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撰文/张小芒

图片/壹览图库

2020年以来，社区团购获得空前关注，成为各大资本手中的香饽饽。阿里、京东、腾讯、美团、拼多多、滴滴等纷纷涌入这一赛道，并将社区团购提升至战略高度。

有研究机构分析预测，以成熟社区GMV(成交金额)约6~8万，30%社区渗透率计算，中国社区团购市场规模将接近1000亿元。

2020年12月11日，京东集团发布公告称，将以7亿美元战略投资兴盛优选，再次将社区团购推向风口。

截止目前，中国社区团购和生鲜电商领域已累计发生十余次融资，金额高达百亿元。

在经过2020年的一轮厮杀后，目前社区团购初步形成以兴盛优选、美团优选、橙心优选首的三足鼎立的局面。

社区团购纷纷邀请代言人 赞助综艺

2021年1日23日，综艺节目《乘风破浪的姐姐2》（以下简称浪姐2）强势回归，小派发现，在《浪姐2》的赞助商名单中，赫然出现了美团优选的名字。

据了解，美团优选此次以首席合作伙伴的身份赞助了《浪姐2》，并在官博中官宣了国民男演员黄晓明担任其代言人。

据《棱镜》早前的报道，《浪姐》首季原始招商报价单显示，节目“独冠”、“ 首席”、“合作伙伴”和“行业指定”的预设价格分别为8000万元、5000万元、3000万元和1500万元。

这意味着美团优选在《浪姐2》中至少花了3000万的广告费，美团优选此举是以综艺为媒介，扩大营销效果，实现品牌升级。

2021年1月1日，美团优选向内部员工发布通知：将「美团优选」的业务模式正式命名为「社区电商」业务，并明确规定内部员工自“2021年起，描述美团优选业务模式时，不得再使用社区团购等其他说法”。

美团再次调整社区团购的战略布局，足以彰显美团优选转型社交电商的决心和底气。

据相关报道，2021年新年伊始，美团优选的全国日均订单量达到了2000万件，一举超过橙心优选、兴盛优选、多多买菜等同量级的团购老对手。

另一边，橙心优选也是砸下重金邀请了郭德纲 、蔡明 、李雪琴 、马丽作为品牌代言人。

社区团购低价倾销 小摊贩难以生存

随着社区团购竞争的白热化，各大巨头不仅在宣传上不遗余力、铆足了劲；在补贴上也是及其慷慨。

为抢占用户，兴盛优选、美团优选、橙心优选等均推出万人团和新人秒杀等活动。例如，0.01元抢购苹果、鸡蛋、圣女果等。

此外，兴盛优选还有满9.9元减3的红包，橙心优选也有1元的小额红包；每天团长都会准时在微信群发放红包，用户可以在低价的基础上使用红包，享受更加优惠的福利。

以250mlx12特仑苏这个规格为例，橙心优选、美团优选的价格不到46元，兴盛优选券后仅需42.8元；而同样规格在天猫旗舰店的价格则为65元，相差20元之多。

各大“社区团购”以超低价格攻城略地，本就是小本经营的小商贩、小超市的生计受到巨大冲击，甚至有些已经到了艰难维持的地步。

“以往我们都是直供饭店，今年行情不好，只能靠零售。一天就卖个三四百块钱，几乎差了三分之二，以前一天最低的收入也有一两千。我在这卖了20多年，供孩子上学、养家糊口全靠这菜摊子。现在没生意，干不下去。”卖菜20多年的黄阿姨介绍。

“如今社区团购的促销力度很大，部分菜品的价格甚至低于菜品的进价。比如生菜、小青菜、西兰花进价都要3块多，线上才卖2块多。最近生意惨淡，我都想关店了。”某小型超市老板说到。

对此，国家市监总局和商务部指出了当前社区团购存在的低价倾销，以及由此引起的挤压就业等突出问题。

有专业人士称，“社区团购”+“平台化垄断”导致的问题，不单是市场混乱，而是传统行业和老龄化人群受打击，导致实体岗位减少，下岗率增高，就业门槛被动增大。

就像早些年的美团、饿了么、滴滴，起初烧钱做推广，低价吸引用户、占领用户心智、培养用户习惯。时间一长，小公司没钱烧，没资本玩，最后只剩下几个寡头独占垄断地位，制定垄断价格，昔日的低价不再。“资本就是逐利的，以前烧的钱，以后会一步一步向老百姓补回来的。”

当然，也有网友表示，社区团购确实便宜、方便。“网上买的那些水果蔬菜真的挺便宜的，关键还方便。有些水果店真的卖的特别贵，还不怎么新鲜，好一点的水果店又离家很远，没什么事情真的懒得去。”某小区业主表示。

社区团购开始割韭菜了

1）美团优选质量堪忧

近日，不少网友反映在美团优选买的猪肉“货不对版”，水果、鲜花买一次失望一次。

2）橙心缺货严重

“上个礼拜我在橙心优选下单3次，3次都被告知商品缺货。然后，橙心优选对于缺货商品会给予用户3元的返券。而当我用返劵再次购买时，又被告知缺货。”现在，我基本弃用橙心了，急用就选择叮咚，其他时候选择兴盛。王小姐介绍。

一社区团长也在微信群提醒大家，最近橙心问题很多，缺货商品退款不及时，建议大家等稳定了再下单。

“欲速则不达”，社区团购近期频频“翻车”也告诉我们，只有脚踏实地才能走得更远。

目前来说，社区团购惯用的打法是靠烧钱和补贴快速拓展市场，谁的现金流足，谁就能笑到最后。

但钱总有烧完的一天，各大玩家的最终目的还是盈利。即使是菜篮子生意，不仅得考虑供应链的良性运转，还得保持供应物品丰富、低价以及平台的盈利能力。