出品/壹览商业

作者/靳庄

编辑/薛向

6月23日，有媒体报道，李佳琦所属公司美One正在物色一名首席财务官，为潜在的IPO做准备。同时，薇娅的母公司谦寻集团也在计划IPO。

《壹览商业》向美One求证上市传闻，对方回复“消息不实”。 谦寻集团也回应“假的，近期没有上市计划”。

据悉，美One是一家艺人网红孵化服务平台，成立于2014年。2015年获得湖畔山南资本和双龙航软创投投资的天使轮融资；2016年10月31日，美腕获得股权融资，投资方为双龙航软创投；2017年获得A轮融资，投资方为德同资本、新浪微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。目前美ONE在公司介绍中立下的目标是成为一家以内容为驱动的新型电商公司。

而谦寻集团的官方介绍是：新内容电商直播机构TOP1。公司目前旗下40多位主播,包括全球好物推荐官薇娅viya、深夜徐老师、小侨Jofay、知名歌手林依轮、主持人李静、李响、知名演员高露等，公司成立于2017年，截止到目前共获得两轮融资。2020获得君联资本的战略融资，2021年又获得云峰基金的股权融资。

两家国内头部主播的母公司同时被爆上市，再次让人对直播带货这个行业到底有多赚钱有了更多讨论。

李佳琦是在2016年与美One产生联系的，当时美ONE通过与欧莱雅合作，在帮助培训美妆顾问线上营销能力的过程中发掘了李佳琦，并于2018年开始品牌化打造李佳琦直播间。

接下来，李佳琦开始做起淘宝直播，成为一名网红主播。真正让李佳琦出圈的是2018年双十一，李佳琦与马云直播，二人PK一分钟内卖口红，李佳琦一分钟卖出了1000支，而马云只卖出了10支。随后，李佳琦在2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。

能让李佳琦持续保持热度的是他推荐彩妆以口红为主，说话风趣幽默，金句频出。“口红一哥”“OMG买它”等标签、金句给大家留下了深刻的印象。另外，凭借对美妆护肤的专业度，以及“不怕伤害品牌方爸爸”敢说实话的劲儿，吸引一大批忠实粉丝。

薇娅比李佳琦进入直播间的时间早。2016年是薇娅人生的转折年。当时她经营的服装生意受到互联网的挤压，业绩一落千丈。薇娅抱着试试看的心态开了淘宝店，第一次直播也是为了给淘宝店引流，没想到第一次直播就有几千人观看，还积累了第一波粉丝。

经过几个月的努力，薇娅粉丝已经涨到了几百万，同年5月，薇娅正式成为一名主播，2016年，薇娅全年销售额超过1亿。2019年9月，薇娅夫妇成立谦寻（杭州）文化传媒有限公司，薇娅的丈夫董海峰不但是大股东兼实控人，还是董事长兼总经理。

作为头部网红，李佳琦和薇娅的影响力不容小觑。据Today今日网红统计的数据显示，2020年全年，李佳琦直播场次236次，销售额218.61亿；薇娅的直播场次为279次，销售额310.9亿。

美One相关负责人告诉《壹览商业》，2019年，李佳琦大概直播了300多场，到了2020年，考虑到李佳琦个人的精力问题，同比减少了1/3，也就是上面提到的236场。

薇娅更拼。2020年薇娅直播场次不减反增，达到了300多场。从直播场次来看，薇娅的销售额比李佳琦高出100亿也是情有可原。

此前有业内人士爆料，主播在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费+提成”的模式，行业的提成比例一般为10%-25%。但因为涉及部分消费者的退货问题，所以提成比例会有存在误差。如果提成10%的话，薇娅的收入约31亿，李佳琦的收入约22亿。如果按25%计算的话，薇娅的收入约78亿，李佳琦的收入约55亿。

此前有人估算薇娅2018年的收入情况。按2018年淘宝发布的达人收入排行榜计算，薇娅当时的一天预计收入就已经高达3000万，一年收入可超过115亿。除去成本，薇娅可能一年赚20亿。

以上的两种估算方式并不是空穴来风，今年福布斯中国富豪榜上就出现了薇娅的身影，作为带货主播的薇娅以 90 亿的身价排在富豪榜第 490 名。可见，直播电商赛道有多赚钱。

说到薇娅、李佳琦和上市，就不能绕开张大奕。

张大奕是国内网红经济萌芽时涌现的第一代网红，发迹于新浪微博，通过通过在微博上引流，再倒流给淘宝店铺，成为当时红极一时的网红大店。

借着张大奕的东风，如涵也顺利登上了网红第一股。如涵上市后的首份财报，或许也预示着如今的结果。在如涵发布的2019年财报数据中透露了三个点：1、营业收入为10.93亿人民币元，同比上涨15.39%，高增长未能持续，在上一年同期营收同比是增长了64%；2、是净亏损缩窄5.6%至8492万元，没有放大亏损；3、张大奕GMV贡献率降至43.7%。

