出品/壹览商业

作者/樊益宁

壹览商业10月15日消息，宸帆受“中国（杭州）时尚产业数字贸易博览会·全球互联网时尚周”邀请携旗下主力品牌XUELI雪梨女装、初礼惊艳亮相开幕式走秀，并斩获年度最具影响力品牌奖——XUELI雪梨女装、年度消费者最认可品牌奖——初礼Firstgive、年度最具影响力主播奖——雪梨Cherie、年度最具影响力MCN机构奖——宸帆集团四项大奖，再次成为业内瞩目的焦点。

据悉，活动占地面积6万平，五万人次参会，由浙江省服装协会、浙江省电子商务促进会、广东省内衣协会、深圳市纺织行业协会主办，艺尚小镇、艺盛展览、中盛展览、服饰汇、新零售联盟承办。活动旨在打造数字经济产业生态，探索产业数字化变革道路，深度融合长三角、珠三角两大湾区的时尚产业资源优势及杭州数字经济的“超级渠道”优势，打造一个展示数字化经济新趋势、新渠道、新场景的国际性展会，为时尚产业变革提供方向，开启时尚产业数字化腾飞新纪元。

在峰会场中，宸帆产品副总裁邹哲更是以“新消费 新品牌 新电商”为主题发表了自己的看法，她认为，如今无论是哪个行业都在探讨如何“新”，怎么“新”的问题，但对于服装这个历史悠久又很传统的行业来说，要创新的不仅仅是品牌本身，而是整个产业链，包含供应链的生产研发创新、市场的营销渠道创新、销售模式的创新等等。

“从传统电商到直播电商的发展，新消费市场的需求促使着品牌快速更新，同样电商模式也在行业大环境中不断进步中，只有不断创新才能活的更好。”

而反观现在的直播电商市场，新老品牌入局虽多却也死伤惨重。如今，历经大浪淘沙，雪梨的宸帆却依旧坚挺且快速发展，不禁疑问，这个拥有众多国内知名新锐服装品牌的集团实力到底有多硬核，能在十年后成为创新品牌的代表？

01十一年“外功修炼”，打造品牌力量

宸帆董事长雪梨曾在在《潮流中国》纪录片中这样总结每个中国服装品牌眼下都在直面的挑战：“今天的时尚潮流是什么，要看年轻人喜欢什么。整个行业迭代速度太快了，起步很快，也可能死得很快。”

十一年前，雪梨从消费者变换角色成为一名服装品牌创业者，从服装批发市场淘来货品在电商平台转售赚取价差，这种传统电商销售模式开始做起，她经历过服装销售的每一个环节，她了解底层市场及普通消费者的需求，这也是为什么宸帆地基扎实的原因。

随着电商的不断创新进步，市场敏感度极高的雪梨开始提前布局，看的比别人更快更远。宸帆随之不断自我迭代，自我造血，逐步完善产业链路，变成了不再依靠外部力量的多元化企业。

宸帆将品牌拓展至包含XUELI女装、雪梨生活馆、033、初礼、plusmall、Jumping Cat等数十个知名品牌，涵盖涵盖了女装、童装、运动、生活家居等品类，形成了自己的品牌矩阵，成为了直播电商领域中的标杆企业。

同时，宸帆布局MCN机构，通过自我孵化红人来为品牌提供持续不断能量。其利用红人效应，将流量带入品牌，其他品牌需要大成本投入的整合营销、粉丝精准投放等才能解决的问题，对宸帆而言只需内部解决，一步到位。

时至今日，属于宸帆独有的品牌生态已趋于稳定，互相连接，互相赋能，品牌良性发展，这一切如果说是宸帆的外功修炼，无疑是成功的。

02十一年“内功修炼，生态链赋能未来

宸帆成功的背后，硬核内功的强大支撑同样重要。

一件普通的衣服可以靠营销说的天花乱坠，但消费者的体验感不会骗人，没有好的品质，品牌很难长久的活下去，深耕行业十年的雪梨比谁都清楚这一点。

就算人们都说宸帆特立独行，雪梨也坚持让宸帆一步一个脚印的踩稳前行。

通过多年的行业积累，宸帆已有了自己的大数据系统，开始依靠数字化赋能到各个环节。

从服装设计开始，雪梨的“独家定制”概念促使宸帆不断完善柔性供应链体系，摆脱市场行货的高度依赖，从源头上管控品质、满足消费者需求。

宸帆很早开始建立自己的设计团队，通过数据分析消费者不同的喜好，精准定位，解决不同消费者的问题。同时，宸帆已经搭建起总数超过1000家的柔性供应链资源库，在这其中，日常使用的厂商数量超过百家。丰沛的前端资源让她要推出诸如羽绒服、牛仔裤、针织衫等不同品类服饰时，都能迅速从库中调集各垂直领域的顶尖厂商。而所有入库厂商都需要组建一个服务于宸帆旗下服装品牌的专属团队，确保对需求的快速响应。

目前，通过自建研发柔性供应链体系，宸帆可以实现24小时从设计到成衣制作的高水平。

由此可见，无论是内功还是外功，宸帆已经完成了“供应链+产品+品牌力”的完整生态链路，不再是某个环节的优势，而是全方位布局的强大优势。