来源/爱范儿

作者/冷思真

2021 年 6 月 30 日，奈雪的茶港股上市，首日大跌超 13%，媒体说新式茶饮难讲扩张故事。

2022 年 6 月 30 日，奈雪的茶「虚拟股票」上市，首日大受关注，隐隐有坐上本年度创意营销之王的势头。

虽然今天奈雪的茶真正的股票还在跌，但凭借着这一虚拟股票模拟的操作，成功让自己的年轻消费者用玩游戏的方式体验了「股市第一课」。

奈雪股票，买奶茶就送？

在奈雪的茶上市一周年的时刻，品牌宣布了筹备已久的充值活动，还会给你送虚拟股票。

截至发稿，现实中奈雪的茶股票每股 6.65 港币。如果是买一杯奶茶送一股股票，那奈雪的茶底裤都要亏没了，市值还得接着跌。但好在，这只是一个借用了股市外壳的小游戏，说是给你送股票，其实就是送积分。

积分、金币、能量、荣耀点……这是常见于品牌会员体系中的货币单位，但核心就是品牌中会员体系的一种「货币」，大部分只能在品牌内流通，兑换点优惠券小礼品什么的。

奈雪虚拟股票游戏交易界面

这很常见，常见也意味着平淡。不管是命名还是玩法，用户司空见惯，提不起特别的兴趣。

这个时候，奈雪的茶石破天惊，用股票代替积分，把股市玩法引入会员体系，降维打击了原本陈旧的玩法。奈雪是这么介绍这个玩法的：

独一无二的虚拟股票游戏，感受股价牵动「心跳」，刺激赚取「回报」。

在奈雪的茶上市一周年的这 3 天，用户在小程序点单就可以获得赠送的虚拟股票。点单 30 元就送 30 股，当然股票价格就没办法和现实价格相提并论了，30 股大概能在奈雪商城兑换 3 元代金券，我们也可以认为它的价值差不多就是每股 0.1 元。

如果只能换礼品，那这个虚拟股票其实也没什么特别，就是原先积分的名字变成了股票。特别之处在于，你可以在这个「虚拟股市」里用「虚拟股票」完成「虚拟炒股」。

用户可以买入或买进虚拟股票，虚拟股票的价值也在随时变动中。

是的，除了最开始活动的 3 天，想要得到股票都得买。奈雪用奈雪币代替了真实的钱，让你用完全不沾钱的方式完成虚拟股票的交易。

虚拟股票活动

虚拟股价=奈雪港股真实收盘价*人民币汇率，所以我们也可以认为真实世界中奈雪股票的涨跌也会发生在你的虚拟股市中。如果嫌现实世界涨跌变化太小影响自己在虚拟股市的收益，也能用杠杆借币玩法加杠杆。

贷款买股，赢了别墅靠海，输了赌场天台（虽然虚拟的不用）。

至于股票的涨跌，那就得看你的眼光了。你完全可以在虚拟的奈雪股市里先体验一番山顶抄底和山腰套现的「快乐」。

不过作为品牌推出的营销活动，肯定还是有给自己引流的目的的。当你开始玩游戏之后，奈雪币就对你越来越重要了，这可是你炒股的「启动资金」，每天签到必不可少，每周周三会员日的双倍奈雪币怎能缺席？

一切，都是为了成为股市赢家。

小程序中的规则界面

炒股第一课，营销很有趣

这是一个有风险的营销。

有律师认为，这种虚拟股票会鼓励用户多消费，可能会有变相吸收社会资金的问题。而奈雪币、奈雪虚拟股票也有涉及擅自发行证券，非法集资的风险。

奈雪也知道它是有风险的，在整个交易界面的各个角落都写上了虚拟、游戏、模拟的关键词，强调「相关规则不构成奈雪股票的认购邀约或与之相关的广告」。

但不得不承认的是，它很有趣。

奈雪虚拟股票买卖界面

当下年轻人，买房很难，存钱等通胀更难。或许想做些投资试水，一打开交易软件就会被颇高的准入门槛和压根看不懂的数据所吓倒。能够沉下心思去补习金融知识理财的其实很少，大部分都是「你乱理财，财料理你」。

好在年轻的朋友们也没多少钱去亏损，失去千儿八百就已经感到心痛、及时止损了。但割肉退场并不代表年轻人不想搞懂这些了，只是搞不懂暂时选择退避三舍而已。现在有一个基本没什么门槛的炒股游戏可以让你试玩一下，体验股市涨跌的无常变化，你也可以试试能不能用它成功炒股。

怎能不让人心动？

即使在虚拟股市，你也可能血本无归

这当然是有风险的一步，不确定监管部门是否能接受这样自建的虚拟股市。

但风险和收益向来是成正比的，如果风平浪静无事发生，奈雪就能看着用户喝着奶茶吃着欧包，慢慢就学会炒股了。一切从奈雪单一的虚拟股市开始，在第一个吃螃蟹的品牌小程序上试试到底行不行。

说到底，这不是股市。这是会员体系，是积分，是新茶饮品牌做出的模拟股市游戏。

这种游戏营销并不陌生。我们熟悉的电商平台就一直在有做小游戏，各种种菜小游戏数不胜数，当然游戏的模式大多有些同质化。按理来说，卖货只需要做折扣、支付，并不需要做游戏，但你看有多少人每天坚持打卡收菜、收水果就知道， 让用户玩起来是只赚不亏的生意。

多多果园、东东农场、芭芭农场

用户在品牌小游戏投入的精力时间越多，就越难以舍弃，也会更愿意为了游戏买买买、喝喝喝。

种菜、养牛、养花、经营餐厅这些都很常见，不管什么品牌几乎都能做；在大家开始习惯戴手表、手环后还有基于运动量的游戏，保险公司还承诺过达到目标多少天可以减免多少保费；现在你可以在奈雪小游戏里炒股了，股票涨了卖钱，拿来兑换代金券甚至是 Macbook。

在种菜小游戏已经越来越普遍的今天，我这个「亏钱四顾心茫然」的年轻人确实还蛮喜欢这个炒股小游戏的。

尽管股市专家会觉得这不太严肃正经，但真正能玩出新东西的也才能叫新消费品牌。