来源/化妆品观察

作者/曹冉京  

新帅迎开门红！

7月30日凌晨（北京时间），欧莱雅集团发布2021年度最新业绩。报告显示，截至2021年6月30日，公司销售额为151.9亿欧元（约合人民币1165.45亿元），同比大涨20.7%，排除汇率等影响，同比增长16.2%；营业利润较去年的23.57亿欧元增长至29.88亿欧元（约合人民币229.25亿元），营业利润率同步攀升，至19.7%。

这一系列强劲增长也创下5年来之最。

欧莱雅集团首席执行官Nicolas Hieronimus指出，上半年欧莱雅的表现显著超出市场平均水平，第二季度业绩表现尤为出色（获得33.5%的高增长），毛利率的改善、良好的成本控制等业绩指标，成为欧莱雅集团盈利能力良性循环的有力证据。 

“2021年下半年，欧莱雅集团将比以往任何时候都更有信心跑赢市场，在销售业绩上实现全年增长。”

01欧莱雅中国同比增长34.2%

品观APP对比欧莱雅近5年半年报数据发现，其业绩在2017年至2019年间均保持稳定增长。2020年上半年，其由于疫情导致销售额短暂下滑11.7%。不过，今年上半年，基于各区域市场的良好的表现，欧莱雅业绩已经回到疫情前水平，并创下5年内新高。

另外，在持续创新、成本控制等一系列举措，其营业利润也创下5年内新高，至29.88亿欧元（约合人民币229.25亿元），同比涨幅26.8%，实现双位数递增，也为5年内最高。

从地区表现来看，欧莱雅业绩多面开花。上半年，欧莱雅把市场重新划分为欧洲、北美、北亚、SAPMENA-SSA和拉丁美洲，均保持增长趋势。 

欧洲地区作为集西欧和东欧为一体的新欧洲区，是集团销售额最大的区域，第二季度销售额同比增长27.8%至23.92亿欧元（约合人民币183.54亿元）；上半年销售额实现48.57亿欧元（约合人民币372.81亿元），同比增长23.2%。 

北亚地区位列第二，市场表现同样出色。上半年销售额同比增长23.2%，达到46.7亿欧元（约合人民币258.46亿元）。其中，由于中国消费者对高端品牌的需求持续高涨，以及在线销售继续强劲增长，中国市场同比增长34.2%，仍然是欧莱雅集团成绩的主要贡献者。 

紧随其后的是北美地区市场。继第二季度同比增长44.7%，北美地区上半年销售额达到37.65亿欧元（约合人民币289亿元），同比增长23.2%，复苏明显。其中，美国市场尽管面临暂时的采购压力，但欧莱雅集团在第二季度表现强劲，多护肤品和香水的销售额远高于2019年的水平。与此同时，店内销售额回升，电商业务近两年增长近一倍。

另外，包括马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚等国家在内的SAPMENA-SSA地区，以及拉丁美洲均迎来不同程度的增长。值得一提的是，拉丁美洲第二季度销售额同比增长54.8%，至4.21亿欧元（约合人民币32.3亿元）。 

Nicolas Hieronimus认为，欧莱雅在所有分区和所有地理区域的市场份额都有所提高，直接反应出欧莱雅地理足迹、品牌和类别等多层面的相关性和健康平衡。

02兰蔻/科颜氏/YSL领跑

财报显示，欧莱雅集团多板块均迎来了较好增长。

其中，凭借兰蔻、科颜氏、赫莲娜、圣罗兰和阿玛尼等高端护肤品牌的强势销量，高档化妆品部门第二季度实现销售额同比增长45.7%至27.02亿欧元（约合人民币207.32亿元）；上半年同比增长28.1%，达到54.72亿欧元（约合人民币419.87亿元）。 

以兰蔻为代表的品牌，持续领跑市场。财报指出，618期间，兰蔻在天猫和京东平台成交额跻身前三，获得强势增长。据悉，兰蔻大粉水新清滢柔肤水在京东618期间成交额同比增长207％。

同时，发力香氛市场的阿玛尼、华伦天奴美妆、梅森马吉拉、拉尔夫劳伦、伊夫·圣洛朗以及最近收购的穆格勒和Azzaro等将形成品牌矩阵，持续攫取市场份额。

值得关注的是，除了被视为“掌上明珠”的华伦天奴美妆已被引进中国市场外，欧莱雅集团还将于下半年把日本高端护肤及角质护肤品牌TAKAMI、巴黎奢华护肤品牌CARITA、高定与香氛品牌MUGLER等带入中国市场。

