来源/三易生活

作者/三易菌

提起拼多多，想必许多朋友都会想到知名的“砍一刀”，或是铺天盖地的“百亿补贴”广告，但在当下这个互联网大厂都在追求业务多元化的时代，拼多多显然不只是在做电商，对于当下热门的短视频赛道同样也没有错过。此前在2020年春季，趁着居家隔离带来的流量红利，拼多多也在APP中上线了“多多视频”功能，并且在不声不响间，多多视频已然成长到了极为庞大的地步。

日前来自36氪的独家消息显示，多多视频的DAU已于去年年底至2023年年初突破1.5亿，目前稳定在1-1.2亿，用户时长峰值超过40分钟，目前稳定在30分钟上下。在国内互联网行业中，DAU过亿无疑是一个里程碑，它也标志着APP有资格站在互联网世界的中心。

据爆料信息显示，在多多视频之前，拼多多的视频业务是零散的，直到抖音电商成了气候，拼多多开始将分散的直播和短视频业务合并管理，内部则将这一业务统称为“Video View”。

事实上，电商平台的内容化已经是当下的一大趋势，不仅是拼多多，淘宝与京东在内容化上的投入同样巨大。当流量红利不再，存量时代里电商平台的获客成本一年比一年高时，就不仅要吸引用户、更要让用户留下来，所以内容化就是在这一现实基础上，得以成为各大电商平台共同的选择。然而理想很丰满、现实却很骨感，此前缺乏内容基因的电商平台，做内容很难一蹴而就。

那么为什么多多视频是电商平台内容化浪潮中，增长最快的产品之一呢？其实趣头条此前是如何崛起的，多多视频就是怎样在全量上线不到两年的时间里飞速成型，趣头条当年的模式是看新闻可提现，多多视频就是刷视频可提现。打开多多视频最先映入眼帘的，就是“看多多视频，每日领现金”这个Solgan，并且会贴心的告知用户领到的现金可以打款至微信。

进入多多视频的主界面后会发现，其设计与目前的主流短视频平台其实大差不差，唯一的区别就是只有“关注”和“推荐”两个栏目，由于没有搜索框，所以用户能看到什么内容就全靠系统推送。在多多视频的UI上，发视频领红包、看视频领红包、玩小游戏还能领红包等，一切让用户知道这里有红包的元素随处可见。

甚至在我们使用的这个账号第一次打开多多视频，一个完整的短视频都没有看完的情况下，系统就提示已经赚了2.8元。

在我们的实际体验中，每上滑切换一个视频都会收到几分钱的现金红包，而且确实是可以直接出现在用户的微信零钱里。同时在多多视频发布短视频作品获得相应的点赞量后，也能领取对应的现金红包。尽管几分钱并不多，但与“砍一刀”玩法中“99.999…%”里永远也数不清的小数点后到底有几位这样的操作相比，多多视频显然确确实实是在向用户“撒币”。

如此这般，多多视频的用户规模又怎能不快速壮大呢。据知情人士透露，拼多多在2022年给多多视频用户的补贴金额近10亿元，而且多多视频的用户规模和补贴力度呈现出了高度的正相关，补贴力度大、日活数据就高。

虽然拼多多这套补贴用户的玩法用来培育一个电商平台是有效的，但用来打造一个内容平台，却或许是胜算渺茫。

按正常情况，一个拥有上亿日活的内容平台，几乎毫无疑问会是当下网络中的重要舆论场。可多多视频的影响力不仅与同级别的小红书、哔哩哔哩有着天壤之别，甚至还不如日活在千万量级的知乎，甚至就连虎扑都要比多多视频在互联网上更有存在感。

没错，这其实就是多多视频如今的问题所在，虽然它空有日活过亿这样的数据，但是实际转化的效能却太低。

如果光是有钱就能做好内容产品，时至今日国内互联网上最大的问答社区，就应该是字节跳动的悟空问答而非知乎。当然，拼多多可能也并不看重多多视频的内容属性，毕竟做多多视频主要就是为了卖货。与其他的短视频产品相比，多多视频身上的电商属性更为突出，也更强调“卖货”，而不是展现内容。

众所周知，“短视频+直播”这个组合在带货方面的优势就是低价。那么问题就来了，拼多多本身就是以低价商品著称，并且这一属性早已进入消费者的心智，那么在消费者已经打开拼多多的情况下，又何必再多此一举点进多多视频呢？

所有有业内人士认为，现在多多视频的问题就在于，它的用户是为追逐现金红包而来、是为了薅羊毛，而不是多多视频上有潮流、猎奇、有趣的内容。

也就是说用户打开多多视频是为了赚钱，而不是花钱。以至于根据36氪方面的说法，2022年多多视频（短视频+直播）的商业化率（含电商链接的内容占比）仅33%，而淘宝直播的商业化率高达70%。因此如果不改变现状，多多视频在年初达到日活过亿的成绩，可能就会是它最后的高光时刻。

毕竟补贴可以说是“虎狼之药”，并且拼多多现在需要花钱的地方也多。互联网平台在发展初期战略性亏损尽管无可厚非，毕竟“烧钱换市场”是互联网行业早已久经考验的策略。但企业发展到一定阶段后，盈利问题就必须要考虑，无止境烧钱是不可能持续的。

君不见，阿里方面就在日前的财报电话会议上大谈补贴无用论。并表示，“回顾历史，没有哪一家公司能够通过自身的持续价格补贴，实现改变局面的目的，最终改变局面还是要靠技术创新和商业机制的创新。”

从某种意义上来说，突然释放出多多视频日活过亿的信息，极有可能是一个信号，也意味着多多视频近乎无门槛的补贴可能将成为过去式。而多多视频想要在商业化上大踏步前进，或许就要进入“收割”阶段了。

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