出品/19号商研社

作者/叶曼至 李馨婷

中秋期间，与之相关的产业纷纷热闹起来。除了中秋节庆食品月饼，饱含国风古韵的汉服也是卖得热火朝天。

没道理不火

“现在拍下这套，我们还会送小头饰和裤袜。”9月8日，在某汉服童装直播间里，主播正拿着一件粉蓝色的汉服卖力吆喝，不到半个小时，这批售价不到90元的汉服便售罄。在直播间右上角，“现货发货快”的牌子甚是显眼。

“我拍了12号链接，今天可以发货吧？”“能赶上中秋节那天到就好。”“孩子幼儿园中秋表演要穿的，明天就要排练了，能不能给我加急发顺丰？”评论区下挤满了前来询问发货时间的家长，对此主播也一一回应：“今天拍下的都能当天发货，需要加急发货的宝宝麻烦备注一下哦。”

直播间的汉服生意做得如火如荼，作为供货源头的厂家同样接单到“手软”。

9月6日，一名浙江汉服厂家王凡（化名）告诉时代周报记者，近一个月以来，仅包含月兔、灯笼、桂花等中秋元素的汉服，下单量便高达近万件，“单量是去年同期的两倍之多。”

有服章之美谓之华，有礼仪之大谓之夏，汉服生意大热，远不止中秋。多名与汉服相关的从业者向时代周报记者表示，近年来，汉服生意蒸蒸日上，行业正呈欣欣向荣之势。

8个月卖8万件

王凡从事汉服生产加工已有4年，他告诉时代周报记者，之所以会选择开汉服工厂，是因为看到这个行业潜在的商机。

“我自己本身也是一个汉服爱好者，大概是在5年前‘入坑’的，平时最喜欢穿的是明制广袖圆领袍。我‘入坑’的那一年，汉服已经火起来了，一件用料和做工普通的汉服，都能卖到百元以上，用料更好、款式更华丽新颖的话，能卖更高的价位，我觉得这行可以做。”王凡说道。

这门生意确实不负王凡所望。据他透露，今年厂里销量最好的一款水蓝白色的对襟襦裙，上衣+吊带+齐腰裙+大袖衫的全套组合，售价275元。截至8月，该款式在线上便已有接近6万件的下单量，“如果算上线下的，大概有8万件。”

生意同样兴隆的还有曹县汉服厂家罗旖（化名）。她向时代周报记者表示，厂里的一款竹叶青色的宋制薄款交领襦裙，从6月至今销量一直不错，和这款汉服设计够“仙”、布料轻薄不无关系。

“今年夏天很热，很适合穿这种薄款汉服出门。在袖子制作上我还加入了防晒布料，这款衣服的卖点就是‘古风防晒服’，很多来订货的商家跟我们说，买过的顾客觉得这款穿着舒服，款式飘逸，回购率也挺高的。”罗旖说道。

值得一提的是，罗旖还是半个“汉服设计师”，厂里不少款式都是出自她手。

“在曹县做汉服的厂商基本上都能自己设计新款，即使不能亲自上手，也会找人按照自己的想法设计，再打版出来看效果。”她解释称，曹县这边做汉服的人太多，各家款式都卖得差不多，不搞些花样卖不出去。

作为著名的“汉服之城”，在汉服发展之初，曹县便以迅雷不及掩耳之势抢占汉服市场。设计、缝纫、加工、生产、销售……曹县拥有一套完整的汉服产业链。

据媒体报道，目前，曹县有2000多家汉服生产企业，原创汉服加工企业超1000家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一，成为我国重要的汉服生产基地。

汉服行业欣欣向荣

近年来，随着“国潮”风掀起，汉服快速走红并成功出圈，行业发展迅速。

艾媒咨询数据显示，2015年-2021年中国汉服市场快速发展，2022年市场规模预计达125.4亿元，同比增长23.4%，2025年有望达到191.1亿元。未来汉服市场仍有较大的上行空间。

此外，民族自信力的上升，也让国人对汉服在认识与理解上进一步加深。

9月7日，中国风拍摄品牌盘子女人坊集团总裁杨康向时代周报记者表示，多年以前，公司的模特去人流量较大的地方展示汉服，会认为自行乘坐公共交通工具略显尴尬，往往要求打车或者公司专车接送。“但现在他们都会要求坐公共交通工具前往，因为汉服在大众眼里已经成为一种时尚了。”

据艾媒咨询调研数据，2022年，50.4%的受访者表示比较理解并能接受人在日常生活中穿汉服；22.5%的受访者表示很能理解，有尝试穿汉服的想法；22.9%的受访者表示能够接受人在特殊场景中穿汉服。

杨康告诉时代周报记者，大气华丽的唐朝、明朝汉服，是大部分人拍摄中国风写真的穿着选择，而往往在节假日期间，也是拍摄汉服的高峰期。据他透露，盘子女人坊的汉服拍摄档期已经排到了10月7日～14日了。

相比过去，大众对汉服的接受度不断提高，汉服越来越日常化、大众化，影响人群也逐渐扩大，也催生了“Z世代”们对汉服的关注与重视。

一名00后的汉服设计师刘雯悦向时代周报记者表示，汉服这两年发展向好，具体表现在两个方面。

“一个是大众对于汉服的接受程度明显提高，中国传统文化成为潮流趋势，汉服在不断出圈；另外一个是现在汉服的风格在不断变化、衍生、突破，除了坚持传统设计的汉服，还有不少多元化的汉服出现，汉服行业也在百花齐放。”她说道。

据刘雯悦透露，目前在她设计的汉服款式中，卖的比较好的是婚服类目的汉服，以及适合上镜拍摄写真的汉服。“哪怕价格接近2000元，还是可以月销好几千件。”

“中国人越来越自信，90后、00后也会越来越推崇民族文化。随着消费者接受能力的加强，汉服市场会越做越大。”杨康表示，中国风摄影写真也会继续向好发展，前提是要对古装款式的研发更新速度要加快，且对汉服的品质技术、品类要求要更高。