这背后不仅是欧莱雅看好中国的香氛市场，也是其持续发力高端品牌的战略布局。 

另外，归功于美宝莲New York的Sky High睫毛膏、欧莱雅巴黎的Infallible粉底液和NYX Professional Makeup的口红的成功，大众消费品部门的在北美和欧洲同样获得了较大的市场份额。上半年，大众消费品部门同比增长6.3%，达到59.63亿欧元（约合人民币457.55亿元）。其中巴黎欧莱雅作为中国大陆领先的护肤品牌，其在中国的市场份额也在不断增长。

随着沙龙的数字化、自由造型师和电子商务的发展，专业产品部门销售额不仅在美国创下新高，而且以第二季度同比增长65.9%、上半年同比增长41.0%的增速领跑其他板块。旗下高端美发品牌Kérastase(卡诗)、Redken等品牌在美国、中国大陆、法国市场均取得了不错的成绩。 

同时，活性健康化妆品部门在上半年取得了强劲的增长，销售额为19.82亿欧元（约合人民币152.09亿元），同比增幅达到37.5%，第二季度增幅同样高达到48.4%。部门旗下适乐肤销售业绩翻了一番，理肤泉销量也呈现递增趋势。

03“比以往更有信心跑赢市场”

“我们比以往更有信心有能力跑赢市场。” 在上半年的业绩点评中，于今年5月正式接替安巩，任职首席执行官的Nicolas Hieronimus对欧莱雅的未来充满了信心。

而这一份自信早有支撑点。 

去年，时任欧莱雅集团董事长兼首席执行官的安巩，曾在点评2020年业绩时预言，“欧莱雅在2021年的表现将更为强劲”。他指出，欧莱雅与合作伙伴的关系将比以往更为紧密，市场份额增长比以往任何时候都强劲；欧莱雅在中国市场的领导地位将不断提高。这三点也一度被认为是欧莱雅2021年决胜的“秘密武器”。 

事实证明，上述三点在今年上半年已有所体现，比如欧莱雅中国同比增长34.2%，创下新高。除此以外，今年上半年，欧莱雅还取得了如下突破。 

其一，在重新定义消费区域后，欧莱雅在所有部门和所有地理区域的市场份额均有所增长。这一表现也反映了欧莱雅多方面模式在地理足迹、品牌和类别方面的相关性和健康平衡。 

其二，其上半年的业绩增长比以往“更优良”，体现在毛利率强的劲提升以及良好的成本控制。这也从侧面证明了欧莱雅的良性循环。基于此，Nicolas Hieronimus表示，欧莱雅未来将能够在开发品牌方面进行大量投资，并再次提高盈利能力。 

其三，完善的品牌矩阵以及品牌的良性增长。 

目前，欧莱雅集团已经拥有包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲、欧莱雅专业美发、兰蔻、YSL圣罗兰美妆、阿玛尼美妆、科颜氏、理肤泉等在内的九大“10亿欧元俱乐部”品牌。 

此外，这些品牌在强劲增长之下，仍不断拓宽业务面。以中国市场为例，近年来，这些品牌除了大力布局天猫外，也持续在抖音等新渠道和平台发力。 

例如，如今年4月30日至5月6日，巴黎欧莱雅与抖音超品日打造系列活动，期间全渠道曝光量超1.2亿，平台上对“巴黎欧莱雅”搜索量比前一周增长200%。又如兰蔻等品牌，通过综合布局自播、头部达人主播合作专场、明星直播等，在今年618TOP榜单上名列前茅。 

其四，在全球电商迅猛发展的今天，欧莱雅的线上表现良好。今年上半年，欧莱雅电子商务同比增长达到29.2%。 

事实上，自2017年起，欧莱雅的电商渠道的占比不断突破新高。截至12月31日的2020财年，欧莱雅集团电商销售额同比增长62%，“史无前例地”占到了销售总额的26.6%。今年上半年，这一占比再次提升至27.3%。 

而为了能够更好的促进电商发展，4月22日，欧莱雅宣布任命阿斯米塔·杜贝为执行委员会的首席数字官，以推动集团数字化转型的第二阶段。