出品/开菠萝财经
作者/金玙璠
编辑/魏佳
停更3个月后，李子柒状告微念，把双方的矛盾搬上台面。
天眼查显示，10月25日，四川子柒文化传播有限公司（下称子柒文化）与杭州微念品牌管理有限公司（下称微念）新增立案信息，一审原告为子柒文化，被告为微念及其法定代表人刘同明。一方是拥有千万量级粉丝的红人，另一方是运营、控制李子柒IP绝大部分商业版图的微念，及其幕后老板、李佳佳（李子柒本名）的“星探”刘同明。不止一位业内人士表示，李佳佳团队大概率是想通过诉讼博得更多公司控制权和利益分配。“两方积怨已久。”一位投资人向开菠萝财经透露，微念出于风险考虑和商业利益，透露出让李子柒隐退的打算。不过，这一信息未得到微念方面的确认。今年8月份时，一家机构想投资微念，但通过微念内部人士了解到，微念与李子柒矛盾已久，最终并未跟投。结合李子柒近期的另一条动态，她罕见地开口说话了，面对央视《鲁健访谈·对话李子柒》的镜头表示，“李子柒这三个字，我是挺想保护它的，甚至我是不想让它以后有太高的所谓的商业价值。”一位红人MCN运营负责人对开菠萝财经分析，李子柒一旦开口说话，IP就变味了。但这可以理解为李佳佳的“最后一博”，至少这次借着央视访谈节目表态，对舆论甚至官司只有好处，没有坏处。千万粉丝级别的红人和MCN纠纷常有，可闹上法庭的比较罕见。据业内人士分析，因为李子柒和微念在各自的专业领域做到了头部，都觉得“对方没有自己不行”。但结果可能是，一旦“分手”，微念和李佳佳都将蒙受损失，且在李子柒账号断更的3个月里已经显现。李子柒账号在国内多个平台的粉丝数都出现了一定程度的下滑。有微念员工对开菠萝财经表示，双方分道扬镳的可能性更大，现在公司内部人心惶惶。其透露，李子柒品牌的双11市场计划还在照做，但“估计双11之后就会有裁员动作”。
01
李佳佳为什么告微念？
多名业内人士称，李佳佳和微念的绑定关系早已出现裂痕。
一位曾对微念做过尽调的投资人冯晖向开菠萝财经透露，今年8月时，微念出于风险考虑和商业利益，已经透露出了“让李子柒在流量顶峰时隐退”的打算。这看似有违常理，但根据冯晖的说法，对于微念来说，李佳佳就像颗“定时炸弹”。内部，公司与她逐渐互不信任，不确定对方团队何时会释放对公司不利的信息。外部，李子柒IP的内容影响力已经达到顶峰，微念总是被投资机构问道“李子柒不红了怎么办”类似的问题，不得不另做打算。显然，李佳佳本人也意识到了。没有红人不想继续红下去，积蓄已久的矛盾一步步被激发。李子柒最近一条视频《盐》更新1个半月后（8月30日），她在李子柒绿洲账号表示，“大清早报个警”，配图是一张她坐在警察局里的侧脸照。李子柒的视频本应该是一月一更，断更后的“报警”动态，引发了舆论的猜测和骚动。对于报警原因，她没有做过说明，但其结合回复评论后又秒删的那句——“已经让律师做了保存，太可怕了！资本真的是好手段”，以及半个月后（9月13日），李子柒助理透露的信息——“李子柒在整理公司与第三方公司的问题”，让外界开始讨论李子柒与微念的矛盾。和此前的猜测一样，冯晖表示，双方矛盾的核心是，股权分配多少、钱怎么分配。站在微念的角度，它觉得“给你李佳佳的钱，你这辈子都花不完”。李佳佳想的是，“微念没有我不行，可我没有股份”。某MCN机构负责人吴宪对开菠萝财经分析，李佳佳这种想法会越来越强，因为李子柒IP走红，它的内容价值、品牌电商价值的发展速度都远超过预期。而双方对这两大版块的分工及控制权，已经给日后的矛盾爆发埋下了隐患。先看内容价值。