出品/壹览商业

编辑/苏夏  

为助力地方品质农货出山，字节乡村计划助农项目“山货上头条”推出了为期24天的“冬季山货节”活动，推动111个县市的农特产通过抖音电商走向全国。1月18日，抖音电商发布“冬季山货节”数据报告。数据显示，活动期间该平台共助销547.3万单农货，一线城市消费者成购买主力，广西脆柿、朝鲜族辣白菜、山东海蜇丝等地方农特产颇受欢迎。

“冬季山货节”期间，抖音电商发挥兴趣电商特质，上线#山货上头条#、#冬季山货节#等话题，鼓励各地新农人和广大用户创作优质内容，展现家乡农特产背后的农时农事与乡土情怀。其中，带#山货上头条#话题的短视频播放量达14.4亿次，有9000多位创作者参与分享了家乡山货。

地方特色农品受欢迎，兴趣电商助力塑造区域农业品牌

各地具有代表性的农特产在活动期间颇受欢迎，区域农业品牌在短视频和直播的推介下，不断拓展市场认知度和影响力。数据显示，“冬季山货节”销售的助农商品达3149款，广西脆柿、朝鲜族辣白菜、山东海蜇丝、福建大黄鱼和陕西猕猴桃销量领先。24天内，共有179.6万斤广西脆柿销往各地，卖出的辣白菜相当于消化了110亩地的白菜产量，62.5万斤山东海蜇丝、49.4万条福建大黄鱼、120吨陕西猕猴桃走上了千家万户的餐桌。

此外，内蒙古的酱牛肉、羊肉肠，甘肃的静宁苹果、民勤人参果，山西的脆甜红富士、陈醋，青海的羊排骨、牦牛牛排，云南的菌汤包、水果玉米，安徽的臭鳜鱼、黄油土鸡等，都销量颇丰，天南海北的美味农特产齐聚抖音电商。

547.3万单农货上行的背后，是390万消费者的下单助力。据统计，“冬季山货节”期间，北京、上海、深圳消费者购买的农货最多，位列全国前三，苏州、杭州消费者紧随其后。散落在田间地头的农产品通过兴趣电商，走向了一、二线城市消费市场。

深入村县助农，沃柑、蜜薯、独头蒜等销量翻番

为了更精准地助力地方农货产销对接，抖音电商生鲜业务人员多次前往广西百色田东县、河南开封万隆乡等多个村落，对当地果蔬种植、电商基础、新农人带货能力、售后保障等情况进行调研和扶助。据统计，活动期间广西百色田东县的沃柑销量同比增长422%，其中仅该县商家@农派三叔水果基地，就卖出了约35吨沃柑；河南开封万隆乡蜜薯销量同比增长205%，万隆乡新商家@开封蜜薯 在平台扶持下卖出1.6万单蜜薯，相当于当地30-35亩地产量。农户们自种自采的沃柑、蜜薯借力电商，高效地出村进城。

据悉，过去一年抖音电商共助销农特产179.3万款，越来越多的地方农品借助平台拓展了市场增量。在山货节上线的24天里，安徽黄山臭鳜鱼销量环比增长了582%，云南紫皮独头蒜和新疆阿克苏冰糖心苹果销量也分别环比增长了434%和216%。

抖音电商里涌现出了不少优质的新农人，帮助家乡好物被更多人看到和认可：@小田姑娘菌菇合作社 的创作者田小宇是个95后，她每月能卖出60多万包福建屏南的菌菇汤包，帮助很多农户收入都翻了番；返乡青年@麻功佐·横樟土蜂蜜 在“山货节”期间走进了抖音商城官方直播间，向广大网友介绍家乡的土蜂蜜；打工妹@川香秋月 返乡创业，她通过直播把四川高山萝卜卖了出去，并带动农户种植，每亩地收入翻了5倍；@果江南 创作者雷计在北京做程序员多年后主动辞职回老家，用抖音分享水果知识，陕西猕猴桃旺季可以月售百万斤；中年回黔创业的丁浪通过@黔东农仓 展现贵州乡村美景和山货，一条视频曾卖出2万斤紫薯。