作者/零售圈

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《零售圈》了解到，日前，东方甄选在北京召开自营新品发布会，向外界发布7款夏季上新的自营产品，包括东方甄选自营矿泉水、小龙虾、酸梅汤、夏凉被、T恤、新中式短袖、凉感文胸等。

值得注意的是，此次为东方甄选首度进军瓶装水市场，优惠后价格为37.81元/包（350毫升*24瓶）和45.41元/包（500毫升*24瓶），单瓶快递到家价格不超过2元。目前，该产品已在东方甄选APP平台上架，据悉，该矿泉水水源位于我国长白山地区，富含偏硅酸及适量矿物质与微量元素。

事实上，瓶装水市场是近年来多个巨头纷纷涉足的一大品类，不仅东方甄选，农夫山泉、元气森林、康师傅等均试图争夺部分市场份额。在《零售圈》看来，这背后与瓶装水赛道上升空间广阔密不可分。据中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模2021年已突破2000亿元。未来几年仍将以8%-9%的速度增长，预计2025年有望突破3000亿元大关。

面对这一千亿市场，各家自然使出浑身解数希望能够吸引到用户的视线，低价则是最好不过的策略。以市场价格来看，2021年，农夫山泉推出“长白雪”天然雪山矿泉水，宣告进入3元价格带；2022年，元气森林“有矿”矿泉水正式发布，零售价格调整至3元/瓶；2023年，今麦郎推出“今矿”矿泉水，570ml装定价3元......

可以看到，3元水市场已经成为了矿泉水行业的红海价格带，而东方甄选此次却将矿泉水价格进一步降低至2元以下，引发行业广泛关注。《零售圈》认为，随着用户价格敏感度逐渐提升，高端水价格逐渐趋于“平民化”，瓶装水赛道的内卷也日益升级，其最大竞争也依然围绕在2~3元主流价格带。

虽然竞争激烈，但“卖水”这门生意的造富神话是毋庸置疑的。以农夫山泉为例，过去一年营收426.67亿元，创造了120.79亿净利润，全年整体毛利率高达59.5%，净利润率高达28.30%，其强大的盈利能力被称为“资本市场的印钞机”。

东方甄选入局瓶装水赛道自然也是看中了这一品类的“有利可图”，只不过如何通过讲好故事和巨头抗衡，对东方甄选而言，还需要进行摸索。

事实上，东方甄选近年来在自营产品上的优势已经开始凸显。据日前公布的2024财年半年报显示，2023年6月1日至11月30日，东方甄选自营产品总营收为19亿元。截至目前，东方甄选自营产品总数已经超过400款，其中八成是农产品。

用户数据方面，东方甄选自营品总用户数超过2500万人，复购用户超过1470万人，产品复购率为59%。2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV达到36亿元，同比增长108%，环比增长74%。

从整体订单来看，目前，东方甄选自营产品在抖音平台订单已累计突破1亿单，而东方甄选也是该平台上唯一一个销量突破1亿单的产品品牌。

2023年，东方甄选推出App，目前，这一App已经成为公司自营产品的核心渠道，近九成自营新品都会选择在App首发，自营产品在App的GMV，已经占全网GMV的40%以上。

除App外，东方甄选旗下直播矩阵账号的数量也在不断增加。例如抖音平台同一时间直播的账号包括东方甄选、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选小时达等。

在提及自营产品的开发原则时，东方甄选也表示，自营产品主打更健康、更好品质，以及更高性价比。东方甄选内部的首要原则是用户需要什么，就生产什么。市场存在什么痛点，就做什么产品。

在《零售圈》看来，正是以上围绕用户为中心的开发原则及多元渠道策略，迅速推动了东方甄选自营产品的快速增长。根据财报来看，未来，东方甄选还将继续采取多平台策略，以向更广泛的用户群体扩展，提升品牌知名度和影响力。