出品/深响

作者/李静林

鞋圈不再疯狂。拿到AJ正代或者耐克联名款球鞋左手倒右手，就在家数钱的日子没有了。

“现在二级市场上，还能继续增值的鞋，大概只有过去的一半。”刘超告诉「深响」。他接触球鞋很早，高中时期，喜欢篮球的他很自然地对球鞋产生了兴趣，并且开始尝试着做球鞋交易，也赶上了鞋圈最热闹的时光。

2019年底，央视点名批评了炒鞋平台nice将炒鞋证券化。此后，“鞋穿不炒”的说法屡见报端。2020年，“毒”改名“得物”，定位为潮流网购社区。浸淫鞋圈七、八年的刘超，从这些表态中嗅到了趋势——在两年前开始出清手中囤货，赶在市场陷入不确定性之前回笼了资金。而现在，他身边大大小小的“鞋贩子”，也在这两年“逃离”了鞋圈。

鞋贩“跑路”、球鞋价格一路下探，鞋圈是如何从狂热转向冷却，冷下来之后的鞋圈又会何去何从？

最后的疯狂

昔日的疯狂历历在目。2020年之前，炒鞋风头旺盛，在二级市场动辄数倍溢价的球鞋交易，让圈内高手赚的盆满钵满，也让眼红的圈外人也疯狂涌入。

“互金爆雷之后，市面上还有哪个金融产品能达到炒鞋这样的回报率？”一位炒鞋超过12年的资深鞋贩阿武曾在接受采访时说道。

2019年6月，正是当赛季NBA总决赛进行的时候。一双发售价为1399元的Air Jordan 4 Retro Raptors NRG （简称AJ4猛龙） ，因为明星球员的加持，被鞋贩子发现了商机。阿武抓住机会，在二级市场上纵横捭阖，他一面联合同伴放消息炒热声量，抬高物价，一边大规模收购球鞋。最终随着比赛收官，阿武手中的AJ4猛龙球鞋全部卖出，成交价都在5000元以上，有的单笔交易甚至超过8000元。

根据懒熊体育报道，炒鞋12年阿武投入了300万元，其月流水平均超过150万。而这一数字在刘超看来，其实只是当时鞋圈的常态，“挣多少钱，关键看你有多贪。”

的确，像报道中提到的阿武并非最顶层的大贩子，头上大多会有引他们入行的“大哥”。这些“大哥”的资源更好，渠道也更广，自然也能收获更大的回报，拥有上千万资金盘的也大有人在。

行市好的时候，摊子支的大的鞋贩子挣大钱，星罗棋布的小散户同样也能分得一杯羹。

王涛直到2018年才买到了人生中第一款AJ。用他的话说，入坑单纯是因为兴趣：“每个男孩都有一个AJ梦嘛”。起初只是因为喜欢球鞋，想要拥有，但在接触过程中发现这是一个有利可图的生意时，他也开始在二级市场出售鞋子。

王涛并没有像刘超、阿武一样的资源，他就是在耐克官方应用摇号中签，以发售价获得球鞋，如果是遇到喜欢的鞋款就留着自己穿，不甚满意的鞋子则会挂在得物、nice等交易平台上出售。2018年至今，他一共中签了二十余次，卖出了十多双，其中只有两款鞋的转手价低于发售价。

2020年，耐克与韩国偶像权志龙联名发布了首款合作鞋Nike Air Force 1 "Para-noise"，发售价为1299元。当时王涛在NIKE Snkrs APP上中签后，因为个人并不算喜欢这款鞋，就将其放在了二级市场出售，最终的成交价接近4000元，利润率接近200%。

PEACEMINUSONE x Nike Air Force 1 “Para-Noise”

市场的疯狂总会引得大批淘金者涌入，不管是小白还是在别的领域积攒够资本的人。

与球迷出身的球鞋玩家不同，后入场的人没有感情，挥舞着钞票就是冲着利润来的，“币圈的人太有钱了，他们能一瞬间把市场上的存量吸干净”，面对来势汹汹的踢馆者，已经离开鞋圈的刘超，现在回忆起来还心有戚戚。