2016年9月开始，微念为李子柒进行社交平台推广服务，双方彼时还是合约模式；2017年7月起，转为深度捆绑的合资公司模式，共同成立了子柒文化，开始经营“李子柒”品牌，随后在海外社交平台进行账号注册。一位接近微念的行业人士徐陈透露，李子柒早期注册的平台有美拍、微博等，但后期B站、西瓜视频以及海外的YouTube等平台的内容运营权，以及包括微博在内的账号所有权，都在微念手里。目前，在国内多个平台，李子柒IP已经拥有超1亿粉丝（不计重合）。其中微博粉丝2763万，B站粉丝792万，抖音及西瓜视频粉丝是5508万，快手是1032万。在海外的YouTube，李子柒频道有1530万关注，大多数视频点击量破千万，来自不同国家的人在评论区用不同的语言表达着对李子柒的喜爱。出镜的人是李佳佳，但李子柒IP内容输出的受益主体是子柒文化。其中李佳佳持股49%、微念持股51%。再来看看微念商业版图中的另一块——李子柒品牌电商，其重要性丝毫不亚于李子柒IP的内容输出。据冯晖透露，李子柒品牌年销售额在15亿-30亿之间。对于这部分，李佳佳得到的是一个约定好的分成比例。淘宝上的李子柒天猫旗舰店（目前粉丝数633万）背后的经营者是微念。天眼查显示，李子柒品牌成立的螺蛳粉工厂“广西兴柳”，其背后大股东也是微念。伴随着李子柒IP成名、李子柒品牌商业化走上正轨、微念被资本疯抢，李子柒、微念的绑定关系开始不牢固。冯晖告诉开菠萝财经，今年8月时，微念的市场估值已经超过百亿人民币，距离上一轮引入新投资方字节跳动时，估值翻倍。微念的实际控制人刘同明，持股比例接近20%。李子柒IP背后的李佳佳持股为零，天眼查显示，她在微念只有一个合伙人职位。站在李佳佳的角度，她作为李子柒的代言人，要为自己争夺更多利益。
02
李佳佳注定反击？
“不想让它（指李子柒IP）以后有所谓太高的商业价值，因为这些东西都是双刃剑，而我想要的仅仅是这个名字而已。”李子柒近日在央视《鲁健访谈·对话李子柒》节目中的这段发言，被吴宪解读为，她的意思很明确，IP的内容价值高于品牌商业价值。“她在起诉微念前通过央视发声，对舆论甚至官司本身，只有好处，没有坏处。”而“李子柒”也绝不是一个简单的名字。伴随这起诉讼一同浮出水面的，还有一场商标争夺战。天眼查显示，微念申请的李子柒、子柒商标均被驳回，商标分类涉及食品、化学原料、方便食品、网站服务等。目前李子柒的相关商标属于四川子柒。不止一位投资人的看法是，不否认李子柒IP的内容价值，但从商业角度判断，李佳佳可能过于乐观了。投资机构疯抢微念，与其说看上的是李子柒，不如说盯上了“螺蛳粉”，实际上做的是新消费领域的投资。从早期的华映资本、琢石资本的A轮融资，到2018年芒果文创基金、新浪微博基金投资8000万元的B轮融资，再到今年7月，字节跳动联合华兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本的战略投资，都是如此。“微念大部分估值出在李子柒品牌的销售额上，加上今年上半年消费品赛道热度高，给的PS值是10倍左右。”冯晖透露。多位投资人均对开菠萝财经表达过“不愿意为红人IP买单”的观点。首先，对MCN机构估值，很难把IP的价值估进去。更重要的原因是，机构与红人的合约破裂风险很大。“如果一家企业的核心资产是‘人’，尤其这个‘人’还不是公司的创始人或重要股东，那整个资产就极其不稳定。”另一位文娱领域投资人表示，这是红人MCN不受资本机构待见的核心原因之一。而另一种带货型MCN，如果只是带货，没有品牌效应，也只会被视为一门生意，一般很难融资。