来源/雷科技

作者/雷科技

图/vivo

相机企业与手机厂商的合作由来已久，从诺基亚与蔡司、华为与徕卡，几乎每一个「联名」合作，都能给消费者带来耳目一新的感觉。

在光学领域，徕卡、哈苏、蔡司三家走「艺术家」路线的企业早已有了归宿，反观佳能、尼康等相机消费领域的「常胜将军」却始终没有什么动静。但好消息是，佳能可能要进入移动领域了。

在早前的一则采访中，佳能中国区董事长小泽秀树表示，智能手机厂商与相机厂商的合作是一个潮流趋势，而佳能也正在研究相关的事宜，公司根据时代的趋势做出独立的判断。这意味着，佳能也要有手机联名了？

（图源：微博）

不过，与相机厂商合作，已经不再能够刺激消费者的眼球，带来极致的新鲜感。在徕卡「小试牛刀」的7年后才做出这样的决定，是否太晚了一些呢？

移动影像的「大合作时代」

2016年，华为与徕卡合作的第一款手机华为P9正式登场，这款具有划时代意义的「神机」，至今仍被不少手机摄影爱好者追捧。

对于整个智能手机市场而言，华为与徕卡的合作，为厂商和消费者们带来了更多想法和思考。2021年，一加带来了与传奇影像厂商哈苏的首款联盟机型OnePlus 9系列，vivo与蔡司合作，推出了首款采用ZEISS T* 镀膜的智能手机vivo X70系列。

（图源：vivo）

自此，手机影像进入到「大合作时代」。

事实上，率先「下海」的这三家光学厂商，完美地契合了业界、厂商、消费者对于影像部分的期待。徕卡、哈苏，这两家相机厂商，本身品牌定位高奢，同时拥有丰富的历史故事。众所周知，光学领域，不仅要「讲实力」，也要「说故事」。

这样一来，调性冷峻、定位奢靡的哈苏和徕卡，为智能手机厂商带来了十分可靠的「背书」。

相比起这两家相机厂商，vivo选择了蔡司作为影像部分的合作伙伴，一方面，蔡司拥有独家专利技术镀膜，提升产品硬实力。另一方面，尽管蔡司算不上是人人熟知的光学品牌，但蔡司的眼镜知名度也不小。综合下来，vivo更像是走务实路线，与蔡司的合作，基本上也是奔着提升硬实力去的。

（图源：OPPO）

目前来说，vivo、OPPO、小米已经有了相对稳定的合作对象，尤其是小米，自从与徕卡合作之后，影像实力可以说是上了一个台阶，也终于获得了高端市场的认可。佳能要是在这个节骨眼进入移动领域，可以选择合作的品牌其实并不算多。

既然佳能可以挑选的合作伙伴已经不太多了，为何还要挤进移动市场呢？说到底，还是一个字——「钱」。

去年中旬，徕卡公开了2021-2022年度财报，报告中显示收入增长达16%，总盈利为4.5亿欧元。值得注意的是，该年度总盈利，是徕卡品牌创立百年来盈利最高的一个财年，在财报中，徕卡还提到了与小米的合作。

当然，在相机市场，佳能依然是第一梯队的厂商，其盈利能力比徕卡、哈苏这些品牌要高出不少，说是单纯为了钱进军移动市场，其实有失偏颇。就像小泽秀树所说，相机厂商和手机厂商的合作是一个趋势。

抛出「橄榄枝」，佳能到底在急什么？

上月底，佳能集团发布了2023财年第一季度财报，财报显示佳能一季度营业额同比增长10.4%，达9711.25亿日元，净利润564.1亿日元，增长22.7%。得益于EOS R6 MarkⅡ、EOS R7和EOS R10的良好口碑，佳能在影像部分的业务，表现相当喜人。

从财报来看，佳能在相机市场依然拥有一席之地，多款新品也获得了消费者的认可。但从整个相机市场来看，以卡片机为主的微型数码相机市场份额正在不断被蚕食。

日本相机和成像产品协会在2022年末发布的一则数据显示，在2022年11月，全相机品类中，单反相机出货量增长了2.2%，微单相机上涨了51.1%，卡片机下降了30.4%。业界普遍认为，智能手机的影像能力在不断提高，微型数码相机在未来可能会逐渐被智能手机替代，人们只需要购买专业级单反相机和智能手机，就足够了。

