出品/青眼
作者/方良
近日，中国新奢美妆品牌集团USHOPAL完成近1亿美元D轮融资。本轮融资由方源资本领投，凯辉创新基金，众源资本，恒旭资本与大众众松基金跟投。据悉，这笔融资是今年以来中国美妆届金额最大的一笔。那么，USHOPAL到底是何来头？资本又看中它的什么？公开资料显示，USHOPAL于2017年在上海成立，是一家具有全渠道、全周期运营与销售的国际新奢美妆品牌集团，主要将海外高端美妆品牌引入中国市场并负责其在中国市场的运营，如品牌形象打造、渠道构建和管理、产品组合管理等。同时，USHOPAL还会投资或收购其合作的部分品牌。据介绍，USHOPAL创始人名为郭璐，曾担任过强生集团大中华区数字与电子商务副总裁、全球最大成衣集团VF亚太区副总裁、百威英博亚太区供应链计划总监、BCG咨询总部全球最年轻华人项目经理等职务。上述的工作经历，铸就了郭璐在高端品牌集团管理上的丰富经验；同时，她也具备了在品牌运营方面宏观的战略思想，使得自身在高端品牌矩阵的布局上得以运筹帷幄。因此，看准中国在高端美妆品牌领域的机会后，郭璐创办了USHOPAL。在郭璐的带领下，USHOPAL短短4年间，已助力多个国际知名新奢品牌在中国市场“出圈”，如西班牙高端护肤品牌Natura Bisse（悦碧施）、纽约高奢美妆品牌Chantecaille（香缇卡）以及法国顶级沙龙香Juliette Has A Gun（佩枪朱丽叶）等。而当USHOPAL把全球新奢美妆品牌迅速从0打造成为奢品美妆赛道新贵，让中国成为这些品牌的全球销量中心的同时，USHOPAL也成为了引领全球奢品美妆输出的核心力量。目前，USHOPAL服务的品牌已多达13个。USHOPAL最大优势就是，能够为品牌提供独有的“全战略+全渠道”把控，以及完整生命周期的操盘。所谓“全战略”，即USHOPAL会对不同品牌的不同发展阶段采取不同的运作方式。不管是品牌处于“0—1”或“1—10”亦或是“10—100”的阶段，USHOPAL都通过量身定做，为品牌制定最适合的运营方案。例如，当某一品牌在中国市场还处于“0—1”的阶段的时候，USHOPAL不仅会为品牌进行定位，还会对其进行全平台的种草，以建立消费者对品牌的认知；而当该品牌初具规模后，才会对品牌进行B端出货；只有当品牌的销售达到1亿元以上时，才会开设品牌天猫旗舰店等。“每个品牌都有自己的发展周期，每一步应该做什么，这个节奏要把握的非常准。”USHOPAL相关负责人如是说道。同时，USHOPAL已构建线上线下相结合的全渠道平台。例如，其在线上已布局天猫、京东、小红书、快手、抖音等；线下渠道则包括了高端百货、酒店、高端定制、高端自营渠道等。值得关注的是，USHOPAL旗下的自营线下渠道Bonnie& Clyde（B&C）已成为全球高端美妆集合店的先锋品牌。B&C的愿景是“China made global luxury retail”。B&C 体系在2020年销售额已破亿元，客单价频超10000元。据悉，B&C不以打卡和大流量为主，而以“高净值+高精致”人群复购的模式，形成对奢品美妆目标客户群的精准覆盖。目前，B&C已经在兴业太古汇、静安嘉里中心等上海一线商圈商场开设了5家门店。
此外，USHOPAL构建品牌矩阵的能力也不容小觑。以USHOPAL服务的首批奢侈美妆品牌香缇卡和悦碧施为例，这两个品牌均为全球知名的顶奢美妆品牌，且价格带非常接近，如何让两者进行互补而非互相竞争至关重要。在USHOPAL的重新定位下，香缇卡在中国市场定位为悦己品牌；而悦碧施则是走高功效护肤路线，两者相得益彰。综上不难看出， USHOPAL对于品牌的操盘以及对品牌矩阵的构建能力，是让其受资本青睐的原因之一。同时，USHOPAL的品牌管理能力，也被世界顶级奢侈品牌的创始人圈层尊重与认可。典型如，2020年末USHOPAL携手凯辉，完成了对佩枪朱丽叶的首次股权融资。据悉，该品牌已成为全球十大沙龙香品牌，是Ricci家族耕耘15年的结晶。
一位资深的业内人士对此表示，事实上，类似佩枪朱丽叶这样的奢侈美妆品牌并不差钱，因此想要获得其股权投资并非易事。由此看来，USHOPAL的实力可见一斑。上述USHOPAL负责人介绍，“一般这类奢侈品牌看中的不仅仅是USHOPAL的卖货能力，更多的是USHOPAL能不能把品牌的调性做好。”据悉，在USHOPAL正式运营佩枪朱丽叶之前，该品牌在小红书上仅有不到20篇笔记，在USHOPAL的运作之下，短短10个月内，已帮助该品牌打造了高声量和口碑，并助力佩枪朱丽叶入驻天猫第二月便取得国际奢香top3的成绩。值得一提的是，USHOPAL从2018年就开始跟踪香水类目大盘数据和细分价位带，发现沙龙奢香在中国巨大的成长空间，但同时，这一品类在全球的并购频繁，显示了高资产溢价和流动性。也是从那时开始，USHOPAL开始筛选全球最大最热销的沙龙香品牌，因此，佩枪朱丽叶被选中。而这也从侧面体现了USHOPAL的选品能力。据悉，目前USHOPAL已完成了对旗下至少三个品牌的股权融资。而拥有主导国际美妆热门品牌的资本布局和运作实力，也被看作是USHOPAL成为一家高端美妆集团的实力。根据USHOPAL的发展规划，在此次D轮融资后，其将依托自身优势并借助资本力量，加速对全球顶级美妆品牌的整合，为中国消费者引入更多国外优质品牌，并通过增加投资、收购等方式，加快完善品牌矩阵，让中国拥有让世界尊重的高端美妆品牌集团。
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