出品/壹览商业

编辑/樊益宁

12月17日，壹览商业获悉，乳业品牌“认养一头牛”已完成B轮融资。本轮融资由美团龙珠领投，包括DCP、KKR、古茗等新老股东跟投。据天眼查APP显示，截止当前，认养一头牛共完成5轮融资，仅今年就完成三轮融资。

认养一头牛，成立于2016年，是一家乳业新锐品牌，主打常温纯牛奶、常温酸奶、奶酪棒、奶粉等品类，并于近期推出A2牛奶、娟姗牛奶等高端产品线。

值得一提的是，认养一头牛在今年10月份传出上市的消息。10月份，据浙江证监局披露，认养一头牛与中信证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市，辅导时间大致为2021年9月至2022年4月。

据辅导资料显示，在2020年“双11”期间，“认养一头牛”品牌位列乳品行业品牌旗舰店销量第一；2021年“618”期间，公司在天猫平台的乳品销售排名中仅在伊利、蒙牛两大品牌之后，品牌旗舰店销售排名位列行业第一。

壹览商业认为，作为乳业市场的新锐品牌，认养一头牛发展如此迅速，是受益于其创立的“认养模式”。受2008年三鹿奶粉事件影响，当前整个乳业在产品推广上，强调的都是旗下产品的优质性，而认养一头牛则是将养牛、产奶等一系列的过程细节拿出来着重宣传。

据公开资料显示，“认养模式”主要为三点：

一是云认养，认养一头牛的的用户通过淘宝或微信小程序游戏云养牛，可以观看牧场的动态及直播。

二是联名认养，用户通过认养一头牛推出的IP联名卡，购买季卡、半年卡、年卡等获得联名认养权，享受定期新鲜产品直送到家服务以及主题型会员定制权益。

三是实名认养，成为养牛合伙人消费者可以在专供牧场提前 1 年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，认养一头牛也会定期向会员反馈奶牛的照片和各项生长数据。

除创新营销模式外，认养一头牛还布局多个消费渠道。2018年以来，认养一头牛陆续进入天猫、京东等电商平台，在抖音、快手等短视频开设官方旗舰店。除了自营渠道外，认养一头牛还与盒马、美团优选等新零售渠道合作。

线下渠道上，认养一头牛还进驻物美、永辉、鲜丰水果等多家企业。