来源/电商行业

作者/航叔

淘宝版“拼多多”淘特，不到两年就成长为一个拥有将近3亿用户的综合性电商平台，除了体现出下沉市场的巨大潜力之外，也可以看出阿里在这块市场的重视程度。

最近，淘特又有了新的动作。3月23日，淘特总裁汪海宣布上线淘特10元店和淘特100，而这两个频道的商品，全部来自1688超级工厂和淘特合作工厂。

和拼多多一样，淘特也是主打低价、性价比，并以此迅速俘获了三四线城市和村镇的消费者，其崛起的速度，也和拼多多有一拼。

这次淘特提出要上线淘特10元店和淘特100，也是想在下沉市场中更进一步，提高满足消费者需求的能力。

据汪海介绍，淘特10元店的定位是能够覆盖生活各个范围的小商品小物件，致力于满足消费者一站式购齐日常所需的小商品。类似于以前遍布大街的各种2元店、5元店、10元店，淘特构建10元店的场景，是为了满足消费者追求便利、实惠的追求。

淘特100则相当于一个“100元店”，其定位为消费升级趋势类的商品，主打性价比“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。

两者其实都很好理解，淘特10元店就相当于小商品市场，也类似于一些网友调侃的“线上版名创优品”“线上小义乌”；而淘特100，则是针对下沉市场的品牌消费需求，契合消费者追求高品质、高性价比的心理，推出更多能够替代大牌产品的“牌子货”。

在上线这两大场景的同时，淘特还升级了平台上“好看不贵”“限时抢购”“官方补贴”三个频道。

在去年，淘特主打的还是以工厂、产地直供的模式来做M2C，而今年推出淘特10元店和淘特100，则是继续用M2C模式去改变、提升消费者的体验。

这一系列举动，其实释放出了一个重大信号。如果说，去年的淘特正在打造一个M2C模式的电商平台，那么今年淘特的重心则来到了产品这一维度，也就是升级产品矩阵，和工厂一起打造产品。

此前，淘特一直主打的性价比，确实成为了在下沉市场开疆拓土的利器，但即使能够保证丰富的货源和高性价比，下沉市场的消费依然存在着不少痛点。

首先，对于消费者而言，即使性价比再高，如何能够在短时间内买到所需用品，去哪里买，却是一个很繁琐的问题。

这也是淘特10元店定位于“一站式购齐日常小商品”的原因，如果能够在一个店铺里买到所需的所有生活用品，并且同时、同一包裹发货，并且很快送到，那么对于消费者而言会更加方便。

淘特背靠1688这一供应平台，联合工厂直供，在满足质量和低价的同时，发挥平台和工厂各自优势，建立高效出货和强大履约体系。

另外，在互联网文化向社会各个层面渗透时，下沉市场的消费趋势也在潜移默化地改变和升级，简言之，三四线城市和乡镇居民也会有追求大牌和高端货的心理。

在短视频风靡全国之后，下沉市场接触到更多流行元素和时尚理念，在消费认知上也发生了巨大的改变。比如，一些小镇年轻女孩在看到短视频平台的美妆博主时，出于爱美之心，也会产生购买相同产品的欲望，但国际大牌产品价格高昂，县城乡镇又充斥着劣质廉价山寨产品，她们就会去电商平台上，寻找品质相近、价格更加便宜的国货品牌来代替。

对这类平替品牌的追求，并非仅仅是价格导向，除了性价比之外，还要对标该类产品的市场风向。这一点，如果光是给出一个平台，也很难精准抓住需求。

要进一步在下沉市场走向纵深，发挥更多作用，真正深入消费者日常生活，淘特就需要满足更加丰富和多变的需求。

在解决供应成本、价格等问题之后，淘特的下一站，就是如何将高性价比和高效匹配结合起来，让消费者不仅能买到便宜的商品，更能迅速找到好物，这对平台和厂商们的产品能力有了更高要求。

所以，淘特才会开始在产品矩阵上做文章，联合直供工厂，把控消费者的需求变化，提升自身的产品力。

03 下沉市场或将迎来巨变

同样是聚焦于下沉市场，同样利用价格优势“农村包围城市”迅速崛起，淘特对标于拼多多，但和拼多多在模式上有着非常显著的差别。