来源/新消费Daily

作者/Sober

东方佳人，翩然而至。

6月1日，东方彩妆品牌花西子正式对外公布了品牌虚拟形象—— “花西子”。她是花西子在百年品牌愿景下推出的一个关键性人物，也是花西子品牌人格化道路上的一个重要里程碑。

不仅如此，Morketing还了解到，“花西子”还是首个由国货彩妆品牌打造的超写实虚拟形象，同时也是首个向全球展示中国妆容和东方美的超写实虚拟形象。

事实上，2021开年以来，包括全球最大化妆品集团欧莱雅、世界上最大的快餐连锁店麦当劳等新老品牌纷纷推出了属于自己品牌的虚拟形象，旨在展现品牌形象，宣传品牌理念。

例如，“花西子”就是是一位清新脱俗、温婉淡雅的古典少女，同时也是一位自信优雅的时尚佳人，是花西子品牌人格化的集中展现。

其整体形象灵感来源于北宋文学家苏轼《饮湖上初晴后雨》中家喻户晓的诗句：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。带着清水出芙蓉的气质，她被赋予带有花西子特色的东方美，比如：为了增强记忆点，制作团队深度研究了中国传统的面相美学，特意在“花西子”眉间轻点“美人痣”。耳上的莲叶装饰，来源于“接天莲叶无穷碧”的西湖印象。而头发上挑染的一缕黛色，则为花西子品牌色。

“花西子”手持之花为“并蒂莲”。并蒂莲，一茎产生两花、花各有蒂，也称并头莲、同心芙蓉、合欢莲、瑞莲，是荷花中的珍品，承载了花西子同心同德、如意吉祥的美好愿望，成为花西子独特的视觉符号，也是花西子品牌之花。

另外值得一提的是，在国际化多元审美的背景下，“花西子”除了拥有东方佳人的特征之外，同时具备国际化的时尚感。

本文，Morketing将以“花西子”为例，试着去分析品牌入局虚拟形象原因、虚拟形象诞生的“前世今生”，以及这样一个品牌新角色的出现，究竟能为品牌本身带来什么。

01众多品牌为何选中ta？

在分析虚拟形象之前，先要了解其定义。

虚拟形象由“虚拟偶像”的身份走入大众视野，他们由电脑图形化、AI、运动捕捉等技术制作，这样的数字化虚拟人物具备特定的人物设定、故事背景，以及个人喜好，一如真实存在的“人类”。

根据爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》，全国有近4亿人正在关注或走在关注虚拟偶像的路上，2020年虚拟偶像市场据估计达到2000亿，两年时间翻了一倍。近几年，许多品牌开始涉猎和布局虚拟形象。而对于大多数品牌来说，虚拟形象的存在意义是一位品牌“代言人”，为满足品牌营销推广或者为展现品牌人格化而生。

次世文化创始人陈燕曾向由你音乐研究院表示：“2021年，会是真正意义上的虚拟人元年。”

这一结论并非凭空出现，从近两年年虚拟形象的“一涌而出”以及声量表现就可以看到，越来越多的品牌方已经嗅到虚拟形象这一风口的来临。

Morketing观察到，2020年9月，全球最大化妆品集团欧莱雅正式推出其全球首个虚拟形象代言人，来自美即品牌的“M姐”，而在2021年3月，欧莱雅又推出了首个有中国血统的虚拟形象“欧爷”作为其品牌代言人；同样在2021，全球最大的快餐连锁店麦当劳也在国内推出品牌首歌虚拟形象“开心姐姐”。据品观APP不完全统计，近3年，包括麦当劳、美即、SK-II、屈臣氏在内，至少有30个品牌或平台，开始拥抱虚拟代言人。

其实，国货彩妆品牌花西子也早已悄然布局。但值得注意的是，对花西子而言，虚拟形象的出现，超越了“代言人”的身份。她是在花西子宣布“百年品牌”愿景之后，随之而来的战略级“人物”。众所周知，真人的明星代言人会因为诸多原因，可能没有办法长时间陪伴一个品牌。该项目负责人表示：“我们希望能够为品牌塑造一个专属的形象，长久地陪伴品牌5年、10年，甚至是100年发展。”

