出品/壹览商业

撰文/薛向

图/久生官网

久生 Joyzone 创立于2020年，是一个专注于呵护宠物健康的宠物食品品牌 ，隶属于北京玖生佩特宠物有限公司 ，以“让每只宠物吃得健康陪伴更久”为使命，专注于宠物食品的研发与生产。由一群真正爱宠物、懂宠物，且具备养宠经验的年轻人携手打造，自品牌创立起就把“以宠物为本，不做任何有损宠物健康的行为”立为核心价值观。

近期，久生宠物创始人塔拉发表了一年来对宠物食品行业的看法，他认为行业同质化竞争严重，很难做出差异化。宠人群分散，获客难度高，大众对国货产品的信任程度低。

下面是看法详情：

我们是一个2020年刚刚成立的新品牌，在宠物行业创业的道路上，我们是行业新兵，一直在向各位前辈学习。作为跨界进入宠物行业的创业者，一步步走来，深入行业之后，我们发现很多事情和预期并不一样，也踩了很多坑，同时也对宠物行业有了更深的敬畏感。关于宠物行业的困境，我感触最深的有几点：

一，行业同质化竞争严重，很难做出差异化。这一点我觉得是大快消行业共有的难点，毕竟“衣食住行”都已经发展了数百上千年，宠物主粮（膨化粮）也有半个多世纪的历史，在产品形态非常成熟的状况下，是很难做出突破式创新的。此外，宠物营养学的科研资料少，难度大，如何在保证宠物健康稳定的前提下对产品进行创新，同时符合市场的真实需求，以及契合消费者的购买能力，这是我们一直探索的重点。

二，养宠人群分散，获客难度高。宠物食品是一个信任门槛很高的行业，消费者的迁移成本也很高，新品牌想要破圈难度很大。此外，中国宠物数量虽然不少，但养宠人群的比例相较于欧美还是低很多的，现在新媒体很发达，萌宠是很多平台的重点内容，但这些粉丝大部分是云撸猫云吸狗的，如何找到真正养宠的消费者，并且有机会与他们进行触达，这也是品牌发展的一大难点。

三，大众对国货产品的信任程度低。在宠物食品尚未有法律规范的阶段，很多消费者被部分劣质国产产品伤害，留下了“进口产品才安全”的根深蒂固的印象。但从业者都知道，现在国内的供应链非常成熟，生产出的产品绝不比进口产品差，甚至在产品和服务方面做得更好，但“对你的猫好就喂进口粮”还是时常出现在养宠人群的讨论中。信任的重塑非一朝一夕能够建立，也不仅是单一品牌就能扭转的，需要行业更多的品牌一起合作，提高产品的品质，做好用户的服务，才能让国产品牌逐渐赢回用户的心。

宠物食品品牌注定是需要耐心和时间慢慢孵化的。坚持以宠物为本，坚持以用户为本，坚持做难而正确的事，2021年，我们会继续勉励自己。