来源/亿邦动力

又是一年瓜熟时。眼下正值瓜果大量上市的季节。近日，西安市阎良区关山镇付马村，上千亩甜瓜陆续成熟，大棚内一幅瓜果飘香、一派丰收、产业兴旺的美好景象。村民们正忙着采摘、分拣、装箱，一个个圆润饱满的甜瓜，通过电商销往全国各地。

拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”活动，助力阎良甜瓜“破圈”，借助电商平台销往全国，带动当地农民增收致富。

2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将“补”入第四年。这一由拼多多首创的促销概念，被竞相模仿和先后跟进。目前，拼多多百亿补贴农产品达到了4万款，这样的补贴力度和持续时间，在中国的互联网平台中，只有拼多多一家。

其实，在拼多多CEO陈磊的带领下，拼多多已逐步完成从重营销到重研发的战略转型，并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。但是，惟有在推动优质农产品上行方面的补贴，力度依然未减。目前来看，持续重投农业领域这一长期战略已初见成效。

助力农产品上行百亿补贴下的农产品原产地

长久以来，我国农户经营存在规模小、产业化程度低、科技水平不高等特点。此外，因为农村基础交通设施不便，娇嫩不耐储存的农产品面临着高昂的运输成本。

农业一直是拼多多的最强标签，百亿补贴的重点也是农产品。时至百亿补贴3周年，拼多多已经覆盖农产品超过4万款。

针对我国农业产业链的特点，拼多多深入原产地，引导农产品的标准化和统一化生产，帮助农民朋友们实现综合收益的提高。这也印证了拼多多农业出身、社会价值优先的价值取向；反映出助力解决农产品的产销，是拼多多的立身根基之一。

财报显示，一季度，通用会计准则下的营销费用较2021年同期下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，2021年同期则为59%。

这表明，通过减营销，重投研发和农业，拼多多逐步向更为稳健的可持续增长迈进。

毋庸置疑的是，农业是拼多多首要且核心的战略。不仅是对优质农产品的大力补贴，作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。

拼多多董事长兼CEO陈磊曾表示，多年来，拼多多一直聚焦农业，致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。

瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》显示，经过多年持续深入推进，拼多多在农产品上行的实践与努力成效显著。每天有数千万订单诞生在农村地区，农产品上行每年的新增市场规模超过了千亿级别，在中国乡村助力孵化了海量的就业岗位，助力产业发展。

截止2021年10月底，拼多多平台上的95后“新新农人”已经超过12.6万，而2019年底仅为2.97万，增长势头明显。

如今消费者需求变化，人们对农产品的消费已呈现品质化、品牌化、特色化等显著趋势，这使得农业不得不站在一个变革的十字路口。借助于电商、直播带货等新渠道，一些农特产品固然可以畅销全国，但是在产量和产品品质提升等核心问题上，更需要的是实实在在的科技创新助力。

拼多多成立之初，就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值。这也是平台发展和协同的新阶段。

拼购+产地直发农产品搭上新电商快车

拼多多之所以如此重视农产品，一方面是其立身根基之一；另一方面农产品属于高频刚需品类，能够有效带动用户活跃度。

亿邦动力认为，“百亿补贴”重投农产品能够帮助消费者节省挑选时间，降低消费者选购难度和时间成本，让消费者以更优惠的价格买到心仪的农产品助力优质农产品产业带能卖出更好的价格，获得更好的品牌能力。

“阎良甜瓜具有‘规模大、上市早、品质优、耐运输’等优势，是非常适合在电商渠道销售的水果。”90后返乡创业小伙张晨光在精挑细选好瓜和亲自种植的过程中了解到，阎良甜瓜深受人们喜爱，很重要的因素是，西北农林大学推动了阎良甜瓜的育种、种植标准的建立等工作。同时，也在阎良当地建设了种植示范基地；而这些示范基地生产的甜瓜，正在通过拼多多平台销往全国各地。

“5年来，我们在拼多多平台上的阎良甜瓜销售量逐年增长，今年平均日销达到了1万件。”张晨光回忆，2018年，第一年在拼多多试水卖阎良甜瓜就取得了意想不到的销售业绩，当年卖出16万件。之后几年，张晨光刻苦钻研种植技术和线上营销，因产地直发，品质优质，价格实惠，赢得不少回头客。在拼多多平台上的销量稳健增长，2021年销量41万件，预计今年销量将突破50万件。

为了让甜瓜种植更标准，更具规模，张晨光在阎良以农户合作模式自建2000亩甜瓜大棚基地。张晨光表示，“为了让全国消费者尝到关中平原上的‘18度甜’，将继续与团队成员扎根广袤的农村，助力乡村振兴，帮助更多村民走上幸福小康路。”

作为国家地理标志农产品，阎良甜瓜入选首批“多多好农货”，由平台倾斜资源推向全国消费者。

而这只是拼多多下沉农村田间地头的一个缩影。

通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式，拼多多不仅提升优质农产区的品牌影响力，还促进了农民稳定增收，助力乡村振兴。

为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多发起了“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以“尝鲜直播”等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”。

“寻鲜中国”项目，就是寻找更多优质好农货，进行直播、培训等全方位扶持，助力更多优质农产品的“产消对接”，通过总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。

此外，拼多多将坚持农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式，针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。

事实上，受益于拼多多“产地直发”和“工厂直供”模式的企业，在全国还有许多类似的样本。

在合肥，退伍军人路标从2015年开始深耕小龙虾产业，彼时70%左右的龙虾是卖到线下批发流通市场，价格被压得很低。2018年，路标在拼多多注册网店，尝试在电商平台销售小龙虾。没想到第一年销售额达300多万元，并在此后4年时间增长了许多倍，目前路标的网店已经成为拼多多生鲜类目的头部商家。

路标表示，虽然受到疫情的影响，但因为有电商的加持，今年他的销售额不降反升，预计全年能达到6000万元以上，在拼多多平台的销售额预计能突破3000万元。

值得一提的是，意识到新电商平台对当地小龙虾产业的牵引力，今年，合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多，尝试开拓线上销售渠道。

此外，拼多多将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式，通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式，提升优质农产区的品牌影响力，提升阎良甜瓜、合肥小龙虾等优质水果和水产品的附加值与溢价能力，有效帮助农民在家门口实现就业，走好新时代致富路。

此外，作为国内最大的农产品上行平台，拼多多还在2021年8月宣布设立“百亿农研”专项，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠。

作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度也进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。

此外，拼多多作为电商平台采用原产地直供的模式。商家直接从农户手中购买农产品，省去了传统销售渠道的中间环节，不仅控制了价格，新鲜度也得到保证。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多不仅让农产品与工业品共享百亿补贴的流量入口，而且还坚持对农产品不抽佣，并推出专门的补贴策略，不断提升品质农货的交易规模和线上销售标准，推动形成超大规模的农产品供需匹配。

在当前疫情防控背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。拼多多将通过技术创新继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥积极作用。