出品/壹览商业

作者/布林

编辑/薛向

2018年6月，经党中央批准、国务院批复，每年的秋分日将被设立为“中国农民丰收节”，具体工作由农业农村部和有关部门组织实施。这也是第一个在国家层面专门为农民而设立的节日。

如今丰收节已经来到了第四个年头，在克服新冠肺炎疫情、洪涝自然灾害等困难的情况下，我国粮食和农业生产喜获丰收。随着农村信息化和数字化建设的快速发展，电商已经成为农民创利增收的重要方式。围绕丰收节这一特殊节日，电商平台也专门配套设计了“全民购物节”，来有力促进农产品流通效率的提升。

在此大背景下，近日，农业农村部农村经济研究中心与抖音电商在京联合举办“丰收节电商助力乡村发展”主题论坛。

论坛上，农业农村部原副部长、国务院参事室特约研究员尹成杰指出，短视频、直播推介、直播带货、直播产销对接，还有社区电商等新的业态和模式，已经成为农民经营中的新工具、农业发展的新抓手、农村建设的新平台以及城乡融合发展的新纽带。“目前我国农业农村信息化发展的速度，远远超出我们的预期，农业农村数字化建设取得的举世瞩目的成就，呈现出前所未有的发展的好势头。”

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区域特色农货成兴趣电商主力产品

抖音电商提出的兴趣电商，定义上是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

生鲜农产品，作为最基础，也是最能提升生活幸福感的刚需品类，自然成为了兴趣电商的主力商品。通过在当地直播的形式，区域特色农产品的种植、养护、生产、加工等环节可以清晰地呈现在消费者眼前，并且通过达人与消费者的“面对面”沟通，消费者的信任感和兴趣度可以迅速提升。

今年4月，抖音电商推出了“富域计划”，旨在借助内容、技术等优势促进区域特色农货产销对接。丰收节前夕，该计划特别推出了“富域丰收季”活动，上线超过20万款农副产品，助销区域特色农货4323万单，销量同比上涨284.1%。

9月9日-23日活动期间，“富域计划”深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多个省份的上百个县，携手农产品头部达人和当地新农人，在当地开展直播带货。

最终，据抖音电商官方介绍，陕西眉县猕猴桃、四川软籽石榴、四川农家麻辣萝卜、福建平和蜜柚、河南铁棍山药、东北大米、甘肃花牛苹果、乳山生蚝、浙江临安芋艿和宁夏滩羊肉，位列地方特色农货销售榜单前十。

仅9月16日一天，抖音电商平台就卖出近259吨平和蜜柚，约等于16辆9.6米长的卡车的满载量。还有达人单场直播不到3小时，就卖出30万斤陕西翠香猕猴桃，相当于卖光了约1万棵猕猴桃树一年的产量。抖音电商生鲜业务人员还深入原产地，帮助220万箱石榴销往全国各地。

此外，抖音电商基于兴趣电商的特点，通过#九月丰收去寻鲜、#全网都在找秋芬、#富域计划等话题和“丰收秋芬舞”互动挑战，鼓励达人和用户创作短视频，展示农时农事、传递各地秋分时节的丰收喜悦，让更多人了解到中国农耕文化。

截至23日中午12时，平台内丰收节相关助农活动曝光量达到3亿，话题互动人次超510万。

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新农人返乡带动当地农产品电商产业

出生在湖南省新化县的95后湘妹子曾庆欢，中专毕业后，和县里大部分年轻人一样选择了外出打工。直到爷爷意外去世，她才做出了回到老家陪伴奶奶的决定。

回乡之后的曾庆欢也一度迷茫，遭受了来自父母、亲戚和乡亲们的质疑。直到2019年3月，她开始接触抖音，注册了抖音账号@湘妹心宝，在表哥的帮助，通过拍摄自己干农活的短视频并迅速走红。

当年9月，她第一次尝试直播带货，1个小时就为乡亲们卖出了几千斤的金秋梨。自此，她坚定了自己要通过直播为当地农产品带货的道路。在粉丝数到达80万的时候，曾庆欢带货家乡特产腐乳，仅一场直播就卖出了40万元，相当于当地工厂三个月的产量。

如今的曾庆欢粉丝数接近300万，已经是当地的创业明星，不仅为家乡的农产品带货，还走出了湖南，为全国各地的农产品带货，同时传授直播电商的经验。

1990年出生的东北小伙张铁政，2013年之后就以种水稻为生，但水稻的销路问题反复困扰着他。

2018年9月，张铁政有个朋友在阳澄湖养大闸蟹，并且通过短视频的方式获得了很好的销量。张铁政深受启发，回家之后，他便开始学习短视频技巧。

通过拍摄和家人之间的日常生活搞笑短视频，张铁政三个月的时间就涨粉到了79万左右。随之而来的是线上大米的销量也在增加，张铁政坚定了直播带货的信心。

如今张铁政的抖音账号@江田古道粉丝数接近280万，通过抖音电商，他平均每月卖出50吨大米，一年销量接近全村五分之一产量。为此，他牵头成立了五常市铁证水稻种植专业合作社，除了500亩是他自己承包种植外，其余2000多亩来自合作社社员，约15户，带领当地农民致富。

类似于曾庆欢和张铁政的“新农人”在抖音电商平台上还有很多，比如来自福建平和的蜜柚带货达人、90后二胎妈妈小辰（抖音账号@心农园），34岁的舟山渔民小哥宋应星（抖音账号@阿宋来了），已过不惑之年的陕西水果带货达人、曾是计算机专业高材生的雷计（（抖音账号@果江南）。

越来越多的当地新农人，或是返乡创业者，正在通过短视频和直播电商的方式，为家乡农业的发展和村民就业创收贡献自己的力量。

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持续发力“富域计划”，抖音电商推出专项扶持政策

近年来，农产品网络零售额迎来快速增长。据商务部发布的数据显示，全国农产品网络零售额2020年达到5750亿元，同比增长37.9%。其中832个国家级贫困县农产品网络零售额总额达到3014亿元，同比增长26%。

在“丰收节电商助力乡村发展”主题论坛上，农业农村部农村经济研究中心主任金文成金文成表示：“农产品电商市场的潜力将进一步释放，农产品电商需要进一步优化布局，成为助力乡村全面振兴的重要力量。”

金文成认为，农产品电商的发展是全面推进乡村振兴以及数字乡村建设的重要内容。短视频和直播拉近了农民与市场的距离，让农村各类产品卖得更远，卖得更好。并且，农村电商带动农民更加注重产品的品质和品牌，生产的产品更加符合市场需求。

作为长期重点项目，抖音电商“富域计划”还在持续与各地政府合作，建立直播基地，汇集和培养更多新农人，“让更多源头好物，通过抖音电商被看见或获得”，从而推动农产品销售，助力乡村振兴。

抖音电商副总裁王月伟透露，“富域计划”将推出专项扶持计划，未来一年帮助100个区域优质农产品实现年销破千万元，扶持1000个助农商家及达人年销破百万元。