出品/壹览商业

编辑/新星

2022年，茶饮行业迈入价格“内卷”时代。

继喜茶、奈雪的茶宣布降价后，乐乐茶也加入了降价的行列。

3月3日，乐乐茶官方微信公众号宣布，乐乐茶将推出20元以下产品，其中价格最低的纯茶类鲜萃茉莉绿售价仅8元。此外，据公众号内容介绍，乐乐茶的调价并不是直接对已有产品进行直接降价调整，而是在新推出的名为“大口鲜果茶”和“鲜萃名茶”的新产品线上进行价格控制。

就降价举措，曾有媒体询问乐乐茶此举是否为对标此前其他两品牌的低价策略，但乐乐茶方面否认了此种说法，其表示，大口系列产品的价格，是由于不使用酪酪而有原材料成本的大幅下调。

不论如何，这些茶饮品牌降价可以说是逆势而为。因为，自今年以来，随着原材料和设备价格的上涨，不少茶饮企业也纷纷宣布涨价。例如，1月4日，香飘飘宣布对固体冲泡奶茶（含经典系列、好料系列）产品价格进行调整，主要产品提价幅度为2%-8%不等，2月1日开始正式调价执行。1月7日，茶颜悦色大部分饮品价格上涨1-2元，这也是其5年多来首次涨价。

在奶茶原材料成本上升、诸多玩家纷纷涨价的节点上，行业头部品牌喜茶和奈雪的茶，却逆势降价，试图抢夺市场。事实上，降价后的部分喜茶产品价格已经与第二梯品牌相当，无疑会与这些品牌迎来正面冲突。而这对于产品类似、定位相近的乐乐茶而言，则更加致命，从其近期来的降价举措便不难看出。

总体来看，喜茶、奈雪的茶和乐乐茶不仅在定位、产品上相似，在目标客群上也有一定重合度。据悉，这三家品牌同样将一、二线城市中的年轻人作为主要客群，但经过几年的用户拓展和挖掘，潜在的用户已经越来越少，为保证市场优势、实现业务增长，这些高端茶饮品牌们也面临前所未有的压力。

因此，通过降价、拉低消费门槛的方式抢夺用户，成了最有效又最迫切的解决办法。

但这对乐乐茶而言，无疑雪上加霜。从当前来看，乐乐茶的处境并不好过。

从门店数量来看，据乐乐茶公众号内容显示，截止2022年1月，乐乐茶门店总数已经突破100家。但与喜茶、奈雪的茶相比，乐乐茶仍落后一大截。据喜茶官网显示，截至2022年3月11日，其在全国已布局888家门店，其中在北上广深布局了373家；奈雪的茶在其品牌六周年上宣布，截至去年11月，其在全国80多个城市开出700多家门店。

不仅如此，2月23日，乐乐茶曾在官方微博发布消息，宣布广州领展店2月24日停止营业。值得一提的是，经过接连几轮关停之后，广州领展店是乐乐茶在广州乃至整个华南市场的最后一家店，此店的关停，意味着乐乐茶彻底退出华南市场。

从融资来看，企查查数据显示，乐乐茶披露的融资共有四轮，最近的一次融资为2020年7月。

另外，去年7月，有消息称，元气森林和喜茶都欲收购新式茶饮品牌“乐乐茶”，并且双方都非常看重乐乐茶的渠道价值，并给出了40亿元估值。但很快，喜茶创始人聂云宸深夜在朋友圈表示，“消息不实，此前经过中间人介绍有过接触，但在深度了解内部情况、业务数据和状况后已经彻底、完全、坚决放弃。”

而且在随后回应有关新一轮融资的相关问题时，乐乐茶表示，新一轮融资尚未开始，已经有不少投资人找来，此前40亿元的估值并不合理。

相比之下，奈雪的茶已于2021年6月赴港上市，喜茶则在2021年7月完成了5亿美元的D轮融资，融资过后，喜茶的投后估值从2020年C轮融资的160亿元猛增至600亿元。

总体来看，乐乐茶价格并无优势，且市占率低、门店数少，如果不加入此次降价潮之中，乐乐茶将面临用户流失的风险，降价举措略有“被迫”之意。

而且，尽管宣布降价，乐乐茶也仍面临着诸多压力。

一方面，奶茶行业入局者越来越多。据壹览商业统计数据显示，在2022年1、2两个月之间，15家茶饮品牌，两个月开店数量1000+家，包括蜜雪冰城、茶百道、喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等品牌。这15家茶饮品牌的门店数量合计达到58476家，其中有9个品牌门店数量都在3000以上。

另一方面，在降价的同时，乐乐茶还面临着着奶油、白糖等原材料价格上涨带来的成本压力。

1月4日，“奶油第一股”上海海融食品科技股份有限公司发布公告称，鉴于各主要原辅料成本持续上涨，上调部分产品的出厂价5%-8%不等。熊猫乳品集团股份有限公司也宣布，对公司主要炼乳相关产品的出厂价格上调3%-10%不等。同时，从2021年1月1日起正式生效的“限塑令”，也给奶茶行业增加了运营成本。当前，如何摊薄成本、提高营收成了摆在乐乐茶眼前的现实问题。

此前，乐乐茶曾表示，到2022年底，全国门店要拓展至300家，仅从当前来看，乐乐茶最重要的还是要巩固住用户留存。