（图源：小米）

另一方面，智能手机的硬件缺陷也在不断补齐。2022年，小米12S Ultra首发了与索尼联合研制的1英寸相机传感器IMX 989，这颗传感器还让每个子像素都拥有对焦能力的Octa-PD相位检测对焦系统，抓拍、夜景成像等极限场景，已经有超越卡片相机的势头。

不难看出，智能手机未来发展的方向一定是朝着「干翻卡片机」走去，这对于传统相机厂商来说，并不是一个很好的消息。在消费市场中，佳能的入门级单反相机和小型数码相机一直是销量相当好的款式，尤其是PowerShot G7 X Mark系列，人气非常高。

（图源：佳能）

卡片相机被取代的趋势其实是非常明显的，佳能主动抛出「橄榄枝」，希望与手机厂商合作，为的就是减少这部分业务盈利能力下降带来的影响。

当然，对于佳能而言，与手机品牌合作也能增加其在相机市场的统治力，保持当前的垄断地位。

熟悉相机领域的朋友一定对佳能的操作系统不陌生，为何这么多新手愿意将自己的「第一次」交给佳能，主要还是因为它的操作逻辑简单，检查照片、传输照片/视频，都十分轻松。可以想象，假如佳能与手机品牌合作，是否能提供更多统一生态下的智慧化功能，例如用佳能相机拍摄的照片，能同步到合作品牌的机型中。

从智能手机厂商们近些年的产品布局就能看出来，以智能手机为核心的电脑、平板电脑、TWS耳机等产品形成的「品牌生态」，消费者是认可的，且会为其买单的。同样地，佳能作为一家以影像业务为主的公司，加入到「品牌生态」中，也能增加一些关注度和销量。

无论如何，「联名」，是一件对双方都有利的事情。

迟到的佳能，还能分到多少市场？

在相机市场中，佳能一直都是最「本分」的老大哥，没有太多用来营销的「噱头」，专注于做好性价比、产品体验和成像素质，这才让其地位十年如一日，稳定且牢固。

但这种「本分」，在谈起合作时，就显得有些尴尬了。

徕卡作为首个被手机厂商看中的光学品牌，不仅有「故事」可讲，它在成像风格上的特色也十分值得说道。暗角、高饱和度、溢出的红色，多种元素交杂在一起，被老法师们戏谑为「毒徳」。特色鲜明，正式会被手机厂商、消费者青睐的。

（图源：小米）

当然，倒也不是说佳能毫无特色可言，佳能的人像，一直都是摄影爱好者们称赞的部分，大多数引起网络热议的「糖水片」，基本都出自佳能之手。

但光靠人像这一单调的特色，似乎并不是很能让消费者们买单。

从另一个角度而言，排除掉已经有「好朋友」的小米、vivo和OPPO，目前主流且财力雄厚的智能手机厂商所剩无几。合理推测中，荣耀、魅族、努比亚这几个厂商都算是在影像方面有一定努力，但还没有找对发展方向的厂商，假如佳能与这些厂商合作，说不定能产生不一样的火花。

有一说一，我个人认为，荣耀和努比亚在影像部分其实已经有了一定的风格，且它们的风格也拥有一定的受众群体，这个阶段，没必要通过合作的方式增加营销噱头。相对而言，刚刚「重生」的魅族，影像部分依然是有所欠缺的，不仅仅是没有品牌风格，甚至连基本成像实力都有不少缺陷，与佳能合作，或许可以改善这些问题，也能给自己的影像发展找一个新的方向。

不管怎样，佳能想要在这个时候进入移动市场，几乎占不到太大的优势。

写在最后

相机厂商和手机厂商合作，于任何一方，都是一件好事。

佳能作为当前相机市场中最受普通消费者欢迎的相机品牌，想要尝试与手机厂商合作，从营销的角度而言，对双方的品牌价值都会带来一定的提升。但佳能本质上没有太多独特的风格和值得营销的亮点，这对于「赋予价值」比「实际意义」重大的合作来说，是不利的。

（图源：Veer）

当佳能有意与手机厂商合作的消息曝出后，网友们也开始期待更多相机品牌加入战局，例如富士、理光和尼康。实际上，富士和理光都是非常适合进入移动市场的相机品牌，它们独特的成像风格，深受摄影爱好者的喜欢。

噱头也好，营销也罢，只要这些「联名」能够给予消费者们更好的体验，都是应该支持的。