出品/奶粉关注

消费升级和科学化育儿浪潮下，母婴细分市场持续贡献增长动力，其中，伴随过敏低龄化现象愈发明显，围绕敏宝这一细分人群的专属育儿解决方案，被更多从业者关注，特医食品、抗敏洗护产品、特护尿裤等细分品类也应势而起。

探细分用户潜在痛点

婴幼儿过敏预防及管理

亟待科学化、精细化方案

近些年，过敏性疾病已成为影响我国婴幼儿健康的主要疾病之一，发病率持续上升。中国疾病预防控制中心的一项调查显示，40.9%的家长认为自己的孩子曾发生或正在发生过敏性疾病。宝宝树数据显示，2022年宝宝有疑似过敏经历的比例高达96%，且54%母婴用户认为过敏对生活的影响较大，较之去年增加了20%。

打开社交软件，关于宝宝过敏的分享不胜枚举，常见的过敏问题包括皮肤黏膜过敏、肠胃过敏、呼吸过敏、严重的过敏休克等。同时关于抗过敏的知识也呈爆炸式增长，越来越多父母对过敏的认知逐渐清晰完善，更加重视宝宝的过敏情况。

《2022母婴人群抗敏白皮书》显示，母婴用户对过敏问题关注，在过去三年内呈现持续上升趋势；56%的宝妈表示对过敏症状“比较了解”，68%的宝妈认为“过敏是可以提前预防的”，还有29%的宝妈知道有“脱敏治疗”的方法。同时，宝妈抗敏消费意识上涨，近八成(79%)的宝妈购买过抗敏相关的产品。

聚焦敏宝专属需求

细分赛道产品创新与赛点升级

从科学角度出发，儿童过敏往往会经历复杂的自然进程，常以食物过敏启动，多表现为皮肤和消化道症状，随着年龄增长可能从单一致敏原过敏进展为多种致敏原，累及的组织或器官也会从一个发展到多个。因此，婴幼儿出生后应尽早有针对性地对食物过敏进行预防和治疗，不仅可以减轻食物过敏的困扰，更重要的是可以降低其他过敏性疾病的发病风险。

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随着科学喂养和精细化喂养的深入人心，针对过敏宝宝的特配粉、营养品已经成为趋势品类，越来越多的消费者关注并选择低敏奶粉。数据显示，2021年天猫低敏奶粉的成交额增速，是普通奶粉的18倍，并根据宝宝过敏程度的不同，衍生出“预防过敏”的进阶需求和“治疗过敏”的高阶需求，其中以预防过敏为主的适度水解奶粉销售额同比增长500%，以“治疗过敏”的深度水解奶粉销售额同比增长达1000%。

《婴幼儿配方乳粉科学选购专家建议》提示，有功能性胃肠病、乳蛋白过敏、食物蛋白过敏、氨基酸代谢障碍等特殊疾病或医学状况的婴儿，需要在医生或临床营养师的指导下选用特殊医学用途婴儿配方食品，包括乳蛋白部分水解配方、乳蛋白深度水解配方、氨基酸配方和氨基酸代谢障碍配方等。

当下特医食品的发展潜力有目共睹，众多奶粉巨头已经纷纷布局此领域。在日前由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上，甚至有从业者表示，“还没有卖特配粉的母婴店是没有前途，也是没有未来的。”。他分享了一组数据：2021年我国特医市场跨入百亿规模，年度复合增长率超20%；特医食品在母婴行业的渗透率已达60%，初步估计一岁以上的特医食品市场将达到千亿规模。目前，不少传统母婴店向调理型门店转型，且80%的调理型门店以调理宝宝过敏为主。

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在宝宝过敏的预防和护理上，面对同样高发的皮肤过敏症状，妈妈们给宝宝使用“抗过敏护肤品”的比例也有所提升，达到32%。在为宝宝选择抗敏产品时，成分天然温和、多效合一、权威专业医研背书是妈妈们的主要诉求。根据宝宝树数据，在购买抗敏产品时，94%的宝妈会考虑“成分安全”因素，83%的宝妈会选择“无刺激”，68%的宝妈更信赖“医院医生推荐”，而更加专业化的母婴垂直平台的影响也在逐渐上升。

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除此之外，针对宝宝皮肤过敏，相关卫品、抗菌衣物成细分产品增长点，以特护尿裤、抗菌尿裤为例，搭载新技术、新材质、护臀亲肤成分为纸尿裤创新方向。在宝宝的衣物和用品上，抗菌、防霉、防螨功能愈发受到重视。值得注意的是，呵护宝宝娇嫩肌肤的婴童湿巾也处于迅猛发展的态势，其中更加安全的婴童纯水湿巾2022Q2淘宝天猫销售额达到370万元，同比增长170.82%；带抑菌功能的婴儿湿巾销量也在持续保持增长。

“细分细分再细分，增长仍从细分来”，是母婴行业观察一直坚持的观点。回顾近两年来那些仍在稳健发展甚至加速超车的母婴品牌，基本有两种情况，一类是在品类主干道以品质和设计超越竞争对手，例如以配方、原料、研发赢得优势的婴童洗护产品，以设计超越的出行、喂养等婴童用品；另一类则是洞察到消费者快速上升的需求，对现有市场进一步细分，实现品类创新，基于低敏人群更科学化的吃穿住行解决方案便是其中之一。当行业处在一片“难”的叹息声中，从业者更需要重新回到消费者视角，从本质来讲，抓住流量红利可以快速开局，而持续发展还是取决于为用户持续不断地创造价值。