编辑/蒙嘉怡

三只松鼠跑出加速度。

8月28日晚，三只松鼠发布2024上半年度业绩。财报显示，2024年上半年，三只松鼠实现营收50.75亿元，同比增长75.39%，净利润2.90亿元，同比增长88.57%；扣非净利润2.28亿元，同比增长211.79%。

具体来看，第二季度营业收入同比增长43.94%，净利润同比增长51.21%，扣非净利润同比增长45.02%。经营、利润均收获双位数的高质量增长。此外，定位“儿童高端健康零食”的新品牌小鹿蓝蓝也连续三个季度实现较好盈利。

总体看，这是一份相当不错的财报，各项指标都迎来了增长。拿到行业来看，营收增幅超七成，净利润增幅超八成的三只松鼠，在同期一众休闲食品上市企业中，规模和增速也颇为亮眼。

而且，这种增长并非“昙花一现”，对于三只松鼠而言成为一种趋势。自去年下半年开始，三只松鼠业绩就已呈现回暖趋势。2023年第三季度营收增长超30%，利润增长超40%，此后连续四个季度保持双增长。

值得一提的是，三只松鼠有质也有量的增长，也得到了投资界看好。今年以来，包括国泰君安、中金公司、中信建投、方正证券等在内券商发布的研究报告中，有近百篇给予三只松鼠看多评级，推荐购入。

复盘三只松鼠的增长轨迹，保持稳健高速增长的背后，“高端性价比”战略十分重要。

2022年底，三只松鼠在行业内率先提出该战略，由此开启全面变革。基于战略牵引，三只松鼠发力原料、制造、物流交付三环节，形成“全品类、全渠道”的全新基本盘。聚焦到今年上半年，企业深入执行“高端性价比”的动作更频，成果显著。

首先是渠道端，“D+N”全渠道协同打法在进一步夯实，全渠道均实现了高质量增长。

线上，将短视频电商定位为“新品类发动机”，在去年打造亿级大单品19.9元夏威夷果基础上，今年上半年又打造了量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款爆品，实现增量近10亿。短视频打爆新品，其他线上渠道有效承接，业绩持续上行。

线下，三只松鼠提出以电商思维再造线下分销的理念，关注商品效率，并于8月中旬连续召开了多场全国巡回品销共创大会，覆盖华东、华中、华北、华南、西南等区域核心经销商近1000余家，重点介绍其在“全渠道适配、集约化运营、数字化分销”上的创新举措，为实现分销双百战略夯实基础。财报指出，目前，三只松鼠率先聚焦区域经销日销品打造，重点发力炒货及零食品类，打造超百款适配线下场景价格带的日销专供货盘，已正式陆续导入终端市场。

其次是供应链端，“一品一链”供应链创新升级在进一步落实，产品更具竞争力。

据了解，目前三只松鼠已自主投资建设了四大坚果制造工厂，通过内部创业孵化风味坚果工厂，与世界500强企业翱兰国际合资建厂。

与此同时，三只松鼠也在深入全球供应链体系。财报显示，企业创新产业投资模式，拟于东南亚建立源产地工厂接轨全球供应链资源，真正将“高端性价比”的全球好产品引入中国市场。

最后，最核心的组织端也在发生大变革。

三只松鼠在今年6月发布“品销合一”网络型组织，根据公司内部解释，该组织模型以消费者为中心、市场目标为导向、渠道为牵引、内外部高度协同，从而更加有效地面向“全品类、全渠道”动态市场，持续交付高端性价比的产品，最终实现“让组织听命市场、让商品直达终端、让成果随时在线、让个体价值最大”。

三年变革，三只松鼠正在凭“高端性价比”战略穿越行业周期波动，上半年超50亿的营收成绩，也已为企业2024“重回百亿”的目标摆上确定性砝码。更令市场关注的是，三只松鼠将如何冲击下一步的“三年200亿”。