微念能够融资，不仅因为它手握李子柒品牌，证明了打造螺蛳粉、藕粉等爆款产品的能力，还因为开始往上游走，碰供应链、建工厂。但站在李佳佳的视角看，又是另一番景象。“粉丝认的是自己。”吴宪形容，这跟经纪公司和明星之间的关系类似。粉丝们已经把李佳佳和李子柒完全等同了，只会帮着红人说话。这会让红人对自己的重要性失去理性判断。除了有认知偏差，两方矛盾加深，还因为李佳佳自己和微念早期都没想到，李子柒IP会这么红，于是在股权设置上，把内容归属在共同持股的子柒文化，而没有给李佳佳微念的股权。等到了后期，李佳佳发现李子柒品牌最大的蛋糕是销售收入，自己在微念却没有话语权。但这时微念融资了，就算李佳佳要股份，“投资人会愿意给吗？创始人会愿意给吗？”冯晖坦言。千万粉丝级别红人和MCN纠纷常有，可闹上法庭还比较罕见。李子柒和微念之所以难以和解、闹到法庭，是种必然，因为各自在专业领域做到了头部，都觉得对方没有自己不行。“如果不是微念的供应链做出规模了，可能就妥协了。如果微念能换个内容团队、换个红人，取代李佳佳，李佳佳也就妥协了。”冯晖表示，双方都知道，李子柒IP不可复制，当信任危机出现后，谈判自然难上加难。
03
分崩离析，谁损失更大？
拉锯三个月后，李子柒和微念的矛盾终于公开化。一纸诉讼，让外界开始猜测双方接下来的关系走向。“分道扬镳的可能性更大，现在公司内部人心惶惶。”一位微念员工的态度非常悲观，他对开菠萝财经表示，李子柒品牌的双11市场计划还在照做，但估计双11之后就会有裁员的动作。至今，微念未就此事公开发声。北京市中银（南京）律师事务所高级合伙人曹伟从专业角度判断，李佳佳诉诸法律，表明相关方之间的矛盾是根本性矛盾，后续和解的可能性较小。不止一位业内人士提到，若分崩离析，势必是两败俱伤。但对哪方的负面影响更大，是外界关心的话题。先看微念这一方。李子柒品牌的归属大概率还是在微念手上，但接下来的运营和资本化都会遇到比较大的阻力。如果双方解约，李子柒账号没了李佳佳本人的出镜，账号粉丝可能会大量流失。冯晖判断，微念大概率会扶持新人继续拍，大概率会被骂、流量不好。“微念还是不够果断，一般的公司会在发现苗头时，就开始培养新人了。”对于李子柒品牌，失去李子柒，核心消费群体会流失、品牌获客成本会上升，生意肯定受影响，资本也会重估微念的价值。“刘同明本身不是一个擅长融资的人，在这种情况下，融资难度一定加大了。”冯晖判断，短时间内，微念会伤筋动骨。但他强调，只要李子柒IP、品牌、渠道都在微念手上，“分手”对微念的影响就是有限的，对李佳佳的打击会更大。李佳佳大概率是想通过诉讼，博得更多公司控制权、利益分配，但在曹伟看来“难度较大”。据冯晖分析，官司如果赢了，她能分到部分李子柒品牌的权益或微念股权，如果输了，以后可能就不能使用“李子柒”三个字了。当然，也不排除，李佳佳是试图通过起诉达到解约目的。曹伟对此表示，若李佳佳要解除相关协议，需提交微念根本违约的证据，存在一定难度；若李佳佳想要撤销协议，需提交显失公平的证据，也存在一定难度。而一旦双方解约，曹伟称，“包括股东在内的相关方，也可以要求李佳佳承担相应的违约责任。”不止一位业内人士提到，李佳佳团队对官司的结果有一定预判，之所以“闹到这一步，是已经规划好下一步了，要么是打算签约新公司，要么是自己吃下整个蛋糕。”徐陈分析，只是，李佳佳和微念都应该知道，李子柒IP本不可复制。
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