人，FAN BEAUTY的消费人群中，也有很大一部分是粉丝。这代表一旦产品出现任何问题，我们会面临非常大的压力，甚至可能直接影响恩客斯形象。”丁相元表示。 

然而，凭借技术和品质双重实力，恩客斯成功为该品牌保驾护航。在丁相元的印象中，和FAN BEAUTY合作推出的几款产品，从未接到过关于品质方面的投诉。不仅如此，海葡萄补水面膜作为恩客斯和范冰冰战略合作的第一款产品，也是FAN BEAUTY的首款主推产品，上市这么长时间以来无论销量还是回购率都非常高。 

通过和范冰冰的合作案例可以看出，恩客斯的研发和生产实力足以经得起消费者和市场检验。今年，在对国际市场潮流和中国消费趋势进行结合分析后，恩客斯为中国市场带来了全新的流行概念和创新产品。 

据丁相元介绍，恩客斯的产品开发方向很明确，就是重点关注成分的真实功效、最大限度减少防腐剂等化学性添加、坚持纯净天然以及绿色环保。

随着生存环境的恶化和生活、工作压力的增大，温和护肤成为难以阻挡的趋势。英敏特的一项报告显示，在中国市场，77%的消费者相信纯净美容产品比普通美容产品更安全，而他们对纯净美容的理解更多地集中在与产品安全性有关的特点上，如无添加、原材料无污染和使用有机成分。

“我们相信，这些产品概念必然会在中国市场流行，不是现在就是将来。”丁相元表示，为了贯彻这样的开发方向，恩客斯未来的产品研发会围绕三大原则进行，一是只进行功效添加而拒绝概念添加，确保功效成分都能发挥作用；二是使用自有防腐体系，少添加或不添加化学防腐剂、人工色素和人工香精；三是坚持环保，尽量使用可降解膜布，同时采用无衬纸方案。 

如今，除了面膜产品，恩客斯的研发触角已延伸至棉片、护肤等品类，在韩国总部，其护肤类产品推出后都可以收获不错的市场反响，销量节节走高，大有和面膜平分秋色之势。以面膜为原点，却并不拘泥于面膜品类，而是充分发挥自身最大优势，“迅速反应、打造爆品”才是恩客斯的最终追求。

之所以可以持续不断地推出引领潮流的创新产品，与恩客斯的产品创新能力息息相关。 

恩客斯采用全球开发机制，研发的“心脏”位于全球化妆品潮流高地韩国。其研究所所长金度勋，在爱茉莉太平洋集团从事产品研发工作15年之久，曾首创了兰芝睡眠面膜。来到恩客斯之后，他不仅对面膜概念进行多样化创新，还对面膜产品的功效和使用感进行优化，同时也加强了恩客斯在护肤品类上的研发。 

丁相元透露，恩客斯研发团队有50多个人，主攻面膜、水凝胶面膜和护肤三大方向，已经积累了近4000个经过市场验证的成熟配方。同时，其中韩研发团队每个月会针对30-50个配方进行交流，互相了解市场趋势和消费者偏好，开发新品的步伐从未停止。 

去年以来，恩客斯已经开发了多款在韩国市场非常受欢迎的产品，例如为敏感肌专研的保湿系列面膜、主打天然维他命的光采系列面膜、含有韩国最好医药研发公司特效成分的“轻医美风”修复系列面膜、以及使用了低温压榨和无动物源添加的“素食主义”系列面膜。 

不难发现，以上产品虽然各有特色，但其关注重点不外乎恩客斯一直以来所强调的开发方向：使用EWG绿色成分、追求天然环保、自有防腐体系以及呵护敏感肌。 

据丁相元介绍，韩国恩客斯在2020年开发的保湿系列中的“独岛”面膜，目前在韩国화해（韩国连续6年排名第一的化妆品产品、原料、功效分析APP）面膜榜上排名第一。市场数据显示，该面膜因为采用EWG绿色配方和水凝啫喱膜布，具备舒缓镇定、立体补水效果而深受消费者欢迎。 

除了面膜之外，在韩国非常流行的PAD产品也是恩客斯的创新之作。这是一种能实现面部分区护理的进阶护肤棉片，具备毛孔管理、二次清洁、洁净卸妆、镇定舒缓、急救等功效。丁相元表示，韩国市场畅销的PAD产品大部分出自恩客斯制造，其中最具代表性的便是国民主持人刘在石代言的medicube品牌，在韩国实现了销量第一、复购率第一、每秒卖出2张的行业神话。

研发和产品是恩客斯最引以为傲的地方，也是丁相元开拓中国市场的底气所在，所以不断强化研发也是他最大的坚持。 

经过一年多的基础建设，恩客斯中国工厂将在2021年迎来新的腾飞，在丁相元的规划里，恩客斯中国区将加强独立研发能力，不仅要将国际上的成功案例在中国快速复刻，还要更“接地气”地针对中国市场精准开发，未来亦要具备引领国际潮流的能力。

“恩客斯的目标，是尽快跻身中国化妆品制造业10亿人民币集团。”对于未来，丁相元信心满满。