出品/壹览商业

编辑/新星

近日，“连线2022”磁力引擎合作伙伴大会以“云相会”的方式召开，快手高级副总裁、商业化业务负责人马宏彬发表演讲。他表示，在“内外联品聚”的产品组合形态下，快手新市井商业正在为品牌营销提供长久性动力。未来，磁力引擎也将以Meta-Marketplace为基点，持续赋能千万行业在快手生态的扎根生长。

公开数据显示，2022年一季度，快手日活用户3.46亿，同比增长17%，月活用户5.98亿，同比增长15%。同时，快手商业化（线上营销服务）贡献收入超114亿，同比温和增长32.6%，为平台第一大收入来源，广告主数量同比增幅超60%。

据马宏彬介绍，相较于去年上半年，快手外循环代理体系日趋成熟稳定，代理商数量同比增长25%；磁力金牛服务商体系迅速扩充，服务商数量同比增长100%；截至目前，磁力聚星合作MCN机构超2000家；与省广集团、群邑等品牌代理体系中的优质代理合作愈加深入；快手联盟覆盖的行业、开发者数量稳步增长。

面对当下市场环境的种种不确定性，品牌营销又该如何应对当下的挑战？

马宏彬透露，近期他与多位品牌CMO、代理合作伙伴就此话题进行讨论，大家表示：“既要聚焦长期价值的回归和强化，也要灵活调整短期策略。”

基于此，马宏彬重点结合快手商业化现有的业务骨架——“内外联品聚”作出进一步阐释。

首先，“内”是指为主经营阵地在快手的商家提供营销服务的“内循环业务”，主要由电商营销平台磁力金牛承载。

其次，“外”代表希望借助快手平台流量、全链路营销产品矩阵获得品效增长的“外循环广告”。

“联”即快手联盟，磁力引擎将持续着手于全域流量扩容，拉升商业水位。

所谓“品”，主要指依托于快手平台顶级IP、商业化自建特色招商项目等，为品牌带来的定制内容营销服务。“聚”是指以磁力聚星为载体的达人营销业务。截至6月底，聚星整体入驻达人数已接近170万。今年上半年，磁力聚星成立达人经纪“星”团队，为达人挖掘精细化、激励扶持多样化、营销策略系统化、全链路经营效率化四大方面提供保障。

谈及如何保持长期竞争力，马宏彬结合“新市井商业”的英文注解“Meta-Marketplace”进行阐释。他指出，快手产品的迭代进一步强化了新市井社区属性。新市井商业是线上社会，它以人为社交节点、内容为社交货币，将线下世界的社交关系映射到线上，全面覆盖了熟人社交、半熟人社交、陌生人社交，这也是电商、招聘等业务能够在快手实现快速爆发的基础。

与此同时，Meta-Marketplace也是“平台的平台”，各类型的小平台汇聚于快手，拥有了极佳的发展空间。在产业侧，快手带动就业机会总量突破3463万个；在品牌侧，2022年快手电商计划用超过230亿的流量扶持500个以上的标杆快品牌。