出品/壹览商业
编辑/壹览君
三八节,鲜花成了畅销品。
据叮咚买菜数据显示,三八节当天鲜花销量相比平时增长超过100%,卖得最火的是玫瑰和康乃馨等节日鲜花。大多数用户都是在买菜的同时,为自己选购一束鲜花。
市场的火热也催高了鲜花的价格。据媒体报道,今年“三八”妇女节鲜花市场受节日影响明显,鲜花价格达到了平日的三四倍。仅上海地区康乃馨的市场批发价格,已经达到50元十支。线下花店的康乃馨、玫瑰等价格更是翻了三四倍。
据叮咚买菜鲜花采购负责人魏慧敏介绍,三八妇女节前,叮咚买菜预估到康乃馨等鲜花价格会涨价,所以前两周就开始和供应商沟通市场情况,并且在三八节前大约10天根据大数据预测和市场预估,让供应商增加工人和产线,提高产量,为叮咚买菜增加了供应。所以价格保持了在市场涨价之前的价格。
魏慧敏介绍,鲜花市场价格波动非常大。因为鲜花非常娇弱,保质期也短,相比生鲜水果,不稳定性太多。而且鲜花不像水果蔬菜等民生产品,种植户没有那么广泛,货量一少就涨价,一到节庆就涨价,市场价格的波动瞬息万变。“我们销售鲜花,就是‘和时间赛跑’”魏慧敏说,“并且提前根据大数据预测、市场需求预判去准备货源,运用大数据来指导销售。”
鲜花销售,尤其需要过硬的供应链。叮咚买菜选择供应商的标准是,第一要供自有种植基地和合作基地数量要多,有实力进行稳定货源的供应;第二,要求供应商愿意和我们一起做好品质,并能不断跟随用户反馈对品控进行调整,用户要求什么,我们就尽量满足什么。比如向日葵我们用直径衡量大小、多头玫瑰以玫瑰的头数来限制,我们对鲜花的开放度、保质期、可售期要求也比较多,就是希望客户买回去可以多养一些时候,让性价比更高。
据了解,叮咚买菜在2020年年底开始增加鲜花品类。目前,每天供应华东市场超过10万支鲜花。叮咚买菜的鲜花定位是,9.9元打造家庭日常用花场景,希望用户在买菜的同时,顺手买一束花。
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