出品/Tech星球

作者/薛钰洁、蒋天熠

“人间一日游”的暴利生意：一个剧本600万，疯抢剧本大打出手

“我每天上班已经很累了，只有这几个小时里可以完全不用回任何人消息，活一次别人的人生。”

一位玩了20多场的剧本杀狂热爱好者，几乎每周都会去店里玩本，戏谑自己快成半个店员了。用2-4个小时的时间完全沉浸在别人的故事中，不为社交，只为能在情感本里放肆哭一场，或者借着恐怖本大喊几嗓子。 

同时具备社交与解压属性的剧本杀，在年轻人群体中备受欢迎，线下门店遍地开花。头部玩家叁千世界自2017月6成都开业以来，仅用9个月的时间就成立了自己的发行工作室，签约作者突破90人，合作商家540家，全国授权加盟148家，获600万天使轮投资。 

快速扩张的背后，既有不断增长的市场体量，也有完善的产业链支持。剧本杀核心竞争力在于内容，而剧本杀创作者就是整个流程中的第一环，也承担着最重要的角色。 

“网文发一章被封一章，我真的写不下去了”，肖月是名网文作者。最近平台监管严了起来，最新章节怎么改都发不出去，看着已经写了几百字的小说和网友们的催更留言，深深的无力感让肖月透不过气。 

“听说《孤城》那个本，卖出去1.2万本，我按一个本售价500算了一下，大概是600万元，那个作者和平台五五分润，一个人狂赚300万。这可比网文赚得多多了，而且听说《孤城》作者一个月就写完了，怪不得我朋友中有好多人都弃更写起剧本杀了。”

越来越多的人，也看到了优质剧本在市场上供小于求的特点。北京星澜剧本杀老板告诉Tech星球，身边有很多朋友并不是专职的剧本杀作者， 

“像一些朋友会将自己的专业领域融入剧本杀创作。我知道的一位IT研发人员就将编码程序放到剧本杀的道具中，效果意外地不错。还有个心理医生因为太懂得拿捏玩家心理了，特擅长阵营对抗的类型，机制设置出了大反转，赚了不少。” 

与此同时，市面上剧本杀写作训练营开始萌芽，日均近千的培训费，也昭示着行业红利对商家的诱惑。

“我跟你说，你要是去过展会抢过本，就能知道什么叫‘行业有多热，商家有多难’了。”

拥有优质剧本，是商家具有竞争力的第一步，商家一般会选择线下跑展会的方式来选本购本。

数据显示，2020一年之间全国举办的剧本杀展会共计18场，2021年10月前排期的展会16场，而且还在持续增加中，每期展会的新本量在100-200部左右，仅2020一年的新本量约2000-3000部左右。 

“你能想象到几个大老爷们挤在一个小屋子里从早上玩到晚上么？”北京星澜剧本杀老板下周就要带领团队跑到外地参加展会，提到展会他语气有些无奈。“为了口碑，我们特别看重本子的选择，每次都要去十多个人测不同的本，那一周店铺就不能正常运作了。” 

“一场剧本杀展会，发行方参展门票价格在3000-8000元不等，商家入场票价在400-500元之间。我们一年会去20多次展会。去了就一定要亲自玩本。既然花了钱，每一个人在展会期间都舍不得睡觉，像开了3倍速一样，玩完一个本一窝蜂从房间出来紧接着到下一个房间。”他曾经一晚上一口气玩了四个本，出房间的那一刻有瞬间晕厥。

“剧本是要靠抢的，我看过很多商家和发行商直接在展会上吵架甚至大打出手。但是还有很多限定本，是你根本抢不到的。不是你有钱，发行商就把本给你，他们优先把本出售给在这买过的商家”，三线城市的剧本杀创业者小于，经常来回跑展会却抢不到一个好本。

 混乱、无序竞争与关店：一个城市半年倒闭几百家

桌游店，作为剧本杀爱好者，在线下玩了一百多场剧本杀后，决定回到老家县城开店，未曾想遭遇了创业滑铁卢。

“生意最好的时候是暑期，每天可以保证八九场，一个月的利润能有五六万。但是假期一结束，大学生返校、高中生去上学，根本就没有客人，除了周末外，工作日一天有一场就不错了，有的时候甚至一天都没有一点收入。” 

下沉市场的客流并不理想，此外，恶性竞争、DM（剧本杀中的法官角色）流动率高，等更是令他的经营情况雪上加霜。 

“开店之后的三个月，一共招了18个DM，有的同行会专门装作来我这里玩剧本杀，看到自己欣赏的DM，就要到他们的联系方式慢慢熟络起来，然后把我们店的金牌DM挖走。我有一个金牌DM就跟着别人去合伙开店了，因为当时闹得不愉快，所以他专门搬到60公里外的其他城市去开店，可是他在那边也没有自己的客源，听说现在也准备关门。” 

宇鹏告诉Tech星球，当地大部分门店一个合伙人的月收入都无法达到一万元，而自己由于前期投入过多，已经营一年多还无法回本，与传闻中半年即可回本的剧本杀生意完全不符。

除了倒闭亏损的无奈外，还有想走捷径、急于发财的入局者搅乱行业生态，盗版横行、无序竞争的阴影，笼罩在这个稚嫩的行业上。 

千羽在2018年在成都开店，目前与合伙人一同打造自己的剧本杀品牌，其品牌在全国已有200左右家加盟分店。3年行业经验，也让他目睹了这个行业从萌芽、兴盛到乱象，而盗版剧本的肆虐是他最厌恶的事情。 

“购买剧本是剧本杀门店很大的开销，商家从正规渠道购买普通的盒装剧本价格在400-600元，但是盗版成本只需要几十到100元，目前行业内对剧本的产权保护并不完善，于是购买盗版剧本、压缩经营成本成为这些投机者的不二之选，有很多地方一多半剧本杀店都是盗版。”

劣币驱逐良币的风气下，购买盗版剧本的捷径并没有帮助这些从业者，实现暴利的生意经。 

“很多卖盗版剧本的都不会长久，只想赚快钱，为了客流把价格压到三四十，根本不去考虑剧本体验、DM培训这些问题，结果一窝蜂地就倒闭了，剧本杀是体验型消费，我们要意识到自己是服务行业，还是得为爱发电啊。” 

千羽这样总结目前的盗版现象，他认为在乱象下，剧本杀的行业正在洗牌。

品牌、IP与文旅项目：剧本杀帝国还有多久