来源/化妆品观察

作者/魏亚男

从破圈到破局。

“自由哲学家”利路修营业了！与兼具美学与功效的科学个护品牌“三谷”一起，焕新出发，追寻从“头”开始的自由。

作为和Z世代一起成长的新锐品牌，三谷在首轮品牌建设过程中，已然完成品牌的原始积累——差异化的产品矩阵、庞大稳固的消费群体、快速反应的供应链能力、全渠道布局……

目前，三谷已成为POLYVOLY（保利沃利）旗下实力派品牌，更是博得了一众年轻消费者的青睐，在美妆个护领域赢得无可撼动的江湖地位。

近日，三谷品牌定位焕新，即兼具美学与功效的科学个护品牌，同时宣告持续升级明星单品、梳理并扩充产品线，以打造品牌长期价值。 

“从对人群心理的精准把握，到对产品研发的变革创新。三谷的战略升级，体现了商业理性和营销感性的双向共赢。”三谷品牌创始人李梓嘉表示，作为个护行业的新生领航力量，三谷正在开启引领“科学个护新时代”。

01市场需要真正的功效护肤品全线升级，两大产品系列诞生

聚焦Z世代生活需求，深谙年轻力和情绪感，不断洞察和挖掘消费者需求，并快速反应推出相应产品，是三谷一以贯之的创新理念。而在产品研发和布局过程中，三谷又始终将美学和功效、“让日常不再寻常，Refresh Everyday！”的品牌主张贯穿其中。 

“美学是可视，功效是感知，缺一不可。”在三谷看来，个护是每一个人的事，是美好的事。所谓美好，既要“美”也要“好”，反映到产品上即为兼具美学和功效。 

以三谷旗下刚刚斩获国际顶尖iF设计大奖-包装设计大奖的牛油果润泽套组为例，产品一方面锁定其重要成分牛油果的油脂、油酸、不饱和脂肪酸等有益于头发和皮肤的植物原材料。另一方面巧妙地将牛油果形象融合在包装的仿生设计上，并以果肉和果核的组合形态，讲述关于牛油果头发护理的产品故事。多方位诠释新鲜、自然、健康的情绪通感，将产品的外观创意、结构设计和用户使用习惯完美融合，带给消费者体验式的科学护理。 

不过，根据三谷对消费者和个护消费趋势的研究和分析，大部分消费者对美学和功效需求有所侧重的。部分消费者认为颜值、气味等感官体验大于功效；另一部分则有着明确的治愈性功能需求。 

基于此，三谷梳理并整合了两条产品线——将深化品牌原创美学理念的部分产品整合为灵感系列，将夯实品牌科学个护理念的产品定义为新生系列。 

“灵感系列最大的特点是高颜值和极致通感体验，更能满足消费者对美的感性追求；新生系列最大的特点是科学的配方和功效，更能满足消费者对质的理性追求。”三谷表示，两条产品线的共同点是兼具美学和功效的极致体验，而区别在于满足消费者的多样需求。 

其中，三谷新生系列历经24个月的专研，以科学系统的产品规划，为头皮带来焕然一新的护理感受和自由体会，引领全新头皮护理方式的开端。三谷研发专业团队通过对头皮屏障层的深入研究，严谨求证了“头皮”和“发丝”分区洗护的科学理念。专研仿生头皮结构的4:2:4科学配比，全新推出424头皮舒缓洗发水。

同时，根据头皮迭代周期, 三谷还提供周期性产品解决方案开创性地向年轻人提出“科学洗护三部曲”，包括海盐头皮磨砂膏、全新升级款424头皮舒缓洗发水和头皮舒缓发膜，刷新传统洗护理念，推动洗护习惯迭代，赋予现代人“头皮自由”。

三部曲的美学设计也应用了解构主义的视觉表现，即把原有的框架和符号拆解，重新建构，自由搭配，具有丰富的可能性和趣味性。

02优质功效产品亮相创新展新星加持，走进Z世代的内心世界

好产品要配好营销，三谷深谙此道。 

作为品牌与产品升级的第一枪，三谷基于对年轻人日常生活的深度观察，精准挖掘并创新性地洞见“头皮科学洗护”需求，解决年轻人因压力与都市环境带来的头皮微生态不稳定, 影响颜值形象的困扰。 

在新产品线上市的同时，三谷还邀请备受广大网友喜爱的“自由哲学家”利路修，成为首位品牌合作的新生大使。

三谷表示，新生系列是以从头开始的自由为理念，而选择新星利路修，是因为他身上与年轻世代共鸣的态度，将自由的生活情绪演绎的淋漓尽致，恰好与新生系列的理念不谋而合。 

值得一提的是，在6·18期间，三谷天猫官方旗舰店还推出了店铺满赠活动，更携手利路修限量发售“头皮自由盒”。

一直以来，POLYVOLY 都拒绝无聊呆板的传统个护，把每件产品都打磨成兼具美和趣味的独特体验，情绪与美学相辅相成，让产品具备更加丰满的情绪。因此，此次在产品包装设计层面，三谷新生系列的配色，采用了利路修的应援色“路人粉”，及每个产品对应的亮色组合而成，营造了具有时尚属性的新锐感和干净纯粹的高级感。 

“这不是一次功利的流量狂欢，而是新生大使与品牌形象两相契合的成功示范。”从市场反馈来看，此次三谷与利路修的合作在Z世代年轻群体引发广泛讨论，赢得粉丝盛赞。 

让年轻代新星新生大使与消费者的内心世界深度共情，显然能够帮助POLYVOLY走进更多年轻人的内心世界。

03加码线下，打造创新体验空间

不难看出，今天的三谷，更注重练就品牌情绪值的张力和体系化产品矩阵的合力。 

作为专注于美妆个护机会品类的产品创新和新概念产品发掘新锐公司的子品牌，三谷一边持续为集团输出的兼具美学和功效的多彩情绪值，另一边又有着自己独特的‘浴室灵感’新锐风格。 

在5月举行的第26届上海美博会上，三谷的多款大单品以科学性、功效性、颜值派优势，塑造新鲜的感官联动，用色彩与情绪解锁“浴室”新场景，无论是展示区、头皮测试区，还是洽谈区，都挤满了前来打卡拍照的参展观众，感受着三谷产品的色彩和香味带给的视觉与嗅觉冲击。

此前深耕线上渠道三谷，已然成为了内容社交平台的种草高手，以及电商平台上的转化能手，优化沉淀了一套行之有效的投放策略和模型。而此次美博会上的场景营销测试获得一众好评后，现在，三谷将视野转向了线下渠道。 

据品牌透露，今年三谷将加大线下渠道布局，为品牌和产品创造与消费者情绪共鸣的体验空间，打通线上线下全链路。

目前，三谷已完成KA渠道全国一二线城市的核心布局，与711等便利店开展全面合作，并快速拓展入驻屈臣氏及礼品等渠道。 

除此以外，三谷还将结合特殊的事件和时间点，多点推出快闪店，走进轻潮流的聚集区，通过结合文化、品牌跨界、调香、体感、VR、个性化DIY等奇思妙想的通感互动方式，打造年轻态的沉浸式异次元空间，把体验做到极致。