编辑/朱春娟

在电商经营中，内容场是商家营销的核心阵地，货架场则承载着消费者的更多确定性需求。为进一步联动内容场与货架场，快手电商推出“短视频挂店铺”功能，以短视频赋能店铺这一重要货架场景，全面打通内容和货架。据悉，借助“短视频挂店铺”功能，带货达人可以通过发布短视频挂载自己店铺或其他商家店铺，为店铺引流，创造店铺收益或获取推广店铺佣金。

该功能适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片、店铺活动透传等多个销售场景。商家和达人在发布短视频时，只需在“作者服务”内勾选“关联店铺”，即可在短视频内挂载店铺，并自行决定是否设置置顶商品。发布完成后，商家、达人可进入后台，查看引流和转化数据，进行复盘。目前，该功能仅支持新发布的短视频挂载店铺。

在电商业务之中，店铺往往承担着买家在非直播周期内的购物需求，成为除直播间外的重要日销场。店铺转化不受限于开播，商家的优质商品力即可促进产品“自销”。

对于商家而言， “短视频挂店铺”功能能够缩短用户到店路径，提升店铺流量，以具备差异化的产品呈现促进用户资产沉淀，强化用户心智，并以店铺的常挂品弥补非直播时间内的流量转化。

对于达人而言，基于自身高水平的内容生产能力及粉丝流量基底，达人可以借助“短视频挂店铺”功能实现“人-店”撮合，在分销场景中发挥作用，为有营销需求的商家引流，从而获取对应佣金，并为自身内容带来多样化发展。

对于用户而言，货架与内容的融合更加紧密，为用户提供了更为多元的进店场景，缩短进店链路，提升店铺内容消费的体验。

目前，快手平台不少商家与达人已经基于“短视频挂店铺”功能探索出多元转化路径，配合店铺内产品和活动，扩大进店流量，促进转化提升。

通过店内多个商品图的轮播视频挂载店铺，@可心可意童装 以多样化产品呈现吸引用户进店，进店点击率高达30%。在多款面膜推荐的视频中挂载店铺，@邢小妹护肤彩妆 对多个面膜产品集中展示讲解，吸引不同需求用户，进店点击率达20%。

对于展示单个爆款不同SKU款式的种草视频，@即墨木木家轻奢服装 尝试将产品挂车替换为挂店铺，通过对爆款服饰不同款式的讲解，提升用户对店铺整体产品的兴趣，吸引用户逛店并产生购买，带动更多爆款诞生。

同时， “短视频挂店铺”功能也能与商家和达人的直播形成配合。对单场直播内多款产品种草的直播预告短视频，@维爱礼双姐教穿搭 挂载店铺，预热直播的同时进行了店铺种草。直播结束后，@瑜大公子 通过发布直播切片视频进行爆款产品返场，并打出直播同价的限时抢购心智，引导用户在非直播时间内进店购买，带动店铺转化，单日引导进店流量超2万。

此外，对于产品上新、大促活动、店铺满减等促销活动，商家可在活动介绍短视频中挂载店铺。@诺特兰德官方旗舰店直播间 便在短视频中推广店铺满赠活动，挂载店铺，引导用户进店选购。在618活动大促期间，@欧阳呢 在活动预热期内发布店铺福利介绍视频，以话术引导用户进店咨询，组件点击率高达20%。

在2023快手电商引力大会上，快手电商产品负责人叶恒提出“货架场升级”策略，集合了推荐、商城、搜索、店铺的不同场景，向商家开放出更多生意机遇。而“短视频挂店铺”功能搭建起用户由内容场进入货架场的高效链路，助力商家以短视频内容创作促进店铺场景的运营，正是快手电商在这一升级策略指导下的重要举措。

此外，快手电商也推出短直联动的扶持计划，助力商家构建“短直短”模式，以短视频做好内容种草和涨粉、引流，进而促进直播转化，最后以直播切片反哺短视频二次销售，实现内容与流量的循环再利用。结合“短视频挂店铺”功能，商家可将高质量流量引入店铺场景，进一步实现流量转化价值。

“短视频挂店铺”功能的推广，意味着商家需在优质好货供给、内容创作优化、店铺美化装修等方面提升自身能力，同时也意味着快手电商正发挥平台助推能效，持续助力商家店铺场景的经营提质，发力内容场与货架场的融会贯通，让更多经营者实现生意长效增长。