出品/36氪 

作者/王雨佳

直播卖房3年之后，快手房产交出了第一份年度业绩答卷。

据36氪独家获悉，2022年度，快手房产业务总交易额（GTV）已经超过100亿元。接近快手房产的人士表示：“房产算是2022年成规模跑起来的业务，接下来，快手会在房产大会释放更多业务进展和规划。”

快手开始探索“房产主播+房产交易，撬动线下房产销售”的模式始于2019年。作为大宗商品，房子总价高、门槛高，用户决策周期长，与美妆、服饰、视频等消费品相比，房产直播带货的难度更大。

公开信息显示，快手在去年成立了房产业务中心，推出“理想家”平台品牌，并且对外表示已经打通了“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”流程，现在已覆盖长春、天津、沈阳、沧州、郑州等数十个城市。

去年7月，快手理想家披露数据：“近一年，快手房产万粉创作者规模增速达40.2%，快手房产相关关键词近一个月搜索总量3.87亿+。”

去年底，快手理想家发起的快手购房节，共有近600万人参加，一个月时间内，总销售额（GTV）38.8亿元，总销售3270套，带动超45个城市超600个楼盘达成交易。其中，临沂、天津交易额均突破3亿。快手购房节交易额排名top 6分别为：临沂、天津、惠州、滨州、青岛、长春。

相比之下，2021年6月的快手购房节，累计售出商品房257套，总销售金额（GTV）只有2.85亿元。2022年，快手房产的交易规模，覆盖城市都近乎“大跃进”。

就在快手开始做房产业务的2019年前后，阿里、京东、苏宁都曾高调入切入到房地产的交易环节。2020年，“直播电商”和“卖房”也产生了更多化学反应。薇娅、刘涛、高晓松、佟大为等一众大V主播、明星都曾尝试直播卖房。

而短视频第一平台抖音也在房产领域早有发力。据报道，2020年，抖音的房产业务幸福里曾对标贝壳找房，而贝壳研究院也一度把幸福里作为主要竞品研究。但直到2021年，幸福里在二手房、新房市场都没掀起大波澜。

短视频直播平台进入房产领域并不是一件容易的事情。

目前，抖音平台内还是有不少房产经纪人为自己代理的房源做宣传，但抖音并没有亲自下场做直播卖房业务，也没有相关的活动、扶持。此外，抖音还有装修服务平台“住小帮”和自营装修品牌“住好家”都偏重装修业务。

对比之下，房产业务已经成为目前快手想要重点突破的新业务。去年10月，快手就推出“小麦计划”面向房产创作者，每月拿出了超1亿流量资源特别扶持。

快手显然在房产上花了大功夫，希望将自己打造成为直播卖房第一平台。当然，快手现在的规模和贝壳这样的巨头还有不小的差距，卖房也绝不是有GTV就足够，后续还有太多问题，比如消费者和主播达成交易后，既然通过平台达成的交易，平台是否就该介入“售后”？

直播卖房，还只是个开始。