出品/联商网

撰文/陈新生

头图/壹览图库

中国消费市场已经走向精细化、多元化和个性化时代，不断成熟的90后、95后、00后已经逐步成为消费主力军。

传统品牌越来越难以取悦消费者，而近些年消费市场涌现出的新品牌，借助互联网思维在商品、品牌、营销、服务、商业模式等方面不断创新，满足了新消费时代下的消费者新需求。

2021年开年，新消费领域市场热度不减，不少品牌得到资本加码。据联商网零售研究中心不完全统计，从融资情况来看，1月份新消费品牌领域共发生26起融资事件，融资总金额超56亿元人民币（数百万元人民币融资以100万元计，数千万元人民币以1000万元计，美元经过换算，未披露融资金额未计入）。

可以看出，1月份新消费品牌融资分化明显，亿元以上融资主要集中在市场头部玩家，优势更为明显。主打低线市场的茶饮品牌蜜雪冰城获得美团旗下龙珠资本、高瓴资本的20亿元人民币融资，其在全球已开出超1万家门店，目前正在筹备年内IPO。健身平台KEEP获得软银集团愿景基金领投的3.6亿美元融资。

而食品、饰品、美妆个护等领域的融资规模多在数千万元人民币。

早期融资占主流 但融资金额不高

从融资轮次来看，主要集中在天使轮、A轮、战略融资阶段。其中，天使轮融资品牌数量达到8起，占比为31%；A轮融资品牌数量为7起，占比为19%；其余轮次融资数量为10起，占比为38%。

可以看出，在对新消费品牌的关注上，资本除了关注赛道成熟品牌外，也对早期项目有所青睐。但值得注意的是，早期天使轮的融资金额并不高，多集中在数千万、数百万元人民币，赛道主要集中母婴玩具、食品、饰品、美妆个护等领域，玩家多以中小品牌为主，这反映出资本的谨慎态度，大量资金主要都流向了头部以及更具长远价值的品牌中。

成立于2019年的饰品设计品牌THEYKNOW完成了千万级人民币天使轮融资，截至2020年底，该品牌已进入全国一、二线城市超过50家头部买手店。THEYKNOW首个春夏系列于2020年5月正式上线，到目前为止已拥有超过140个SKU，上线半年内，月销售额突破百万元。

A轮融资集结了蜜雪冰城、M Stand等企业，B、C、D、E等轮次的融资数量较少。M Stand为上海精品连锁咖啡品牌，1亿元A轮融资是其自2017年成立以来的首次融资。目前，M Stand在上海已布局至少10家门店，单店已实现盈利。

美妆个护、食品、茶饮、娱乐健身更受关注

具体来看，在1月26起融资事件中，美妆个护、食品、茶饮领域最受资本关注，美妆个护与食品各发生5起融资事件，茶饮/咖啡/轻酒饮领域发生4起融资事件。

从美妆个护领域来看，理然、溪木源、UNOMI、Plustwo分别获得数额不等的融资。近几年，在直播电商、内容社交平台不断助力下，不少国货美妆品牌在产品品质、品牌文化以及营销上出奇制胜，迅速占领年轻一代消费者心智。此外，男性护肤需求迎来爆发，男性美妆市场成为新风口，市场规模不断扩大。

男士综合个人护理品牌理然完成近1.5亿元B轮融资，这是品牌上线一年以来的第5轮融资。国货美妆品牌溪木源完成数千万美元B轮融资，山茶花系列、CBD系列产品一上线销售额便呈持续上升趋势，上线第一年销售额破亿。

从茶饮/咖啡/轻酒饮领域来看，虽然茶饮行业竞争虽激烈，蜜雪冰城、喜茶等头部品牌占据了大部分市场份额，但也有不少中腰部品牌从更细分的角度切入，从而拓展新市场。与大多数茶饮品牌聚焦产品形式和营销方式不同，有企业将重点聚焦到了茶本身。纯茶文化新零售品牌tea'stone完成了由同创伟业独家投资的数千万元天使轮融资，通过创新改变了年轻人的喝茶方式，而消费者也更看重品牌背后的消费理念。

CBNData的数据显示，60后和70后只青睐白酒和黄酒，80后最青睐啤酒，90后对白酒的偏好度最低。随着消费变迁，新消费人群更加注重白酒的饮用感，而为了贴近年轻消费者，不少新式轻酒饮企业兴起。

如今，低价咖啡市场趋于基本饱和，精品、高端创意咖啡逐步成为新市场需求。

这些领域的企业也获得了融资。如，主打贴合年轻消费者口感的观云白酒完成元气森林带来的数亿元人民币战略投资。高端创意咖啡品牌M Stand获得CMC资本、挑战者资本的A轮1亿元人民币，投后估值达7亿元人民币。

此外，在疫情影响之下，消费者对于健康食品越来越关注，在产品品质、营养等方面更加挑剔。健康饮食成为消费新趋势，同样也吸引不少主打少脂、健康、精致的食品品牌入场。

如，成立于2020年6月的微波速冻食品品牌福迪宝获得千万级人民币天使轮融资。通过速冻水饺切入速冻食品赛道，意图帮助年轻人实现“精致懒”。而以熬夜场景切入，成立2020年8月的机能食品品牌Nelo完成数千万元天使轮融资，针对消费者眼部健康、肠胃健康等痛点，Nelo已研发出多款产品。

不难看出，在新消费背景下，不少新品牌正迎来爆发，未来发展空间巨大。不过，对于新品牌来说，面对激烈的市场竞争，能够开创出新品类，抓住细分市场消费者需求，推出消费频次高的大众消费品，从而满足消费者对产品品质、健康、安全的要求，方能行稳致远。