出品/壹览商业

作者/关畅

叮咚买菜Q4实现全面盈利，2023年聚焦食品消费新趋势

北京时间2月13日晚间，叮咚买菜发布截至2022年12月31日的第四季度业绩报告，报告显示叮咚买菜该季度实现营收62.0亿人民币，同比增长13.1%；Non-GAAP净利润为1.16亿元，同时首次实现了单季GAAP净利润转正，实现全面盈利。

超出市场预期的业绩，体现了叮咚买菜“效率优先、兼顾规模”策略和以“商品力”作为公司第一推动力的成效，也进一步验证了其商业模式的可行性。这都意味着，公司由供应链、增长、效率和用户复购等要素驱动的“飞轮”正在进行有效转动。

第四季度全面盈利，业绩超预期

该季度的业绩，和叮咚买菜灵活调整公司战略，并且坚持深耕供应链，不断优化、提高其运营效率等动作有关。

具体而言，针对生鲜商品，叮咚买菜通过与更多源头产地的种/养殖商深入合作，持续巩固与增加生鲜品类的直采比例；对于非生鲜品，不断丰富品类多元化，补充中高端商品，另外为了提高商品的竞争力，公司还加大自有品牌、特色商品的开发，加大自有生产加工能力的建设等等，这都在为公司持续带来稳定、健康的毛利空间。报告显示，叮咚买菜四季度毛利率为32.9%，同比提升了5.2个百分点。

从2021年三季度开始至今，叮咚买菜调整战略打法，在合理范围内持续优化履约、营销等主要费用率，公司Non-GAAP口径下的净利率也从彼时的-31.9%一路增长到该季度的1.9%，大幅优化了33.8个百分点，并首次同步实现GAAP口径下的季度正向利润。

2022年，叮咚买菜全年营收为242.2亿，同比增长20.4%；Non-GAAP净利率同比优化28.0个百分点至-2.4%，值得注意的是，叮咚买菜还实现了全年正向经营性现金流，实现真正意义上的高质量增长。截至2022年12月31日，其持有的现金及现金等价物、短期投资理财等在内余额共64.9亿元。

公司还对未来的业绩做出了预期：2023年一季度尽管受季节性影响，但依然可以实现Non-GAAP口径下的盈亏平衡，并有信心能在2023年全年实现Non-GAAP口径下的盈亏平衡。

做一家专注美好食物的创业公司，拥抱消费变革下的新增长点

过去一年，叮咚买菜坚持“商品力”建设，通过源头直采、订单农业、自有研发和生产、自有品牌等方式不断巩固优势，在零售的本质层面打好基础。而与此同时，叮咚买菜也已经瞄准了在未来消费变革中，存在于食品赛道的新机会，做好了步入下一个发展阶段的准备。

叮咚买菜方面表示公司依然是“一家专注美好食物的创业公司”，未来将继续围绕着优质的食品原料和清洁的开发理念，针对儿童/老年群体和以千禧、Z世代为代表的年轻群体的不同需求，提供精细化的创新商品研发和服务。

业内主流观点显示，饮食方面的消费升级是社会发展的必然趋势，未来几年，消费者对饮食消费的关注和投入会不断增加，这就会对渠道、生产商提出新的要求。可以说，叮咚买菜的定位既遵从了为家庭、人们的现代生活提供美好食物的企业初心，也迎合了未来消费市场的新兴需求。

就在过去一年，叮咚买菜已经在平台上培育了一批单月销售额超过300万的叮咚独有的特色商品，并且率先在业内预见并倡导“清洁标签”的食品开发趋势，截至目前累计开发了约320款具备“清洁标签”属性的优质商品。

“2023年是三年疫情后的第一年，消费者的需求将发生很大变化。我们积极反应，不断加强商品力、服务力和供应链能力建设，在服务好消费者的同时，实现增长，同时构建护城河。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示。