币圈人有着很成熟的操盘经验，他们清楚地知道该如何运作二级市场，在CCTV-2《经济半小时》节目中，有资深的球鞋收藏家就表示，他们 （新玩家） 根本不懂球鞋，但有钱，就开始疯狂炒作。外围资本进入鞋圈，推动着球鞋价格非理性暴涨，球鞋逐渐向金融产品演变。

此时平台也在球鞋金融化的过程中添了把火。2019年，nice平台推出了闪购功能，寄存在平台仓库的球鞋，交易过程中不再需要发货，只是进行所有权的变更。这时，炒鞋就像炒股，球鞋真正成了金融产品。

然而，就像大多事物的发展规律，乱极必被纠偏，盛极自然转衰。到此，炒鞋也走向了最后的疯狂。

泡沫破了

最近一两年，刘超退出了，王涛也放慢了周转球鞋的节奏。

王涛为数不多亏钱的球鞋交易，都发生在最近一年。王涛告诉「深响」，最近一年真的卖不出去鞋了，亏钱的两双鞋，实在是因为不喜欢配色，上脚也不舒服，索性亏个一两百块钱抛售，“主要是为了回笼资金。”

目前在王涛手中，有的鞋价格还在一路下探。

2006年，艺人陈冠希主理的品牌CLOT曾于耐克推出了一款联名跑鞋CLOT x Nike Air Max 1「死亡之吻」 ，在那个网络还不算发达的年代，这款发售价只有799的球鞋，在二级市场被炒到了四五千的价格。

CLOT x Nike Air Max 1图源：耐克

去年，耐克时隔15年重新复刻了这款跑鞋。正式发售前，这款鞋的价格就被炒到了两千元以上，鞋贩子和发烧友也都看上了这次机会，指望能赚一笔。当时这款鞋在中国，仅在香港、上海和深圳三地发售，王涛恰好有朋友在，很“幸运”地中了签。

万万没想到，发售当天，这款鞋在二级市场的价格就跌到了900元，而现在500元左右就可以买到。“太夸张了，市场价格浮动简直就是玄学，当时好多鞋贩子都直接砸手里了”，王涛回忆着这段惨痛的经历。

而这只是近两年大趋势下的一个案例——品牌方频繁推出的复刻版球鞋，或者迭代新出的鞋，在二级市场的表现普遍疲软。

前文提到了耐克和权志龙的联名系列，在去年底发售了3.0版本。情况和陈冠希复刻版几乎一样，市场根据此前的行情，对这款鞋抱有很大的期待，正式发售前一周，1499的发售价被炒到了3000元以上。但随着发售日期的临近，这款鞋在二级市场的价格一路回落，而发售之后不久，就直接跌破发售价格。

刘超告诉「深响」，“这些鞋子的元年款其实目前价格依然坚挺，但随着复刻、迭代（增加配色、款式微调），导致出货量变大，在二级市场的价格就无法保障了。”归根结底，任何的炒作行为，都是在“物以稀为贵”的基础发生的，一旦出货量变大，消费者有了可选择的余地，炒作自然就缺少了操作空间。

2015、16年期间，Yeezy350大火，二级市场价格能飙到5000元以上的价格。如今打开得物App可看到，该款鞋的价格下降幅度很大，普遍居于1000-3000价格区间里。刘超表示这也和Yeezy的大规模补货行为有关。这倒是也印证了侃爷 （Kanye） 的那句话：“让每个人都穿上Yeezy。”

在二级市场球鞋溢价越来越低的情况下，王涛也开始改变自己的买鞋策略，遇到自己喜欢的鞋，暂时先不着急入手，而是等着价格回落到发售价范围里再出手：“现在也比较鸡贼了，反正是自穿，也不急这一周两周的。”