既然“花西子”是花西子的品牌人格化展现，那么她必然是“养成系”的一个人物。据Morketing了解，未来，“花西子”将会动态地被赋予更丰富的人格、思想、行为和价值观，成为花西子与消费者情感沟通的重要桥梁。“在虚拟形象身上，潜藏着每一个人最理想的自我。我们未来会不断地与用户共创，和他们一起来探讨‘花西子’人物形象和人物设定，迭代升级，不断塑造更符合用户心中的‘花西子’人设”。

02品牌人格化的集大成者

事实上，无论是虚拟形象或是虚拟偶像，在Morketing看来，品牌在选择或是塑造一位品牌形象代言人时，无非是希望虚拟形象能够成为品牌人格化的集大成者，向更多的消费者传递与传达品牌理念。

那么，花西子是如何赋予其虚拟形象品牌内涵的？“花西子”又是如何帮助花西子传达品牌理念的？

花西子定位“东方彩妆，以花养妆”，从品牌创立伊始，花西子就通过与用户、明星共创等形式在不断建构它理想中的品牌人物形象——“东方佳人”。此次虚拟形象的诞生与形象设定，早已有迹可循。

2017年10月，花西子选择了国际超模张栩嘉作为品牌御用模特，共同演绎中国妆容。张栩嘉拥有独特的东方美人气质，花西子的东方古典与现代时尚，在张栩嘉的身上完美演绎。

2020年1月，花西子签约国际超模杜鹃成为形象代言人。杜鹃拥有淡雅从容、绝世独立、与众不同的气质，高级感十足的东方面孔，同时具有东方美与时尚高级感。与此同时，花西子的“东方佳人”形象有了进一步形象化的构思。

2020年6月，花西子推出品牌同名曲《花西子》，其中有一段歌词：“遇见花西子，你遍寻百花入药，古方本草，以花养妆，妩媚添多少；又见花西子，你对镜梳妆浅笑，东方情调，淡妆宜巧，而浓抹不妖。”进一步形象具体地描述了花西子对“东方佳人”的定义。

江南西湖之畔，“花西子”是一位出身医药世家的女子，她不仅精通琴棋书画，还有一身卓绝的医术，时常为百姓义诊治病。因为爱美，又懂药理，闲暇之余也会泛舟西湖，采荷花搭配草药，制成胭脂水粉。淡淡妆成后，一如出水芙蓉，尽现东方之美。

2020年12月，花西子视觉系统3.0版本全新升级。该视觉系统以“并蒂双生”为核心主题向外衍生，讲述了花西子古今中外平衡的品牌风格。与之匹配的，花西子推出了多款展现东方佳人的全新妆容，传统与时尚、简约与繁复，互相碰撞，却又相得益彰，合二为一。

如大众所见，花西子从东方文化的传承与探索中逐渐构建起了它心目中的“东方佳人”，整体风格“东方、天然、雅致、自信”，这也为品牌虚拟形象的诞生做出沉淀。

2021年5月31日，花西子官方微博发布微博：“如果花西子是一个人，她会是什么样的人呢？有花伴说，她是清新脱俗的古典少女；也有花伴说，她是自信优雅的时尚佳人……6月1日，一起揭开“花西子”的神秘面纱，一睹东方佳人的“花”颜吧！”

至此，花西子虚拟形象正式诞生。而且，未来很快将会推出动态的“花西子”，更动人的形象化展示。

每个人心中都有一个“东方佳人”，未来“花西子”的形象还会通过不断和用户共创，在形象、妆容、服装、性格等维度听取用户建议，共创出更立体更多元的“东方佳人”形象。

03“花西子”由中外顶级团队共创而生

那么，“花西子”的前世今生又是怎样的？

Morketing了解到，花西子虚拟形象，是在一个二维原画形象设定的前提下创作的三维超写实人物。其制作团队堪称华丽，由中外数字技术团队通力协作，采用影视级制作方式，共同合作打造出这个超写实虚拟形象。

