出品/壹览商业

作者/樊益宁

编辑/薛向

开辟国内智能健身镜市场后，FITURE在过去三年一直致力于推动该赛道的发展。

2019年3月，FITURE在成都成立，在尚未推出首款产品的情况下，便于同年9月获得红杉资本的投资。随后，在不到两年时间里，FITURE又陆续完成了三轮近4亿美元融资。FITURE走红后，国内健身镜赛道在数月时间，便吸引了百度、腾讯、乐刻、咕咚等多家互联网大厂及健身品牌布局或投资。发展至今，市面上已涌现出十几款同类产品，覆盖多个价位段。

在最近一次壹览商业与FITURE联合创始人付强的对话中，他表示，FITURE进入健身镜市场的初衷，是看到中国虽然在2018年时已成为世界最大的健身市场，但实际上，仍有部分消费者在健身过程中存在着不少问题，于是，团队便希望通过技术的帮助，促使这些消费者养成一个更健康的生活方式。

在付强看来，自FITURE成立以来的3年多时间中，虽然整个健身行业在疫情影响下，受到一些影响，但是健身镜赛道仍保持着较快的增速。《2021年中国智能运动健身行业研究报告》显示,在未来5年，国内智能健身市场有望达到近千亿级市场规模,其中智能健身镜市场有望实现172%的复合增长,市场规模达到112亿元。

内容为王

过去两年，包括FITURE在内的多家品牌，虽然已在不断的进行市场教育，但作为一个国内全新领域的产品，健身镜产品在消费市场方面仍受到不少质疑。

其中的质疑，大多是认为健身镜产品在使用中无法触屏，且产品存在识别准确率低、AI纠错延迟等问题，购买性价比并不高。而且在价格方面，产品售价过高，近万元的产品无疑是在交智商税等等。

对此，付强表示，过去所有类似体感交互的产品，大部分都面临一些问题。比如体感识别算法等级较低，仅可以识别一些简单的肢体动作，遇到连贯、复杂动作组合而成的运动时，便无法通过反馈告知用户。而FITURE，在近两年来，通过不断对产品算法进行升级迭代，在这方面取得了不错的成果。

壹览商业了解到，FITURE在7月初推出的魔镜3系列产品，便采用了新的运动分析引擎，还有专门研发的人工智能数据芯片，独立的NPU处理器，算力称得上是行业中最强。而且，基于这个算力平台，产品可以降低延迟、提升准确率等。至于触屏方面，即如何让用户脱离手机直接与产品交互，目前已作出不少工作，比如语音交互选课等。

相比单纯的功能叠加，付强认为，FITURE产品的本质，是去分析用户的核心诉求，带给用户更好的健身体验和健身习惯。目前，FITURE团队更多的精力，还是放在原创课程的建设以及课程的迭代中。

据了解，目前FITURE在制作内容方面，已组建起一支数十位教练的团队。其中不少教练不乏是某些机构的明星教练，甚至是著名运动品牌的签约教练。在

付强看来，这些教练是稀缺资源，只有足够多的专业教练，才可能覆盖足够多的内容。

此外，在舞蹈、康复等一些专业度较高的领域方面，FITURE还会与金芭蕾、和睦家等专业机构进行合作，录制视频。截至当前，FITURE已推出16种品类超3000多节课程，涵盖HIIT、力量塑形、瑜伽等类目。

运营为主

目前，在收入结构方面，FITURE产品的收入主要分为产品销售收入和会员收入两方面。据付强表示，FITURE的获利方式主要为后续的会员费，并非是靠售卖硬件。也就是说，在促使消费者购买健身镜产品后，品牌只有提高用户的续费率才能收取更大的效益。

通俗来讲，健身作为一个反人类的活动，消费者能够持续健身是一个很大的问题。对于FITURE来讲，促使用户持续对内容付费的关键，在于用户运营。据了解，同大多品牌一样，FITURE目前也为用户提供了一系列标准化的服务，比如提醒用户上课、根据用户使用习惯推荐饮食、分享健身小知识等。

但同时，FITURE也有自身独特的方式，比如通过AI算法，连接用户和品牌、用户和用户，即FITURE健身镜产品在使用时，有用户远程连线的功能，好友可以选择在同一项运动上进行PK。这一功能，可以使用户对健身感到乐趣，更有有兴趣参与到课程中。此外，积分排行榜、社区激励等也是刺激用户持续使用产品的一些方法。

FITURE组建的“沸活圈”运动社区，也旨在提升用户参与健身的乐趣。在这一社区中，用户不仅可以在线上讨论健身知识、一起运动，还可以在线下参加主题活动。去年10月下旬，FITURE在北京举办的首届“沸场”，便有超过千名FITURE魔镜用户到现场参与活动。

另外，在课程内容方面，FITURE也会选择紧跟时下热点，来提升用户健身动力。比如在今年6月，“王心凌女孩”火爆互联网各大平台的同时，FITURE便推出了王心凌的热门舞蹈“爱你”。

付强表示，目前FITURE产品的续费率在90%左右，用户使用频率平均一周超过两次，远超用户实际去线下健身房的次数。

在变化中站稳

近年来，国内消费市场在疫情侵袭下发展一度低迷，其中，不少曾经爆火的新消费品牌开始经营惨淡。在整个市场的动荡、外界因素的不稳定下，FITURE也在积极调整。

付强表示，作为一家成长期的企业，在经历疫情等外部因素的变化后，灵活调整团队组织架构，是一件正常的事情。对于此前外界提到的“大规模裁员”，付强称，并没有所讲得那么夸张，实际调整情况远远没有那么高，且此次调整也是有侧重点地增减相关团队人数，比如负责线下开店的团队便做了扩张。

付强认为，开设线下店意味着降低消费者了解产品的门槛，不仅可以让消费者更容易了解到产品信息、功能等，还可以使其在尝试中产生购买欲望。而且，下半年FITURE还会持续扩张，门店将覆盖十几个一二线城市。

此外，在国内市场竞争激烈，且充满各种不确定因素下，FITURE还积极开拓了海外市场。今年4月份，FITURE在美国举办了发布会，正式进军美国市场。在付强看来，品牌在美国市场和中国市场的经营方式大不相同。在美国健身领域，除动感单车和力量训练两个细分市场外，有氧操、瑜珈等是最大的一块健身细分市场，但这个市场上目前没有一个智能居家设备能提供解决方案，对FITURE来说，出海去美国填补市场空白是必然会发生的。

对于未来的发展，付强认为虽然当前经济形式千变万化，但用户关注的热点总会不断涌现，FITURE只要将做好产品、为用户不断提供价值，便可以长久发展下去。