出品/壹览商业

撰文/壹览君

图/绿地优选

1月31日，京东到家携手G-super绿地优选打造的“超级商家日”落下帷幕。

据京东到家方面介绍，“超级商家日”是京东到家为连锁超市定制化打造的商家专属购物节，计划在2021年联合超过30家百强和区域龙头超市，通过线上线下共振，商家、平台、品牌资源深度整合，全域营销创新，助力商家销售提升、用户增长、区域的品牌影响力增强。这也是绿地首次参与此活动。

《壹览商业》获悉，这场为期9天的“超级商家日”，绿地优选全国共有88个门店参与，线下基本全覆盖，北上广深以及南京、济南、成都等重点城市均有入驻。

绿地优选在京东到家平台销售额同比去年增长7.4倍，峰值日新客增长实现环比200%的突破，会员群体较非会员消费频次提升近40%。

针对此次 “超级商家日”销售额、用户数、品牌影响力三大核心目标，京东到家携手绿地优选，通过定制化策略、精细化运营、凸显商家差异化优势做出努力。

在营销上：线下，绿地优选首次以全门店规模参与到营销推广中，更联动超市所在shopping mall进行大屏投放，吸引商场内流动客源。线上，提前两周进行活动预热，引入商场微信公众号资源，更联动绿地优选全国超过500个会员社群，活动期间以每天3次的统一节奏推送促销讯息，以求最大限度覆盖目标客群。

在商品上：从大促主题“中国年 全球货”到主推商品“同享进博好物”，均充分凸显出绿地优选“自产+直采+直销”的供应链优势和进口商品优势，持续强化用户心智。冷冻南美青虾仁、智利银鳕鱼柳、船冻阿根廷红虾、德亚牛奶礼盒、麦卢卡蜂蜜等众多进博会同款热门商品，销售额均有环比2倍及以上增长。蓝雪Blue Snow、特仑苏、欧式卡王King Oscar、瑞士莲Lindt、费列罗Ferrero成为最受欢迎的TOP5品牌。

在会员运营上： 通过免费入会、每月两次满减运费等手段，会员服务上线首周即取得规模高速增长，更有效提升用户黏性。活动期间，会员群体较非会员群体的消费频次提升了近40%。 

事实上，早在2017年9月，上海地区门店的上线就宣告了京东到家与绿地优选合作的开启。据达达集团副总裁何辉剑介绍，双方合作不断拓展深入，京东到家为绿地优选提供流量、营销、履约、商品、会员的零售数字化能力和运营经验支持。

过去3年多来，绿地优选在线门店数和销售额均保持快速增长，截至目前基本所有门店都已上线京东到家，覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、济南、成都等众多重点城市。截至2020年三季度，绿地优选在京东到家的销售额同比增长近2倍，下单用户和新用户的规模均接近翻倍。