图源｜Yeezy官推

一方面是不断补货，另一方面，过往存量没有被合理消耗，也是造成鞋价叫不上去的重要原因。

球鞋交易市场随着得物、nice等平台的出现，发生了一次交易方式的演变。早先的交易通过信任的淘宝店铺，微商或者线下面对面完成，随着平台的出现，以及球鞋寄存业务成为主流，球鞋不再被穿，而是彻底被束之高阁，等待交易。

本是消耗品的球鞋，如今不再被消耗，市场存量减少缓慢，无形中形成了“有价无市”的局面，其价格自然也很难出现暴涨。这也在一定程度上解释了为何，元年款球鞋保值较好，而此后的复刻版，利润空间越来越小。

球鞋交易“以贩养吸”的模式，需要整个链条高效、高速地周转起来才能实现，一旦某一环节出现停滞，势必会影响到整体模式的运作。

“除非品牌方出一些特别的爆款，日常的鞋款，在配色好的情况下，能有几百块钱的溢价就不错了，”刘超对未来的炒鞋行业做出了他的判断：“这个泡沫，实际上已经破了。”

冷却之后

判断行业走向，资本的流动往往是风向标。

回头看得物平台，其三轮融资均完成于2018年和2019年，正是炒鞋最火热的阶段。nice的资本运作比得物早了很多，它们在2014年连续拿到3轮融资，但最后一次获得资本青睐，也停在了2019年。

据报道，在球鞋交易最繁盛的时期，光毒（得物前身）一家平台的月GMV就达到15-20亿元左右，多家球鞋交易平台，直接从淘宝瓜分走了近20亿元的运动鞋交易量。

但这一切都如昨日黄花。就在本月，根据彭博社报道，字节跳动正在考虑出售得物的少数股权。

鞋圈的冷却是暂时的还是长久的？刘超的答案是后者。不过刘超认为，这是一个市场和生意，走向成熟的标志，是一件好事儿。“在热炒的不健康状态下，进来的人，不管懂不懂，或多或少都能挣钱，而现在依然留着的人，才是真正做球鞋生意的人。”

的确，过去左手倒右手就来钱的情况，不可持续，也不正常。如今留下来的，大多都是对于球鞋有着深刻了解，对于市场也有很好嗅觉的人，行业的门槛其实是提高了。

图源｜unsplash

而如今依然留在行业中的人，也重新找到了新的生存路径——国产品牌崭露头角，且出现了完全不同的玩法。

近些年，李宁在运动领域，尤其是篮球鞋层面步子迈得很大。韦德之道系列出到了第九代，已是李宁篮球品类中的旗舰系列。在李宁的天猫期间点中可以看到，连同球星专属，其篮球鞋有多达十余个系列的产品。

根据刘超介绍，针对李宁为代表的国产品牌实战球鞋，目前鞋圈的主要玩法有两种。针对一些稀有配色，鞋贩子将其在二级市场的价格拉高出售，但更多的鞋款，则是通过一些特殊渠道低价进货，然后以略低于市场价的行情出售——用渠道优势，向下获取利润差。

选择这样的操作方式，是因为品牌发售实战鞋时普遍不会限量，加之如今消费者可获取的渠道多元，线上线下的官方店，以及像奥特莱斯这样的渠道，都可以拿到货。不稀缺，就意味着没有炒高的空间，过去的鞋贩子，如今成了渠道力很强的中间商。

李宁韦德之道多款球鞋在二级市场的售价

短短一两年的时间，炒鞋的虚火被迅速的扑灭，政策导向、品牌策略加之鞋圈本身不可不治的混乱，共同塑造了眼下的变化。

过去圈内常流传一句话：鞋贩子没有感情。哪怕是因爱好入坑的玩家，也会因起起落落的价格，高昂的利润失去最初的目的。

随着市场逐渐冷却，归于正常，或许未来，鞋圈将重新拥有“感情”。

（刘超、王涛均为化名）