出品/运营研究社

作者/运营社编辑部

最近，B站一个看似平平无奇的up主火了。

为什么说平平无奇呢？这位up主没有超高的颜值，没有山城小栗旬个性化的传奇人设，也没有做饭、养宠等涨粉buff……

但是，作为素人的她在B站发的第一条5分钟小视频，其播放量就突破百万，此后她的视频更是一路爆火，让她在不到半年的时间里，迅速积累超过100万粉丝。

这个up主到底是谁？为什么能够凭借素人身份爆火出圈？今天运营社就来聊聊这些话题。

靠“唠嗑”涨粉100万，这个up主是何许人也？

这个up主叫侯翠翠，生活在辽宁大连的一个小县城。

在B站拍视频前，侯翠翠正经历着人生一段心酸、抓马又搞笑的日子：

27岁的 @侯翠翠 从普通双非大学毕业以后，在当地安定下来，工作了5年后，月薪5000块。

这5年里，侯翠翠“服务”的老东家既包括三无（无双休、无社保、无升职加薪）小作坊，也包括正规的互联网工厂，她做过美工也做过短视频，虽不能说是顶级打工人，但也算勤勤恳恳……

直到2022年3月，因为疫情，公司不得不裁员，侯翠翠“光荣下岗”。在一番努力下，老板向她支付了赔偿金。

此后的一个月里，由于县城工作机会不多，侯翠翠投出去的简历如同泥牛入海。

于是，4月，侯翠翠领着1700块的失业金，开始了她的B站up主之路。

根据目前显示的视频记录看，侯翠翠在B站的的第一条视频是《聊了半个月的相亲对象消失， 你说找不到对象能怪我么》。

在几乎没有粉丝的前提下，侯翠翠这条5分钟纯唠嗑的视频冲上了很多人的推荐页，播放量高达150万。

要知道，即使是侯翠翠的“网络弟弟”——千万粉丝的何同学（不少网友表示侯翠翠和何同学很像，是失散多年的姐弟），其最初视频播放量也不过100万。

更离谱的是，侯翠翠的视频，几乎可以说是相当简单，最长不过5分钟，最短仅仅1分钟，没有任何专场特效，更没有4K大片，只有侯翠翠操着地道的方言，输出一连串堪称脱口秀的连珠妙语：

我以为我在拿爱情还钱，工作5年后，我发现原来我的爱情根本不值钱。

我现在几乎是拒绝相亲了，真的觉得他们不是来和我搞对象的，而是来搞我心态的。

观察下来，运营社发现，侯翠翠的爆火真的不是谦虚之词：

第一，粉丝增长速度快。

截止到现在，半年过去了，侯翠翠的粉丝数达到了117万，其视频总播放量达到1.4亿，据卡思数据统计，侯翠翠算得上B站粉丝最快突破100万的原生up主了（站外网络迁徙B站不包括在里面）。

第二，播粉比超高。

「播粉比」是指视频播放量比up主粉丝量，播粉比越高，代表视频越优质，传播范围越广，新增用户量越高。

在B站做原神攻略的up主@莴苣某人 已经积累了400万粉丝，其单支视频播放量最高达到1400万，播粉比高达425%；而侯翠翠的单支视频播放量高达700万，播放量虽不如@莴苣某人 ，但播粉比达到恐怖的700%，其传播能力不言而喻。

第三，互动质量上乘。

侯翠翠的视频评论区可以说相当优秀，除去不错的弹幕互动量和品论数量以外，还有各种网友模仿侯翠翠讲段子，有用户表示，“在侯翠翠不更新的日子里，自己看评论区的段子也能笑半天”。

