出品/壹览商业

作者/李彦

编辑/木鱼

拼多多再交出一份超市场预期的成绩单。

3月20日，拼多多集团发布2023年第四季度及全年财报。财报显示，拼多多2023年第四季度营收为889亿元，同比增长123%，净利润232.8亿元，同比增长146%；2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。

整体来看，这是非常不错的财报，拼多多依旧保持了极强的发展势头，核心数据超出预期，营业收入、盈利能力均表现亮眼。

过去一年，外界对拼多多的印象大多停留于“极致性价比”和“狂飙的TEMU”。

一方面，拼多多坚定实行的“多实惠”策略，在疫后时代被反复证明其有效性，国内竞争对手都纷纷跟进。

另一方面，拼多多将质价比与全托管模式搭配，Temu复制拼多多的策略，依托于全托管模式，实现供应链的极致高效。Temu的持续狂飙，也给拼多多贡献了新增长点。

结合财报来看，去年第四季度，Temu营收所属的交易服务类收入（佣金）达402.1亿元，同比2022年的88亿元大增357%。佣金收入连翻三倍，远超占大头的广告收入增速，甚至直接逼近后者。

在拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻看来，平台的营收增长是集团推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入，从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”

事实上，去年是拼多多积极拥抱高质量发展的开局之年。本次发布的四季报及全年业绩也是平台转型之后的首份成绩单。

在壹览商业看来，在电商行业增长趋于放缓的时代，拼多多的业绩仍能实现如此增长，这验证了一点：立足长期主义，注重质量和可持续性才是解决之道，而不仅仅是数量的增长。

而注重质量和可持续性，可以总结为两个切口：践行农云行动，加大农研投入。

农云行动助力全方位“高质量”

2023年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。拼多多团队在与平台用户的接触中发现，消费升级的需求不仅广泛存在，且越发旺盛，但同时，消费者也关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。

而农产品的高质量供给最能够快速让普通消费者感受到品质好物与消费升级的。因此从2023年3月开始，拼多多启动“农云行动”，更开始强调全方位的“高质量”。

首先，在供给方面，拼多多先后深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，助力乡村产业振兴与就业增长。集中投入优势资源推动全国100个农业产业带实现“拼上云端”，商家侧和流量侧的倾斜，增加销售的可确定性。

其次，在运输方面，拼多多帮助产业带商家从“产销对接”到“产消对接”，在此模式下，平台优化和压缩了中间运输环节的生鲜损耗与物流时长，将利润让渡给消费者与农民。

比如在最初一公里上：丹东种植户的草莓入选百亿补贴年货节后，从采摘、分拣到打包发货均设置标准程序，最快8小时即可完成。为防止草莓冻伤，包装额外增加保温袋。

在最后一公里上，拼多多与顺丰、三通一达以及极兔等快递物流企业建立较好合作关系，配合其在冷链运输方法、冷链运输网络建设方面的专利，全程冷链运输的产品最快48小时即可上桌。

最后，在流量端口，通过多场“国货团建”主题带货直播、国货节等大促活动，平台持续提供流量与补贴支持，帮助制造业品牌扩大影响力。去年11.11大促开启的前三天，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

在壹览商业看来，拼多多深入农业上游产业链，推动农业产区供应链改造升级，于当地企业，于消费者都有显著的好处。

于企业而言，平台可以帮其解决一些根源性的痛点。例如，潜江小龙虾在疫情期间线下销售受阻，活小龙虾的运输难度极大，离水就发蔫，拼多多就开辟秒杀活动并提供速运支持，确保小龙虾从出水到消费者收货，最短可在24小时内完成。

于消费者而言，平台做产业链的供给挖掘，赋能农产品数字化成长，相当于有了更多“优价好物”的底气。比如日料店138元每片的日本静冈蜜瓜。但在拼多多百亿补贴7月5日启动的“水果自由消费季”活动下，消费者可以买到每斤不到4元的同款蜜瓜。质价比时代，优质供给是提高消费者幸福度的关键。

除了农云行动外，走高质量发展之路的决心，还体现在拼多多逐年递增的研发投入上。

研发投入再破百亿

科技企业，研发为本。财报显示，拼多多集团去年四季度研发费用为29亿元，全年研发费用达到110亿元。这是继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，且再创新高。

壹览商业认为，控制营销费用整体比例，维持稳定研发投入水平，与拼多多自2021年以来的“重研发”战略有着密不可分的关系。

拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊也表示，“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

拼多多在农产品研发的投入，布局已久。主要分为两个部分：

一方面，拼多多通过加码供应链，来助力传统产能转型升级；另一方面，其投资和精进前沿技术、设备，来增强平台研发实力。前者为拼多多高质量发展增强了驱动力，后者则有利于提升供应链运行效率。

具体来看，早在2020年，拼多多就已开始举办“多多农研科技大赛”，第一届大赛命题为“科技种草莓”，此后陆续举办“科技种番茄”和“科技种生菜”，邀请到全球的年轻农业科学家、顶尖种植高手参赛，利用人工智能或者园艺技术，探索农产品生产优化和商业化路径。

此外，拼多多从三年前开始与进驻千余个村庄的“科技小院”合作，支持以赛促研，希望催生出更多科技强农案例。

在黑龙江的五常水稻科技小院，东北农业大学的研究生们通过优化水稻节间长度与重心高度、增施硼镁肥等中微量营养元素，不仅帮助稻农降低水稻倒伏风险，还让大米闻起来更香、吃起来更甜。

在拼多多平台，受益于科技小院研究成果的乔府大院五常大米，位列店铺热销榜第一名，好评率超98%的同款商品。

今年1月，“拼多多杯”第二届科技小院大赛更是一度掀起农业圈风潮。

据了解，这次比赛覆盖了粮食作物、经济作物、特色农产品、海产品等多个领域。各参赛团队围绕绿色农业、现代农业在节能减排、土壤条件改善、可持续发展等方面展开研究。多项扎根一线的科技助农成果在赛场集中亮相，其中，不少科技小院摸索出了一二三产业融合发展模式，切实有效地帮助农民增收、乡村振兴。

在行业内，农业一直被看作是拼多多一大护城河。在互联网流量红利不再、用户增长速度放缓的当下，不断加大研发投入，回归更加可持续发展的模式上，农业再次成为拼多多最有力的“城墙”。

正如上文所述，拼多多通过减少中间环节，缩短了供应链链路。这一模式下，厂商直供规模性生产带来的成本降低，消费者也得以获利。与此同时，拼多多继续加大对农业和技术研发的投入，也会使得公司本身的运营效率更高，进一步提高农产品质量，为社会创造出价值。

结语

质价比这张明牌，拼多多已经打了多年，得以再次交出亮眼的成绩单，制胜之道已不仅于此。

“创立八年来，我们一直专注于电商，勇于尝试创新业务形态以满足多样化的消费需求。期间，团队快速成长，年轻敢闯的领导者不断涌现，并逐渐承担起更大的责任。”陈磊表示，“我们的组织正因年轻人的创意与活力而生机勃勃，我们有信心持续为最广大的消费者创造独特价值。”

商业史上从来没有常胜将军，要想基业长青，必须足够敏锐，锚定目标并坚定不已的投入，还需要成为真正有价值的企业。走向高质量发展的开局之年，拼多多用行动告诉给行业，未来的可能性在哪里。