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撰文/马越

图/壹览图库

据36Kr报道，母婴消费品牌Babycare近期已完成7亿元的B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴资本、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投，华兴资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资金额将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进，以及智能化仓储、自动化物流等方面。

Babycare上一轮3亿元的融资发生在2019年8月，投资方为红杉资本中国。

根据天眼查APP信息显示，Babycare成立于2014年，所属公司为上海夕尔实业有限公司，法定代表人李阔，也是该品牌的最终受益人和实际控制人。

作为近年以互联网起家的母婴消费品牌，Babycare走的是一站式、全品类路线，以设计师品牌为卖点，强调产品“颜值”。最初，Babycare以腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，后来逐步将品类扩展到纸尿裤、湿巾、喂哺、洗护、玩具、出行、孕妈、早教用品等领域，产品种类达到数千个。

从销售上看，近年来Babycare的增长势头不错。品牌最初在天猫上线还是个小众品牌，2017年进入了天猫的“亿元俱乐部”。2020年，Babycare的GMV（成交总额）突破50亿元，复合年增长率超过100%。在2020年双11期间，Babycare全渠道销售额超过9亿元。

依靠数字化渠道，国内大量新兴消费品牌有了崛起的机会，但发展到一定程度，“网红”品牌们也要进入传统线下渠道竞争。有报道称Babycare已进驻超1.1万家线下实体门店，与近百家全国性经销商及直营零售商品牌达成了战略合作。

对于母婴品牌来说，线下门店依然是最重要的渠道，因为新生儿父母有大量缓解焦虑、咨询育儿经验的消费需求。线下门店不只是为了销售，也是母婴品牌与消费者建立亲密接触场景的空间。

2020年6月，Babycare在上海开出了自己的品牌形象线下门店。目前其品牌门店一共有5家，分别位于上海月星环球港和港汇恒隆广场，杭州滨江天街、西溪印象城和金沙天街。

母婴领域是一个长尾市场，存在众多细分的需求。而不同地域、不同年龄的消费者有着明显差异化的品类偏好方向，这也给母婴市场多元化发展带来机会。尤其是在童装童鞋、洗护、玩具、杂货等非标品领域，品类繁多，品牌集中度较低，消费者更容易受到KOL与线下导购的影响，产生冲动消费。

与奶粉、纸尿裤这类价格透明且竞争激烈的标品相比，非标产品的消费周期更长，可以在个性化上充分扩展，对于商家来说毛利空间也更高。

从投资人的视角看，Babycare的竞争优势，或许在于其在对新一代消费群体需求把握的基础上，全品类与差异化的布局。

“我们发现新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求，全品类品牌的出现迎合了这一大势。”华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示，“其次，消费者对颜值和功能的新诉求，以及现代电商和线上营销渠道的成熟，给予了新兴品牌打出差异化竞争优势、完成快速成长及超车的机会。”

但值得注意的是，整个母婴行业都在面临新生儿数量下降的不利因素，我国新生儿出生率从2017年开始连续下滑，到2019年降至10.48‰，人口红利逐渐减退。

天猫母婴曾经在2019年表示，要在未来三年，计划赋能100+个新锐品牌，共同打造20个年销上亿，真正以从用户出发的新锐品牌。这也意味着，伴随着新兴母婴品牌的增多与大环境人口红利消退的不利因素，Babycare也将面临激烈的竞争。

而对于这类母婴新品牌来说，设计和营销固然重要，但增长的核心还是要落到产品本身。Babycare在2020年7月曾经因为质量问题召回了10500件便携式儿童推车。这也说明Babycare未来仍需要通过供应链管理和优化，甚至建立自己的生产线，将提升产品质量作为发展的根本。