张大奕个人的GMV贡献下降，意味着其网红光环的消失。在接下来的短视频、内容社区、直播电商等风口中，张大奕一一错过。在各个新兴领域，不仅没有张大奕的身影，更别提如涵。

2020年，张大奕与蒋凡传出婚外情。如涵公告称，该事件对公司声誉、业务和ADS的交易价格产生了重大不利影响。如涵表示：“自2020年4月以来，顶级KOL遭受负面宣传，网店产生的产品销售大幅下降”。

美东时间4月21日盘前，如涵发布公告称，以不到3亿美元的市值，如涵控股被创始人组成的财团私有化，私有化价格为3.5美元/ADS，公司即日起从纳斯达克退市。

如涵于2020年11月24日宣布收到私有化要约。在私有化要约前披露的股东权益中，多名创始人的持股相比2020年7月末大幅上升：包括创始人及大股东冯敏的持股从25.3%上升到30.9%、孙雷的持股由12.6%上升到16.5%等。而如涵的代表性人物“张大奕” 持股13%未变动。

如涵成也张大奕，败也张大奕。如涵的退市也给网红电商行业敲响两个警钟：
一、网红持股比例过高、个人标签太重到底好不好？
二、没有缺乏战略性布局，业务单一行不行？

与张大奕的网红标签一路“带领”如涵上市有着异曲同工之处的还有薇娅和李佳琦，同样面临着个人标签太重、持股比例过高、整个公司的发展与个人深度绑定，一荣俱荣、一损俱损。

以李佳琦为例，在去年11月17日合鲸资本主办的论坛上， 李佳琦曾以美One老板的身份做了主题分享，他自豪地说到：“正因为李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一。”

据天眼查披露，李佳琦现在14家公司任职，包括上海琦才管理咨询有限公司、上海人间唢呐咨询管理有限公司、上海美奈咨询管理有限公司等，李佳琦多位控股股东。2021年5月4日，李佳琦在接受《每日经济新闻》采访时，自称是美腕（上海）网络科技有限公司合伙人。

美One相关负责人告诉《壹览商业》：“美One跟其他主播机构不一样，其他主播机构都是头部主播+中腰部主播，但是美One是围绕李佳琦这一个超级IP去运营的，奈娃家族IP也是由李佳琦直播间衍生而来。我们走的更多是与品牌合作与品牌共创的路线，不做供应链。”

从上述相关负责人的表述，也可以看到美One与李佳琦的强绑定关系。

薇娅也面临着同样的问题。薇娅与丈夫董海锋成立的谦寻控股有限责任公司，旗下包括主播小侨、深夜徐老师、呗呗兔、明星主播林依轮、演员高露、主持人李响、李静等40余位主播。但不得不承认的是，谦寻是薇娅夫妇的自家品牌，目前还没有孵化出一个具备影响力的替代者，起码到现在，谦寻还是完全靠着薇娅个人的影响力。

当然李佳琦、薇娅与张大奕也存在不同之处。这就要从李佳琦、薇娅的战略布局，以及直播电商的行业发展前景说起。

据悉，与大多数电商公司和MCN机构不同的是，当前美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬）。美One的策略是不断挖掘除了李佳琦直播一哥的特色标签。

虽然美One没有孵化出第二个李佳琦，但是与李佳琦深度绑定的标签——奈娃家族萌宠IP，也已经出圈了。《奈娃家族的上学日记》综艺、奈娃咖啡店、奈娃家族的悠长假期”线下体验展、衍生文创产品、奈娃家族联名衣服等等，整个奈娃家族IP的价值被无限放大。

谦寻搭建供应链，将自身的部分资源共享，谦寻以外的主播也可以享受谦寻优质的供应链。谦寻还早在2019年4月与网红经济公司无忧传媒达成合作。谦寻支持无忧旗下的网红艺人开拓直播带货业务，无忧则帮助谦寻的电商主播打破淘宝圈，将影响力发展到带货之外。

在今年5月的“薇娅狂欢节”上，董海锋对媒体介绍:“目前，谦寻旗下有40多位明星主播及达人主播。”这对于以孵化和培养主播为核心业务的MCN公司来说，人数并不多。对此,董海锋补充道:“我们不做人海战术,我们更讲究效果”。

同时，薇娅夫妇还成立了一家创投公司，开始涉足私募股权投资领域。天眼查APP显示，2021年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。

更值得一提的是，直播电商的风口比网红电商的风口更具长远发展的意义。回想几年前的网红电商，各头部网红为自线产品带货，其实是一个非常内耗的生意。而如今的直播电商的模式，是陪伴品牌成长。

李佳琦通过与完美日记和花西子深入合作，并助力这两个品牌成为当前国货美妆的翘楚。李佳琦正在加深自己作为国产品牌“孵化加速器”的形象。还有《壹览商业》此前采访的鲨鱼菲特、参半、BA饰物局、白小T等品牌都借着直播电商的东风在各自的赛道取得一定的成绩。

直播电商更具行业价值，随着新消费品牌的出现，对直播电商的依赖程度也会有增无减。接下来，无论美One还是谦寻的上市，都值得期待。