来源/新商业情报NBT 

作者/来舒敏

国产彩妆品牌还有什么新机会点？

在常规概念中，彩妆品牌的长尾发展，需要依托潮流趋势不断地推陈出新，变幻色彩或包装，刺激消费者的新鲜感。佩莱集团旗下的品牌团队却选择用与众不同的品牌定位和过硬的产品力去孵化一个又一个彩妆品牌。

2021年7月8日，自然美学系创意彩妆品牌「JEJO姬玖」（下文称“JEJO”）正式面市。这是以产业链共创为创新模式的佩莱集团孵化的又一个美妆品牌。

《新商业情报NBT》了解到，JEJO定位自然美学系美妆，其具象含义是从大自然的纹理、质地、形态和色彩中提取美学灵感，运用到产品包材设计和创意配色中，希望传递给消费者简洁、精致的品牌审美哲学。

自然美学这四个字是JEJO一以贯之的核心，也是品牌区分其他彩妆的重中之重。除了包材和色彩，JEJO选取安全天然的成分为原料，打造温和、不伤肤的美妆产品，有望拓展敏感肌群体。

目标客群方面，JEJO没有具体的年龄划分，而是想聚拢一批在忙碌嘈杂环境中追求休闲、安逸、慢节奏生活状态的人，她可以是刚步入职场的白领，或许是正在间隔年的学生，抑或是新中产群体。“JEJO想要往贴合自然、舒适的简约妆容上打造，寻找的是跟JEJO品牌理念想通的群体。”

产品形态上，品牌以白色、金色以及莫兰迪色为主要基调，更倾向于使用私模设计定制的包材去充分融合了自然界的元素。自7月起，JEJO将率先推出眼线液笔、液体眼影两个眼部彩妆产品，紧接着陆续推出鹅卵石系列、水波系列的面部彩妆、底妆等产品。

团队表示，JEJO优先推出眼部彩妆，主要原因是对于新品牌来说，国产彩妆品类中眼部彩妆产品的市场机会，相较于底妆，消费者更愿意以尝试的心态购买眼妆产品。再者数据显示，国产彩妆品牌从眼部产品切入，其爆款率较高，容易将品牌“推”出去。佩莱集团旗下品牌UNNY的眼线胶笔，以及芭贝拉的眼线笔、睫毛膏均为爆款单品。

和传统彩妆品牌不同，JEJO的品牌创新不仅体现在倾向于使用私模定制的包材上，还显现在每个产品细节中。

以首推产品双头眼线液笔为例，考虑到眼线液笔难操控的问题，JEJO采用一笔双头的设计，在另一头搭配可擦笔头，新手小白可随时调整眼线形态，快速画出满意妆容。另一款液体眼影，哑光色号添加消肿成分咖啡因，有效修饰眼部浮肿，闪片色号采用3:2:1细闪、碎闪、金葱亮闪的黄金比例液体，区别于目前市场上的闪片眼影，更加丰富了眼妆的层次。

供应链端，JEJO根据不同彩妆品类，分别与全球知名化妆品OEM厂商科丝美诗、莹特丽、创元、韩国最大OEM科玛，以及世界上第一支素颜霜研发OEM寇诗曼嘉合作，选用创新的生产工艺与天然原料，确保产品质量和产品体验。

其中上海创元化妆品有限公司以生产眼线笔等眼部彩妆出名，也是火烈鸟、玛丽黛佳生厂商，JEJO专门与创元合作生产眼线液笔、眼影、眼线胶笔等产品。

佩莱集团自2010年创立，已陆续孵化出15个美妆护肤品牌，成功打造UNNY、RNW、芭贝拉等大众线彩妆品牌。JEJO的出现是品牌矩阵百元价格带彩妆的一个细分补充，也是集团在品牌矩阵孵化方向的策略之一。

因产品包材、产品形态均从0开始设计、打样、制作，JEJO自去年成立团队专做品牌孵化，直到今年7月才正式面市，前期产品打磨周期较长，研发成本较高。“一般私模定制从创意设计到大货，起码要四个月。”

基于前期积累的爆品打造经验，JEJO团队依托佩莱集团数据库和打造品牌的历史经验，致力于开发符合消费者需求，能够帮助品牌出圈的产品品类上。

其次，佩莱集团旗下有专业的运营团队，积累了多年的营销投放经验，在品牌前期推广上有一套成熟的方法论，可以赋能到新品牌上。

《新商业情报NBT》了解到，JEJO将在第一阶段投入千万元市场营销费用，用于新品上市的官宣造势，社交媒体全平台的广告投放，预计全域曝光量超5亿次。除了细致运营投放，JEJO将在原有的方法论上增加内容营销，通过与IP形象、艺术展、线下实体的跨界合作，将品牌理念精准传递给目标客群。

当然，JEJO上新不会只依赖于营销渗透的方式。如果想要建立品牌价值，必须以好产品为前提，在加上佩莱集团有独特的渠道优势，营销与渠道的融合或许可以让品牌走得更稳。接下来，JEJO将在9月同步开设天猫旗舰店，并陆续布局各大电商平台，完善线上销售渠道。

今年下半年，JEJO计划专注在产品上新和品牌营销两大层面，一边将产品品类铺设完整，一边提高品牌声量，用独特的品牌定位抓住国产彩妆的新机会点。

佩莱集团也将持续以渠道力为内核，围绕极致产品、全球柔性供应链、品牌营销中台3大共创基石，继续孵化香氛、母婴等大众线与轻奢线的新锐国货品牌，构建覆盖消费者全生命周期的闭环品牌线矩阵。根据2020年度报告，集团旗下品牌终端销售额超20亿人民币，2021年终端销售额预计突破50亿人民币。