与普通的虚拟形象相比，超写实虚拟形象资金投入更大，耗费时间更长。据介绍，“花西子”的策划与制作几经斟酌与优化。其实早在2020年6月，花西子推出品牌同名曲时，就已经开始策划并制作虚拟形象。历时一年多，花西子虚拟形象才正式上线。

虚拟形象的塑造一般需要经过策划、原画、立绘、2D/3D建模、渲染等多道工序，而“花西子”在每一个制作的环节都经历了更为复杂的过程。“我们用现代技术，结合东方美学，打造古典时尚东方女性形象，为了呈现出更加完美的‘艺术品’，光虚拟形象设计稿就反复修改了不下百次。”该项目负责人向Morketing介绍道。

原画绘制效果示意图

平面图线稿示意图

3D效果展示图过程版

花西子虚拟形象一经发布，备受瞩目，除了百年企业战略下的品牌人格化探索之外，“花西子”还承担起了向国人和世界呈现“中国妆容”的重任。

在全球范围内，国际时尚潮流主要以欧美风、日韩风占据主导，欧美妆、日韩妆在全球大范围流行。但“中国妆”究竟是什么样的，至今未有明确的阐述，也远未形成全球审美的影响力。

“花西子来了，带着中国妆，给世界一个惊艳亮相。”

从皮肤的纹路、表情、毛孔到发丝，“花西子”都无限趋近真人，而这些超写实特征，让“花西子”得以呈现多变与精致的中国妆容效果。

Morketing发现，从“花西子”的诞生与创作过程，我们不难推导，虚拟形象近两年的频繁出现，除了二次元文化的破圈发展外，也离不开包括AI、5G等技术层面的进步与支持。

毕竟科学技术才是第一生产力，而“虚拟世界”的技术主要分为三大部分。第一是包括图形学、动画等制造虚拟世界本身的技术；第二便是AI技术的发展，进一步提升了制作效率与质量；第三则是5G的突破，可以让VR、AR等技术更加深入的进入消费者生活，以加强品牌虚拟形象与消费者的交互性。

显然，在这个“互联网＋”IP经济时代，在技术进步的加持之下，虚拟形象或许将成一股大势，越来越多的“花西子”也会破茧而出。

04虚拟形象能为品牌带来什么？

“花西子的终极目标是成为中国优秀的文化品牌，打造出独具一格的‘花西子风’。”花西子创始人花满天曾对媒体公开表示。

这句目标，也一直贯穿于花西子发展历程之中。

花西子从成立以来，将很多中国元素首创性地应用到品牌和产品上，将中国传统文化之美融入产品，流通于现代日常。比如花西子以中国传统色黛色作为品牌色，以朱砂色作为口红色号，将中医药文化融合到彩妆配方成分里，打造以花养妆的产品，又如将传统雕花工艺用到口红膏体上，开创了全新的雕花口红品类，甚至耗时一年多，融合东方女性纤细的特征，开发了一套叫做“花西子体”的独特字体。“花西子风”也就此而起，深入品牌、产品、服务，为更多用户所喜欢。

以上，花西子”虚拟形象的诞生，无疑将成为花西子品牌资产又一个重磅成员。未来的5年、10年，甚至100年，“花西子”都将持续演绎“花西子风”，不断丰富“花西子风”的内涵。

在Morketing看来，对于品牌而言，采用虚拟形象不仅符合年轻文化，可以帮助品牌传达和理念之外，同时具有更高的可塑性、更强的可控性以及更多的可能性。

更高的可塑性：品牌自建虚拟形象，其从诞生之日就如同一张白纸，从名字到样貌、以及人物内涵都可以塑造成品牌想要的样子；

更强的可控性：一方面，相比签约费，虚拟形象的成本更为可控，另外，也将旗下代言人“人设崩塌”的可能性降低为0；

更多的可能性：也可以通过“角色养成”的方式培育用户参与感；

某种程度上“花西子”的诞生可以作为国内彩妆品牌打造虚拟形象的范本之一。

伴随着花西子的品牌出海战略，“花西子”将走到全球，让世界看到东方之美，兴起新一轮东方审美风潮，而随着“中国妆容”的不断推陈出新，相信未来有一天能够在世界范围内看到中国妆容的新一级影响力。