来源/咖门

作者/徐冉

奶茶刮刮乐再升级，这次可以刮黄金？

苏阁鲜果茶为了宣传黄皮新品，推出了“喝黄皮，刮真金”活动，买黄皮饮品，有机会刮出真金；

前段时间，“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题，在抖音有169.9万次的播放量；买奈雪杏子新品送彩票活动，也刷爆朋友圈。

“抽奖风”再次席卷茶饮圈，今年有哪些新玩法？

01 买茶饮刮黄金？品牌上新玩得越来越大了

最近，茶饮品牌们又卷出营销新玩法：

苏阁鲜果茶上新了多肉甜黄皮、多津咸黄皮两款新品，和新品一起推出的还有“喝黄皮，刮黄金”的活动，购买任意一款黄皮饮品，就可以获得刮刮卡一张。

真的能刮出黄金吗？

活动推出前一天，苏阁鲜果茶在小红书上放出用红包包好的黄金照片，并配文，“中国人不骗中国人，奖品黄金都买回来了。”

除了刮黄金外，苏阁鲜果茶还设置了一些其他奖项，比如第二杯半价、买一送一等，消费者们刮得不亦乐乎，不少网友在社交平台上分享自己的刮奖经历。

“刮刮乐”这种屡试不爽的营销玩法，最近奈雪、喜茶也在做。

前段时间，奈雪杏子新品“霸气小确幸”上线，随之而来的彩票活动刷爆朋友圈，买新品就可获得1张中国福利彩票。

喜茶多肉杏运桃上线前三天，买就送撕撕卡，有机会撕出来在“再来一杯”。

不得不说这个创意点很有吸引力，不少人表示，“万一中个大奖呢？”“主要是好玩，没中奖还可以喝果茶。”

茶救星球“喝茶救，抽五菱”的活动也很火，在抖音，“喝茶救星球赢五菱宏光”的话题，已经有169.9万次的播放量。

抽中五菱宏光miniEV的锦鲤也已经诞生，茶救星球在公众号发文进行公布，网友直呼羡慕。

刮刮乐、彩票等抽奖惊喜玩法，让品牌们收割了一大波热度，从零售销售到新茶饮，为什么刮奖这么有吸引力？

02 刮刮乐、抽锦鲤，是人类的天性

刮刮乐、彩票等抽奖玩法，算得上是营销界的“扛把子”了。

每逢上新季，就会有茶饮、咖啡品牌变着法用抽奖的形式吸引消费者注意。

比如，Tims曾推出过“幸运卷杯”，撕开有机会获得宏光mini；霸王茶姬的奶茶杯盲盒，吸引力超强，朋友圈有一半人都跑去买了。

霸王茶姬的奶茶杯盲盒

为什么用刮刮乐、彩票、盲盒做营销，总能一次又一次的引起消费者注意？

一个疯狂热爱盲盒的好友，告诉我：“抽盲盒，是为了抽一个希望。”

无论刮刮乐，还是开盲盒，在消费行为上，都是在 消除商品的“不确定性” 。

心理学研究表明，“消除不确定性”会给人们带来愉快的体验，而盲盒之所以叫做盲盒，就是因为只有打开它，才能知道自己抽中了什么，刮刮乐、彩票同理。

这种对“消除不确定感”的渴望，本质上是一种“赌”的心理，就像是把消费者摁在中奖的边缘不断徘徊，那种紧张、等待惊喜的心态，会让人上瘾。

而中奖本身，是一种种超乎想象、并引人注目的事件，这种形式能无限满足人们内心的分享欲。

换句话说，喜欢刮刮乐、开盲盒、抽锦鲤，几乎是人类的天性。

一代又一代的年轻人，都会被这一类的营销手段吸引，这也是一种天然的社交货币。

03 升级进化的“抽奖营销”

我观察了一下，发现今年品牌们用“抽奖”做的活动，都有一些新思路。

受大环境影响，各行各业都不好做，刮刮乐、抽锦鲤成了焦虑忙碌的工作中的小确幸，让消费者随时随地都可以“幸运”一下。

这也是今年刮刮乐、盲盒再次出圈的原因之一，那么还有哪些能抽奖类营销能带来惊喜感？

1、根据不同消费人群，设置不同的奖品

在奶茶盲盒中，霸王茶姬的玩法很经典。

购买“原叶鲜奶茶”系列大杯，就能免费升级为盲盒大大杯，撕开杯底有机会获得GUCCI香水礼盒、MAC口红、YSL口红等礼品，盲盒没有空奖，吸引不少消费者到店开盲盒。

朋友圈有好友晒出自己抽中的GUCCI香水，我和同事因为这条朋友圈一直心心念念，记着去买奶茶抽盲盒这件事。

小红书上，也有不少茶饮店在尝试奶茶盲盒，还有人分享茶饮店奖品设置窍门：

开在不同地段的店需要根据不同的客户群设置礼品，白领偏好口红、香水等有质量的内容物；学生普遍更在意经济实惠的奖品，比如5元换购25元饮品券。

同时，饮品券、口红等内容物，不宜廉价，奖品质量高，是建立信任感的一个很好的途径。

2、集麻将兑福利，让好运有一点小门槛

今年1月份时，沪上阿姨曾用麻将做过一次集麻将兑福利的新年活动。

买“白金系列饮品”就送mini麻将，集齐对子，到店喝茶立减3元；集顺子，享第二杯半价；凭胡牌可兑换整套mini麻将。

集麻将的设定其实很耐人寻味，卡在“很好收集，但也不太容易”的微妙区间，无论手气多好，都至少需要购买2杯，才能兑换最基本的礼品。

同时，各个节假日期间，用集麻将图个好彩头，也确实应景，用集麻将替代原来的集卡片兑饮品活动，换一种形式，更有惊喜感的同时，还能成为门店的创意壁垒。

3、9.9元抽奶茶，给选择困难症一个惊喜

CoCo都可也玩过奶茶盲盒，只不过别家的盲盒是抽礼品，它这里直接是抽奶茶。

活动期间，CoCo都可的门店柜台上，摆着一排盲盒奶茶，9.9元随机挑选一个奶茶袋，可收获任意奶茶，盲盒内还有隐藏的惊喜周边。

这个活动，对于经过门店的顾客有很大的吸引力，特别是选择困难症、可买可不买的顾客 。摆放整齐的盲盒袋，加上放在一旁的惊喜礼品，十分吸睛。

门店推出类似活动，还可以设定参与活动的产品，方便控制原料使用量和成本。

4、把第二杯半价，升级成“再来一杯”

最近，喜茶也推出了一个活动：新品多肉杏运桃上线前三天，每一杯送一张送撕撕卡，很多消费者撕出来在“再来一杯”。

这种“意外之喜”的刺激感，比确定的“第二杯半价”，更容易让人上头。

蜜雪冰城还在门店推出过买饮品砸金蛋的活动，我经过门店的时候，没忍住进去买了两杯饮品，就为了砸一颗金蛋，那种快乐，砸过的人都懂。

结语

《阿甘正传》里有这么一句经典台词，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，用来诠释抽奖类营销的内涵再合适不过。

会“上瘾”的情绪消费，能永远调动消费者的积极性。

本文来自微信公众号 “咖门”（ID：KamenClub），作者：徐冉，编辑：张瑾，视觉：江飞，36氪经授权发布。