编辑/薛向

中国传统“七夕节”临近，又一个玫瑰销售旺季到来了，目前各平台上的玫瑰花销售都进入了最后的冲刺阶段。

叮咚买菜方面透露，价格方面，由于眼下产区整体鲜花供给比去年更加充足，鲜花价格较去年稳中有降，数量方面，今年“七夕”期间，平台预计共销售玫瑰花超百万枝，在专门为节日准备的礼品花束中，销量最高的目前依次是11朵包装的红玫瑰、渐变玫瑰、香槟玫瑰。

鲜花市场的增长，一方面来自消费者对美好生活的需求在不断增长，另一方面，生鲜电商平台的快速发展也加速了线上鲜花市场的扩容，同时还带动了上游更多小众、优质的鲜花品种的培育与市场推广。

壹览商业留意到，除了传统的礼品玫瑰花束之外，叮咚买菜平台上还有一些日常小众玫瑰品种也正在受到用户的追捧，比如洛神卷边、微光、火灵鸟、果汁阳台等等，各种颜色应有尽有，形态和款式都更具个性，很多用户在养护这些花的过程中还会认真地拍下买家秀，分享到评论区和各个社交媒体上。

叮咚买菜鲜花负责人俞水介绍道，截至今年“七夕”，平台上提供的玫瑰品类数量同比去年已经多出了近50%，其中小众玫瑰品种尤其新品种的热度不断攀升，目前已经占整体玫瑰销量超10%。在这样的节日中，除了传统表达仪式感的红玫瑰，很多用户也会另辟蹊径，选择更加个性化、不会轻易撞款的特色玫瑰花束送给爱人或者自己。

截至目前，叮咚买菜平台上华东市场销量最高的三种小众玫瑰依次是果汁阳台、洛神卷边玫瑰和紫霞仙子；华北市场喜欢的是紫霞仙子、金色海岸和碎冰蓝；华南市场则更偏爱洛神卷边玫瑰、火灵鸟和金色海岸；包括重庆、成都在内的西南市场选择更多的是火灵鸟、金色海岸和碎冰蓝。

众多玫瑰中，不乏近两年才在市场上崭露头角的新品种，比如有着花期长，容易开放等特点的果汁阳台玫瑰。果汁阳台玫瑰的主色调为橙色，但颜色随着开放度还会发生转变，在开放到第四五天的时候，花色通常会由橙色转变为橙粉色，最后还会呈现淡淡的粉调，极具养护乐趣，很受女性用户的喜爱。

不过在传统的鲜花销售市场中，由于果汁阳台这样的新品种种植面积较小，通过传统渠道来打开市场的话往往需要很长的时间，因此它们在前两年较少为人所知。

去年年底，叮咚买菜和云南头部的专业花卉种植合作社签订了30亩果汁阳台玫瑰的种植订单，经过半年的精心培育，终于在“七夕”前成功让这一特色玫瑰上架叮咚买菜，目前该基地平均每天为叮咚供应近万枝叶水清爽、枝条长度在45-55cm，以及有效花苞数超5个以上的新鲜玫瑰花，并通过全程冷链专车送进叮咚在不同区域的大仓。从花田采下开始算起，最快第三天一早，叮咚买菜的配送员就可以将最新鲜的玫瑰花材送到用户的家中。

可以说，生鲜电商平台的介入加速了这类优质品种对用户的触达，也为上游的种植者带来了更多的种植信心。

要知道，在传统鲜花种植过程中，中小种植户对“七夕”这种特定的节假日还有着较强的依赖性，在种植和供应的过程中难免抱有“赌”销量和价格的心态，但是当线上日常鲜花渠道成熟之后，上游种植者们在弯腰种植的过程中可以前置了解市场的需求，从而拥有更加稳定的、更具规模化的订单，这势必会鼓励源头扩大优质花种的种植面积，为特色小众花种的推广和种植带去更多的资源。

叮咚买菜方面也透露，截至目前，平台的鲜花用户整体渗透率较去年同期增长很大，鲜花的销售的场景已经逐渐日常化，“买菜带束花”已经成为了很多用户的习惯。