侯翠翠凭什么这么火？

那么问题来了，看似平平无奇的下岗失业女青年侯翠翠，到底是怎么火的？

真的像她自己说的那样，自己只是出于幸运爆火？

Nono，运营社认为，侯翠翠的爆火是有迹可循的，毕竟她可是干过5年视频运营+美工的人。

1）人设加分，吃上“躺平”红利

在一开始，侯翠翠就凭借反内卷的人设 + 戏剧性的开头牢牢抓住了用户的目光。

最近几年，内卷、内耗等词越来越火，大学毕业遇到行业“寒冬”，考研三年考上985、211后，好不容易找到工作却可能面临996、007等工作压力……

“内卷、内耗”之下，“躺平、下岗、回乡”等词又应运而火。

非985/211毕业的侯翠翠，做了5年互联网打工人以后，一朝被裁，在家待业，心安理得地领着1700块的失业金，然后做起自媒体。

对在大城市工作，想躺却躺不下的年轻人来说，侯翠翠是他们的B面，是他们梦想的生活。

运营社发现，侯翠翠这种「反内卷」的风格在她的视频标题中体现的淋漓尽致：

行业遇到“寒冬”，公司人心惶惶时，侯翠翠的视频标题是《谁还没干huang过几个公司啊》。

职场PUA上热搜，不少用户反映自己深受其苦时，侯翠翠的视频标题是《老板说我不行？我不信》、《正经人谁把打工当回事儿啊（除非你想当领导）》。

大家一边为自己是「剩男剩女」感到焦虑，一边又“恐婚恐育”时，侯翠翠的视频标题是《老好奇别人没对象，怎么你也没对象啊》。

2） 内容加分，文案堪比脱口秀

想要吃“反内卷”这口饭，光有躺平的人设和富有爽点的标题是不够的。

侯翠翠能够爆火出圈，最重要的原因在于，她看似平常的唠嗑视频里，藏着话题性超强的内容——劲爆的选题和节奏超快的包袱。

拿侯翠翠早期出圈视频《正经人谁把打工当回事儿啊》举例，这个视频主题是帮助打工人缓解职场焦虑，视频全长只有90秒，却金句云集，平均每18秒就有一个金句。

①公司要是真的那么优秀，他能轮到我去面试吗？这那么了不起，还能轮到我入职吗？

②这玩意儿就像找对象一样，你那个对象要是那么优秀的话，他还能轮到你吗？

③大家都能成为同事，都能在一个公司工作。证明什么了呢？证明大家都没什么本事。

④公司把你招进来，就证明你是在他的选择范围里最有用并且最便宜的那个。他还怕你哪天幡然醒悟一下子跑呢？

⑤打工嘛，那就是给你交社保用的，正经人谁把打工当回事儿啊，难道你是想做领导吗？

对此不少用户表示，“自看侯翠翠的视频就像免费脱口秀一样”，“郭德纲的笑点也没有侯翠翠来得密集”。

更绝的是，由于B站用户天然的特性——喜欢对内容进行反馈（一键三连、评论、弹幕等），不少用户会沿用侯翠翠的段子风格或者主题，在评论区自由发挥。

这使得侯翠翠的评论区简直堪称大型「用户脱口秀现场」。

比如针对侯翠翠在视频中提到的金句：“这玩意儿就像找对象一样，你那个对象要是那么优秀的话，他还能轮到你吗？”，立马就有网友在评论区自由发挥，“没对象的那种人咱不能要，别人都不要，咱们凭什么要？”

目前这条评论的点赞量已经接近2万，这是很多腰部up主也没有的点赞量。

3） 运营加分，发挥过往工作经验

不少人猜测侯翠翠的爆火离不开背后运作的专业团队，但是侯翠翠本人公开声明过自己没有团队。

运营社认为，侯翠翠的视频中确实有专业的运营痕迹，但这主要得益于她自己曾经的「美工+短视频」运营工作。

一方面，侯翠翠从一开始选择了难度更高的「横屏视频」作为自己的视频模式，但她的视频却几乎没什么瑕疵。

知乎用户@湫湫 提到，普通人拍视频几乎在每一个地方都会有瑕疵，包括画面控制不合理，收音嘈杂、不清楚，以及用户本身在面对镜头时不自觉的紧张感……

但是这些问题，侯翠翠几乎都没有，她的视频非常流畅，语速虽然快，但是非常清楚且自然。

另一方面，侯翠翠还会设置「阶梯式奖励」给粉丝惊喜。

所谓「阶梯式奖励」常用于会员权益设置，比如品牌会设置铜卡会员、银卡会员和金卡会员，在每个晋升节点上设置奖励。

侯翠翠则是按照粉丝量级设置奖励，每跨越一个粉丝量级（比如50万、100万），侯翠翠就会拍一个反差感极大的女装视频回馈粉丝。

这样一来，就相当于将女装视频变成「运营节点」，大多数用户在这种激励下则会不断地关注、三联，为侯翠翠进行推流。

目前侯翠翠播放量最高的视频，就是她粉丝100万时的女装视频，播放量高达700多万。

摆烂不能出圈，但是优秀的内容可以

为什么侯翠翠能出圈？

很多人说她踩中了「躺平」、「反内卷」的风潮，但是运营社发现，在B站搜索类似关键词，视频数量不少，但是很少有up主能像侯翠翠一样迅速出圈，每条视频都爆火……

归根结底，运营社认为原因有二：

一来，看似躺平的主题，背后展现的其实是「接地气的生活」。

网上的很多视频内容越来越精致化，离现实中的大部分用户越来越远，用户在欣赏、追求时就容易产生割裂感。

侯翠翠通过内容创作的形式，让深陷“内卷”的用户，看到了一种自身向往但成本不高的生活。

二来，靠“摆烂”是不能出圈的，但是优质的内容却可以。

侯翠翠的成功，离不开她「脱口秀式」的视频风格。

她视频中的段子，不仅仅是幽默，让人忍俊不禁，甚至捧腹大笑，更多的是符合顶级脱口秀的内核——让表演内容本身，引发观众的共鸣。

比如，侯翠翠提到的「相亲困惑」、「被裁下岗后的生活」、「4线年轻人的迷茫」，这些公共领域的社会问题，在很大程度上能够让听众感同身受。

或许，当视频卷不动技术、设备和画面的时候，有趣的内容会是下一个新风潮。